2016-06-12《博奕力》肖威改变你命运的第30课

演讲者：肖威

信息整理者：陈安娜

真正博弈论叫利益驱动，

       案例一、一年前，有个律师，他的房子要装修。而律师的儿子骂这些装修的员工是之后还打别人，就是打了之后的话，就产生了一个博弈。

     别人本来是花钱请你来做事情，那么在这个时候，这个律师的孩子，打了人之后，他跑到派出所，去报案，说有人打他，那么拿着这个证明他去做。

    那么，其实只要有人去报案的话，除了量刑之外，顶多去把你弄到监狱里面去，关几年人身自由再说。

    如果说你想让自己人生获得更多自由的话，那么就是要花点钱，用钱去做博弈，那么因为利益性的话经常性玩文字游戏，律师直接一句话就把摆平事情摆平掉了。

      第一、我儿子已经过了18岁，他的社会责任，他自身要负责。你想要找他的话，你直接去找他，他现在不在家。你想要去找他要钱的话，你找他去要。

     第二、如果说你们还要闹的话，请你要注意我是律师。你的伤的话，顶多是一个轻伤，那么顶多也就是一个医药费的问题。你要其他一些赔偿的话，你跟身为律师的我，来说这些事情的话，你就在打自己嘴巴，那就做博弈。

     第三、对方刚开始要6000元人民币。律师直接跟他说，“你现在还是要医院去看一下，你到底要多少钱治疗。如果你觉得比较这个好的话，我给你多报销一点，但是你要是捞钱捞的太凶的话，你就自己去玩。

    就因为律师经常性的搞法律，所以说根本不在意这小不点去做。因此，作为社会人，要去做学习法律责任，当你懂得文字游戏之后，那么再来去充实很多的一些日常性的事物的时候就会更加有有利。

      我们看到很多的法律文书的核心关键词的话，不是在于你最后能达到什么效果，而是要最后能达到双方满意，一般的话要三方满意。

     案例二、律师接到了一个案子，有关于一个公务员，开车出了事故，把人撞伤了，这件事情可大可小。大的话，拘留，罚钱等；小一点的话，就是临时调解。

     一般的话，只要不经过检察院，不经过法院的话，不形成判决，那么通过公安局的话，他可以做民事调解。做民事调解的话，对方要三十万。但是该公务员觉得数目有些多。

      但是，律师跟他说一句话，“你现在刚刚从学校里出来，我们的主要目的是把这件事情摆平，钱都是小事情，你要是闹大了，我就不管了，若闹大了，说不定限制人身自由，之后你要花更多钱，因为这个是你的责任，事情能摆平的话，你就谢天谢地了。

      之后要达到双方满意，你投多少钱，我又让对方满意，就这样的话，才能够形成民事调解。如果没有形成民事调解的话，只要经过了这个卷宗，上到检察院到法庭上面去做宣判的时候，那么在这个时候，就听法律的条文了。

     到这个时候，如果说你在想去怎么去做调解的话，那不可能的，那就现在我来给你做民事调解的话，如果你现在觉得不进行调解的话，搞到最后，结果可想而知。”

     在碰到法律文字性的东西，就要谈到博弈。

     博弈的核心的话，就在于利益的驱动。

案例三、当时我们在做有关于萌宝的投票大赛，那么在做萌宝投票大赛的时候，我们这边赞助负责人在做赞助的时候，就是说第一名多少钱，第二名多少钱，第三名多少钱。

     之后，我们给他列个大概的方向出来，一到三名、四到六、六到十、十到二十各多少钱。

      当然在做这个决策的时候，我们肯定是站在自己的角度考虑问题，但是赞助方意思是绝对不行,之后他给了又给了三个参考方案。

      那么我看了一下这个参考方案不行，因为让我花钱太多，那么我们又给他的一个参考答案，我们说你按这个搞就搞，不搞就算了。

      我们两方之间在做博弈的时候，为的是要去达到几方面满意。

     我们的目的是为了通过这样渠道去做宣传，而对方是想要通过我方的影响力，而更好的去打造品牌影响力，双赢win win。

案例四、当时有一个活动——做挂历，需要去做一个联盟，那么在做联盟的时候，他需要是加个几年的优惠额度，其实他不知道有没有用，因为我们所针对的人群只针对本地，如果这个优惠那个优惠，我们在做任何事是没有优惠活动的，结果可想而知——谈崩掉了，因为我不去妥协这些事情，当我们双方都不去做妥协的话，这个事情就崩盘了，崩盘之后的话就是双方都受到影响。

