序1

只是追求那些外界强加给他的价值和目标的人是不自由的，因为他丧失了内在动机和真正的自主 也无法获得真正持久的幸福。

这种让人主动激烈自己的东西就是内在动机，即人们为自己而做某事，为了行为本身固有的回报而做某事。

那些被提供报酬的人不再有主动解决问题的动力——外部奖励反而会损害内在动机。

每个人都有3种最基本的心理需求：自主、胜任和联结。满足这些需求，特别是自主的需求，才能持续激发人们的内在动机，让人们全心全意地投入某事，同时拥有最好的体验和表现。

当今社会对物质积累的高度重视，使得人们特别容易受到有条件的经济回报和有条件的爱的控制。

真正的自主意味着人们的行为来自自己的真正选择，意味着人们在行动中被真正的自我所掌控。

序2

在发展能力中，比起只通过满足基本生理需求进行奖励，任何动物都会更多地受到好奇心和兴趣的驱使。

外部奖励削弱内在动机

一旦你习惯用外在奖励而非兴趣、好奇心奖励自己，久而久之，你就会发现，你已经买不起兴趣和好奇心了。

第一章 权威和不满

从词源上讲 自主一词源于自我管理。实现自主，意味着根据自己的意愿行事，也就是说，凭自己的意志做事，并感到自由。

在某种程度上，非自主的行为就是被控制的行为，它有两个类别。

1、顺从，即顺从掌权者希望实施的解决方案。

2、反抗，这意味着仅仅因为人们期望你怎么做，你就一定要悖逆这种期望行事。

反抗是人们不服从控制的倾向的外在表现去，它与顺从不稳定地共存，而顺从则是人们服从倾向的表现。

第一部分 自主和胜任的重要性

对你想要的行为给予奖赏，行为被重复的可能性就会增大？？？奖赏可能会增加行为的可能性，但只有在不停地奖赏的情况下才会如此。

孩子的旺盛精力往往来自他们强烈到令人吃惊的好奇心。他们寻求新颖，渴望学习。很明显，他们身上某些东西是鲜活的、有生命的，他们想要掌控生活中的挑战。

“画一幅画的目的不是为了画画。”

内在动机是指完全参与活动本身，而不是达到某个目标（无论是赚钱还是画画）。

一旦人开始获得奖赏，就会对这项活动失去兴趣。然后，当没有奖赏时，他们的表现就大不如前。

金钱奖赏削弱人们的内在动机。

金钱当然能激励人，但这不是关键——关键是，金钱在激励人们的同时，也在削弱他们的内在动机，而且，正如我们后来发现的那样，它还会产生各种各样的负面影响。

内在动机的关键是人们希望成为自己行为的“本源”，而不是被外部力量操控的“棋子”。奖赏把玩变成了工作，把玩家变成了棋子。

让人们被金钱奖赏控制时，便会失去与内在自我的联系。

当人们说金钱激烈人时，真正的意思是用金钱控制人。

第三章 我能决定自己的选择—个人自主的需要

自主：激发内在动机的第一个心理需要

威胁并不是为了惩罚，而是通过人们想要逃避惩罚的欲望来激励他们。事实上，威胁很像金钱：它鼓励人们尝试参与活动，缺剥夺了他们参与这种有趣活动本身的愿望。

最后期限、强加的目标、监督和评估等 都破坏了内在动机。因为它们代表了施压和控制人们常用的策略。人们的体验与他们的自主相反，所以，这些事情会耗尽他们对活动本身的热情和兴趣。

设定界限是重要的，但过分强调控制和纪律，似乎是错误。这种做法忽视了人类的体验，其主要功能可能只是便于某些人为对他人施加权利找到简单的理由。

从广义上说，提供选择是支持个人自主的一个核心特征。

有意义的选择的主要益处是能够产生意愿。它鼓励人们完全认可他们正在做的事情，将他们拉进活动中，让他们产生更大的意愿，减轻了他们的疏离感。当你给人们提供选择时，他们会觉得你是在回应他们，把他们当做独立的个体。给予选择很可能催生比你强加的解决方案更好或更可行的解决方案。

奖赏的影响应当取决于这个人如何解释奖赏—取决于这个人的心理解读。

当人们以控制的方式给予奖赏时，它们对内在动机产生了本质上的负面影响，使得接受者感到压力更大、兴趣更小。但是，当人们以非控制的方式给予奖赏，并且仅仅是作为对其出色工作的表扬而给予对方奖赏时，奖赏并没有产生有害的影响。因此，这些结果似乎表明，尽管奖赏的初衷是激发他人的动机，但正是它背后的控制意图，破坏了这一初衷。

