R.阅读原文片段

例如，在提出“希望明天开始请3天假”是请求后 你又加上“我已经好久没回过老家了，正好外甥考上了大学，为了给他庆祝一下所以……”，将话题转移到这种事情上你觉得上司会如何想呢？

即使上司笑着回应你“我知道了”，他心里想的也许是“哼，我管你怎么样，我现在很忙没时间听你废话”。

这种个人方面的话题只有在对方问起或下班时间再说会更好。

顺利地从结论开始传达的对话方式：

1）用习惯的节奏从结论开始介绍（我有话想和您再谈一下！）；

2）将对方能得到的好处作为结论传递给对方（我能不能请个假呢，我会把手头的工作提前做完）；

3）“封印”与对方无关的话题（休假的时候想回一趟很久没回的老家……）

绕圈子说话会让听者感到不舒服、不安心，也无法产生信赖感。

I.拆书家讲解引导

在职场表达诉求有时会比较困难，因此，我们容易找很多理由来证明自己诉求的合理性，但往往表达出来的都是自己认为重要的理由，而他人可能并不在意。

所以，我们表达诉求最好的方式是：

第一步，直接说出结论或目的，并且在结论或目的中传递出能带给对方的好处

第二步，控制自以为是的理由，杜绝与结论和目的不相关的理由，以免画蛇添足。

A．学习者拆为己用

请大家举出你自己工作和生活中表达诉求的例子。看看能否运用本片段中的方法直接表达。

A1：我在生活中怎样表达诉求？

绞尽脑汁想了很久，但是始终想不到表达诉求时糟糕的体验。那么我虚拟一个场景。

背景介绍：2016年9月份，赶在成都房价疯狂上涨的前期，我们掏空腰包给还未出生的宝宝准备了个学区房。2016年11月份，我们的宝宝出生了，同时，新房子的装修也于宝宝出生当日开工。2016年9月~2017年5月，短短7、8个月时间，我们家完成了三件大事：购房、宝宝出生、房子装修。这3件事花光了我们的所有积蓄，还欠一小笔外债，每月支付房贷、生活开支及信用开分期付款之外，所剩无几，日子过得紧巴巴地。

在以上背景下，我向老公表达我的诉求：花1.5万左右的费用找私人教练帮我减肥。

我：你觉不觉得我现在有点胖？

老公：我觉得还好啊。

我：不得哦，我现在看着像怀孕5个月的样子耶。

老公：没事，生了小孩都这样。

我：我是易胖体质，不容易瘦，人家谁谁生了小孩3个月之后就瘦回去了。我打算花钱去健身房健身，我实在忍受不了现在的样子。

老公：我觉得你现在还好，不用刻意减肥。再说你也坚持不了，去年你花了2000多办个健身卡去了不超过十次。现在经济本来就紧张不要去花冤枉钱。况且你现在又要上班，还要带孩子，哪里有时间去健身。等小孩大了再说吧。

我：（内心是崩溃的，说了半天还没说到2个关键词：1.5万+私教，话题已经没法聊下去了。）

以上是我模拟的段子，黑化了我的老公哈，实在对不起。真实的场景是下面这样的。

我：现在宝宝8个月了，我准备断奶，断奶之后我打算立即减肥。我已经在网上了解了2家私教工作室。我初步估计了一下，我要把体重减到100斤以内，需要花4~5个月的时间，私教费可能得1.5万。你觉得怎样？

老公：你有没有那个时间哦？

我：现在离宝宝一周岁还有4个月的时间，我每天有1个小时的哺乳假，我打算就用哺乳假去上课。

老公：那你就去吧。

我：私教费有点高哦，每节课220元，每周要上3节。这笔费用怎么办呢?你帮我支付吗？

老公：嗯。

A2：以后我在工作生活中怎样运用今天学习到的段子？

在职场上的诉求，一般是加薪、要资源、评先进等等。那么我模拟一个找领导申请评先进个人的场景吧，希望在年底的时候，有机会可以实操一次。如下：

我：领导，我想跟您聊个事。

领导：什么事，你说。

我：公司每年年底有评先进个人的机会，今年能不能帮我申请一下啊？您看，我现在不仅负责体系这块工作，还兼职EPG和QA的工作，今年的工作量是去年的2~3倍。另外，我负责的体系认证工作这块，今年首次认证通过2个体系，这2个体系证书都有助于市场部门拿单子。其次，我将体系认证工作的工作流程梳理了一遍，形成了可视化的工作流程图。在梳理的过程中也发现了不少的改进点，并输入到改进任务中。目前为止，已经完成了5项改进，根据项目组的反馈，实施效果也还不错。所以领导你看，是不是给我评个先进鼓励一下呢，当然，我还会把工作做的更好。

领导：你的工作确实做得很不错。你写一个申请报告吧。