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18年很快就要过去，在这一年中秋，我做了一次赚钱实践：将一个网红糕点卖出了8000份，利润2.4W。在此将过程和一些经验分享出来。
中秋是一个传统的大节日，送礼需求旺盛。所以在决定在微信朋友圈上卖东西的时候，我选择了一款类似月饼的网红糕点作为产品（为了避免广告嫌疑，具体什么产品就不说了），符合节日的送礼属性。
因为是网红爆款，所以接受度肯定不是问题，每个人在朋友圈随便吆喝一声都可以出几个单子，选品上大概率没有问题。但考虑到网红爆款有很多品牌，所以品牌和价格最终决定着扩散程度和销量。
因此策略上，我将产品的价格调低了几块，提升了竞争力。执行策略上分两步走：测试——扩散。
测试阶段。我与微信通讯录上一些销售做得好的“人气王”一一进行联系，跟他们合作。
简单策划之后，简单地开始。在朋友圈发布产品和活动后，第一波的销量其实不算多，客户的数量不算多，单个客户下单的数量不多，在开始的几天时间里，平均每天只卖出几十份。
在这之间我们只能等待第一波糕点陆续送到客户手中，等待反馈，过程平均需要3天。
值得高兴的是，第一波的反馈出奇好，客户反馈好吃，而且比月饼实惠。因此我们接下来进行了高频率好评反馈宣传，让扩散效果达到最大化。从第二波开始，客户进行大量复购，平均每天就能卖出一百多份。
因为普遍好评，我又让合作伙伴号召起他们的同事和朋友帮忙推介，一下子就扩散出去了……
后面的复购持续了好几波，因为价格不高且送礼需求巨大，这样经过两层扩散，半个月时间就卖出了8000份的总销量。
其实还可以卖更多。但因为后面的扩散效果没有预想到，且对于时间的周转没有经验，效率跟不上。打算春节时再做一波，提前做好准备，可以做到销量翻番。
经过这一次活动，我收获了一次价值不菲的经历，也总结出了一些关键经验。
选择的产品受众要广
像我们这次的网红糕点，是一个接受度极高的产品，从侧面上，我们的推广成本和难度就非常低了。就像在水果里，你要卖一款大多数人都没有吃过的水果，对比大众喜爱的芒果、榴莲这一类，效果可想而知。
竞争力
我们的竞争力，其实是跟所谓的“竞争对手”有差异化，让客户有清晰而明确的辨识度。我们卖的糕点，其实客户都有了市场认识，所以只要把价格调低一点，就形成了我们这次活动的竞争力。
合作与分享
经过这次操练。我曾设想，假如我只想着把利润全拿在自己手上，不懂分享，那大概不会有人愿意跟我合作。就算我一个人卖出几百份，拿全部的利润，跟把利润大部分分出去，达到更大量级的销量，那我的利润也比一个人卖来得多，且来得容易。
所以我在这件事情上也确立了一个基础价值观——懂得分享。
李笑来老师曾说过个人的商业模式有三种，我领悟到这一次操练就属于他所说的第二种——用利益分享换来多个人的能力，再转化成收益。哪怕我只赚他们用能力收获成果的十分之一，那我的收益也是很可观的。且我因此收获了这些合作伙伴和一大批客户，你说值不值！
其实在这个移动互联网时代，每个人都将自己的亲人、好友、同事、兴趣好友放在一个可靠的社交平台上，这大大提高了我们的沟通效率，因此也衍生了其中的巨大社交价值。
在这个空间里，用自己本身的能力，或者为这个人脉池提供服务、满足他们的需求，是一件十分正义的事情，同时也是我们在工作之外赚取额外收入、成为斜杠青年很重要的渠道，值得我们去重视和深耕。
在移动互联网时代做深耕，我们必须遵从这个时代的一些规则，才能更好地利用好这个工具。
我们必须有一项核心竞争力
你写作不错，积累了一大批读者，那么你可以将读者价值变现，无论是打赏还是卖东西；或者你是资深运营，那么你可以提供运营服务，或者自己进行用户裂变，将用户价值变现；又或者你掌握了很多信息渠道，可以寻找合作伙伴一起把信息价值开发出来。
我们需要拥有一种精神，就是服务精神
观察和了解别人的需求是一种能力，我们能够细致且准确地了解他人的需求，就可以根据他们的需求寻找或者创造相应的服务，无论是什么形式。事实上，你能满足客户多少的需求、多高的需求，也代表着你的能力和你的价值有多强……
后边，我还会分享更多的实践！希望这篇文章能给读友一些启发和帮助，让自己的价值得到体现，也让自己的生活变得更加美好。让我们在成长的路上共同进步！
