2018.11.29 星期四
今天参加了一个读书会，第一次参与，感觉很不错！收获也很大！
现场60多个人，有31个分享了自己读的一本书及最喜欢的书中的某一点，我也是一个比较爱读书的人，经常从书中疗愈自己，好像书就是自己最好的朋友，一切答案都可以从书本中找到！
我总在心情不太好的时候去图书馆坐坐，找一本书，基本半小时后就可以顺顺畅畅的出来了，无论心中压着多大的石头，好像都消失了，都不是事儿，这种感觉太好，这大概就是传说中的：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋
回到正题，听完30多位朋友的分享，我发现听书好像比自己看书更有趣，每个人对书都有自己独特的点，独特的看法，我们可以通过不同的角度去认知一本书，也可以通过别人对这本书的介绍，来决定自己是否要去关注某个领域
接下来就把自己今天接收到的最深刻的一点，分享给大家
为什么给别人介绍一个产品，一个项目，一份事业的时候，别人会不买单呢？原因在于，关系的经营出了问题！
那么正确的关系经营分哪些步骤呢？
第一步：讨喜
就是你要让你身边的每一个人，不管你是做什么行业，做什么业务，你都要让你身边的人感觉到，跟你相处起来很舒服，很自在，没有压力，让人很喜欢，销售最终都是销售自己
第二步：聊图腾
所谓的聊图腾就是，你要知道他原生家庭的背景;他求学的经历；他来这个城市多久了；他曾经有没有遇到过什么挫折；在他遇到挫折的时候，有没有遇到什么贵人来帮助他，，要有本事让客户说的更多，了解更多对方的情况，才能知道对方的需求点在哪儿
第三步：安全性
不管是你行业的安全性，还是你人的安全性都要让对方感觉到是安全的，靠谱的
关系经营到位了，接下来就是销售的环节
第一步：知识的传递(行业的专业知识)
第二步：观念的建立
第三步：引发危机
第四步：建立需求
第五步：方案的提出
第六 步：买单
相信会给很多做销售的朋友带来帮助！