      那么就在做博弈的时候，很关键。如果说你不想通过这个事情获利的话，那么就无所谓，在社会活动当中的话，不怕得罪人，就怕你自己的实力不足。

      案例五、前段时间的话，我们在报名，有一个老头子带着他的小孩过来报名，当时我正在在线直播，他东瞧瞧，西瞧瞧，有了一些口角，然后这个老头觉得我没给他面子。

     我的确没给他面子，因为你又不是我的客户，我给你面子，你算哪个葱，还在我这里发飙。他就很强硬，因为我不算你钱，你再牛逼怎么样，是不是我不要你钱。

      因此，在这样一个情况下的话再做博弈的时候就在于你是不是要他们钱，你如果说要他的钱的话，就要听他的这个安排。因为我是在整个的在线教育，舞蹈的领域，我们是这方面最强的，那么就是在全国的话，我想在做教育这块的话就是在体育的这块的话，我们就最强。

       因此，很多时候在做博弈的时候不知道在给面子，还是说你能不能够去提高实力，让你成为某个领域的标杆。当能够成为某个领域标杆的时候，是在这样一个地域里面，你是老大，你最强的，他爱做不做，你只要把自己做好就可以了，因为走了这一个还有后来。

     因此，这个很多时候，你所应该去做的是要把你自己打造成全国最顶级的王牌，通过“客大欺店”这种形式来去压制它。

     因为有很多的这样的客户，它脑袋抽筋，觉得自己有几个钱就很牛逼，那么，我就不买你帐，我们把自己做好，就这么简单。

     案例五、今天的话，在开车的时候，有一辆车堵在我的前面，我们在经过一个隧道，他在前面，而不让道。这样非常耽误的时间，他直接往后面开就可以了。

     在这个时候的话，大家要记住一句话叫“说弱的怕狠的，狠的怕横的，横的怕不要命”

    在做博弈的时候，你只要学会一点——不买账，人叫狠一点，

    因此，在现在的社会当中的话叫你不够狠，就不能够立足于社会。你软软的，别人觉得你们好欺负。

    第二就是直接下来就打架，要么直接就打坏了之后的话，掏钱解决问题了，只要不把你打死。

    因此，在这样一个情况下的话，就是说要把自己的身体锻炼好一点。

    在社会生活当中的话，比的是什么？

    第一个是比谁有钱；

    第二是比谁的拳头大。谁的拳头大，你两言不合上去打就完了，打了之后的话直接掏钱解决问题。因此，说很多情况 下的话，在涉及到博弈的时候的话，又是涉及到平常的利益的博弈。利益的问题在于，我要这个钱的问题，我要这个钱的话，我就可以跟你签合约；如果说你的屁事太多了——滚。第二个涉及到在双方这个博弈的时候，如果说当有人再对你横的时候，我就跟你打架，打架完之后，掏钱解决她的医疗费的问题。

     因此，请大家一定要记住一句话，在博弈的核心的关键词，就在于你能不能用钱把这个事情摆平。

     李嘉诚所告诉我们，第一个要善于给利益。

     第二是位置的分配，就是说你只要能够拼命地赚钱，

     那么在做很多关系的话，叫做打出来的关系，叫不打不相识，关系都打出来的，在不断的这个交互过程当中获得的。

     因此，你要善于去做的时候，是要提高自身的实力，实力划分的是叫做内在实力和外在实力。

外在势力的话就能够去打架的势力。因此，男孩子女孩子都一样要能够打架，因为到后面的时候，人比人的这个不同的话，就是谁的拳头大；谁够横，谁不要命，当你都不要命的时候，谁都不敢欺负你。