以非控制的方式给予奖励，需要一种人们很难做到的发自内心的诚实。

支持自主是与控制相对的，这意味着处于优势地位的人能够采用他人视角，而从他人的角度出发，又意味着积极地鼓励自我激励、实践和承担责任，这很可能需要设定界限。

第四章 追求体验还是结果——内在动机与外部控制

外部控制往往只会让人们关注结果，从而导致他们走捷径，这样的捷径可能令人讨厌，或者令人难过。因此，外部控制给人的感受，与内在动机带来的振奋人心的体验相去甚远。

一旦你开始用奖赏来控制人们，就不可能轻易回头；人们一心想着获得奖赏时，很可能会选择走捷径。然而，走捷径并不是我们所希望提倡的。

第五章 我能做到——带着胜任感面对人生挑战

人们必须相信他们的行为将会产生某种结果，否则就没有动机去做事。

从分析中，发现一些有意思的特点：第一，没有适当的工具性，就不会产生动机和富有成效的行为；第二，工具性是一把双刃剑——它是促使动机产生的基础，但也是使外部控制产生深远负面影响的手段。第三，联结得需要——即爱与被爱热需要，关心与被关心的需要，当感受到胜任和自主的时候感受到与他人的联系。

外部控制是一种激励形式，涉及运用工具性来迫使人们以特定的方式行事，而有条件的外部奖励是使得控制作为一种激励工作效率的策略取得适度成功的原因。当然，问题是，控制会给人类带来各种重要的负面后果。

要使行为—结果联系成为激励因素，，人们必须理解它们，将它们与自己的生活联系起来，并具备运用它的能力。

如果表扬是非控制性的，它会增强人们的内在动机；如果表扬是模糊的，不知道究竟是控制性的还是非控制性的，那么，女性和男性可能会对其有不同的解释。女性看起来比男性更有可能将其体验为控制性的。

日渐增大的压力会削弱内在动机。

真正的幸福来自对胜任与自主的共同追求，自主促进成长和健康，因为它允许人们体验自己的真实感受，做自己行动的发起者。

用支持自主的方式提出批评：指出可能的后果；指出行事的重要性；建议用一种关注行为而不是关注人的方式来表达反馈。

当人们听说表现不佳时，会感到无能和受控制，所有的内在动机都将被耗尽。

第二部分 人际联结的作用

第六章 走向自我一致与和谐——发展内在力量

他们在内心世界的组织中朝着更加一致和更加完整的方向发展，人类发展的内在本质是向内心深处的一致性与和谐迈进。

支持和肯定人们感知到的自主与胜任的社会环境会增强内在动机；而削弱人们感知到的自主和胜任的社会环境会破坏内在动机。

人格整合的发展，让你成为真正的自己，成为你能成为的人，这就是真实。

胜任和自主，真正重要的是个人的感知。要获得内在激励，人们需要认为自己是胜任和自主的，他们需要感到自己是高效的和自我决定的。别人的意见不起作用！

对联结的心理渴望，甚至有人怀疑，许多性行为可能更多地与感受到被爱、被接纳、与人产生联系的冲动有关，而不是满足性的冲动有关。

独立意味着为自己做事，不为个人的滋养和情感支持依赖他人；相反，自主意味着自由行动，有一种自由意志和选择的感觉，因此，人们有可能既是独立的，又是自主的（能够自由地不依赖他人），或者，也有可能既是独立的，又是受控制的（感到被迫不去依赖他人）。

依赖的动机是对联结的需要。

人们的依赖程度各不相同，但只要在依赖的时候是自主的，就会找到适合自己的依赖程度。

第七章——自主地承担重要但无趣的事

如果一个人对行为本身没有动机，觉得这件事没有意思，那么我们该如何促进期望的行为产生？比如努力学习。

内化的两种类型：一种是内摄，把内摄比作全盘吞下一条规则，而不是消化它：另一种是整合，它包括“消化”，是内化的最佳形式。

自主行事需要你将某条已经内化的规则作为自己的规则加以接受，规则必须成为你的一部分，必须与你的自我整合起来。通过整合，人们愿意为那些重要的但没有趣味的活动（也就是那些本身并不具备激励作用的活动）承担责任。

人类的发展也需要心理营养来支持他们做自然要做的事情。为了内化和整合社会中的方方面面，他们必须在提供内化结构的社会环境中满足自己的基本需求，即自主、胜任和联结。

真正的自主是要对他人负责。

人本主义的信念：重要的是做到真实，做自己，走自己的路。

我们重视责任，提倡自主并不意味着要求自我放纵，因为真正的自主包括为他人的幸福负责任。

如果没有界限、没有组织、没有需要内化的规则，就不会有内化。

纵容很容易，但支持自主很难。支持自主需要清晰、一致、并且以理解和共情的方式设定界限。

第八章——关于“应该、必须、不得不”的信念

真正的自我始于内在的自我，源于我们内在的兴趣和潜力，源于整合我们体验的各个全新方面的有机体倾向。在完善和提升真实的自我时，人们会产生日益强烈的责任感。出于对自主、胜任和联结的需求，人们愿意为他人付出，也愿意给予他人需要的东西。整合了这些价值观和行为，人们会变得更有责任感，同时也保持着他们个人的自由感。

真实自我的整合与发展，需要满足人的内在需求；真正自我的发展需要支持自主——需要无条件的接纳和爱。

内摄是一个过程，它促使了虚假自我的出现，促使了一套僵化的规则和严格身份认同的出现，同时，它也是一个使人们失去与真实自我的联系的过程。

自我卷入不但会削弱内在动机，而且正如人们预期的那样，它还会损害学习能力和创造力，使人们在任何需要灵活思考和解决问题的任务上表现变差。自我卷入的僵化妨碍了有效的信息处理，它使得人们在思考问题时变得更肤浅。

允许自己失败，你就更有可能成功。

自尊实际上有两种类型，我们称之为真正的自尊和有条件的自尊。

真正的自尊建立在相信自己作为一个人的价值和坚实的基础上，是一种健全、稳定的自我感觉。它伴随着发展良好的真实自我，在这个自我中，内在动机得到保持，外在界限和规则得以整合，调节情绪的必要过程得到发展。因此，真正的自尊与自由和责任相伴相随。

真正自尊的人能够尊重他人，接受他人的缺点，而不是评价和贬低他们。

成熟的人际关系的特点是两个人之间能够公开地交流，不受自我卷入、内摄信念或自我贬低的影响。

胜任、自主和联结确实是人类的基本需求。

个人主义是指自由地追求自己的目标，意味着只要你遵守法律，便没有任何外部力量会干涉你获得你想要的东西。同样，自主也可以被定义为在追求你所选择的目标时有个人意愿（自由）。因此，这两个概念都与自由有着一定关联，都传递了自我管理的意识，但是两个概念的侧重点和意义完全不同。

第三部分 如何实现自主

第十章 从他人的角度出发

你的某些想法确实很好，但也还有很多其他可行的方案，有时候我们需要按照他人的要求来做。可能他的想法也高明不到哪里去，但他这次就只

是这样的要求。

支持自主的核心特征之一是提供选择，这意味着分享你所处的优势地位的权威或权利。

促进自主 其核心是鼓励人们理解他们的权利在哪里结束，其他人的权利从哪里开始。设定界限是一种表达人们的权利和社会中存在的界限的方式。因此，它帮助人们学会在选择时负起责任。

生活中充满了选择，每个选择都有它的后果。我们可以选择我们想要的，但需要为承担后果做好准备，这是生活中的现实。

第十一章 从探索动机开始

只有当人们完全支持改变时，只有当他们在放松自如的状态下做出承诺，而且这种承诺体现了个人对改变的深刻选择时，他们才会自主地行事，才会有更高的概率成功。

当人们准备好为自己的行为和健康承担责任时，也就是说，当他们准备好做出深刻的个人承诺并接受伴随改变而来的不舒服的感觉时，改变的努力很可能获得成功。

人们成功地改变行为，从他们对自己的动机产生真正的兴趣开始。这意味着问问他们自己为什么要改变，坦诚地思考自对这个问题的回答。

做出改变是一项只能由个人为自己做出的决定。

这意味着要探索他们想要改变的原因，同时关注他们从这种行为中获得的好处。通过探究自己的动机，人们能够做出真正的选择。

探索一个人的动机可能是个困难的过程，将一个真正的选择付诸行动同样也可能是困难的，但这些都是成功改变的起点。

一般人来讲，当人们更加自主时，也就是当他们更加受到内在的激励，并且将一些重要行为的规则整合起来时，不仅一开始就不太可能从事高风险行为，而且，即使他们被这些行为迷住了，也更能摆脱这些行为。

长期以来，人们在人类活动的所有领域都认识到，当人们在决定做什么和如何做的过程中发挥作用时，他们将更加致力于执行这个决定。

首先要开放地倾听，这样才能从别人的角度了解情况。

第十二章 摆脱束缚，接纳自我

人与环境的互动贯穿人的一生。在面对每一种新的情境时，人们都有自己的特点和解释方式，这些特点和解释方式部分来自过去与环境的互动，并且将会影响未来的互动。

人们可以通过他们的行为和期望来影响他们的环境，使得环境为他们提供更多他们需要的东西。

环境给了人们促进自身发展的机会。环境对人们的影响可能确实比他们想象的要大——其作用微妙而深远。

与其坐等世界给我们想要的东西，不如更主动地为自己做事。

人们会给他们遇到的刺激赋予自己的意义。同样的刺激可以让这个人感到快乐，却让那个人感到愤怒，因为每个人赋予它的意义各不相同。这些意义来源于刺激与人们的需求、欲望、期望之间的关系。

活着的真正意义不只是感受幸福，而是体验人类的各种情感。

动机必须来自内心深处，而不是外在的技巧。

第四部分 结语

第十三章 追求自主的意义

社会环境在很大程度上影响着个人自由的程度，但它们并不能决定自由的程度。

我们要对自己负责，而不是屈服于混乱和控制的力量。

自由的核心是选择的体验。