伸出双手想推动一头大象，基本上就是天方夜谭了。如果把自己变成锥子，用同样的力量去扎它，疼痛感就来了，大象也就会动了。做销售也要找到这个狠劲，才能做到，成为顶级销售高手。
小孔刚换了工作，行业、职位都以前不一样，刚进公司就要出去跑业务。不过虽然是新公司新岗位，但是小孔做事却不含糊。
他的主管师经理告诉他H公司不错，几乎每个星期都有订单，只是难度有点高，也可以去跑跑看，他在后面给小孔把关。
小孔也给H公司当成主攻方向，从网上和公司同事那里做了精准市调，了解到该公司管理严格，想要彻底拿下，必须搞定周总。有了信息就去拜访H公司，结果到那连门都没进去。
他决定先搞定门卫，在搞定保安和前台，顺便也能通过这些对H公司做详尽的摸底。
门卫保安和前台也难攻啊，小孔不着急，接连拜访了10天，最终搞定了这些人，还从这些人嘴里获得了不少有用信息。
师经理见小孔进展缓慢，虽然过了第一关，但销售压力还是很大，不如还价公司，H公司以后再攻也可以，就让小孔拜访下一家公司，小孔却说：“我刚熟悉了H公司组织结构，还没掌握签单的方法。”
又过了几星期，经理说：你已经搞定了技术科长，拿到几个订单，可以换一家公司拜访了，小孔说：“我还没有搞定副总老易。”
又过了俩月，师经理说：“你已经搞定了易总了，签了一年来公司最大的单子，可以换一家公司拜访了。”小孔回道：“我还没搞定周总，要跟周总成为朋友才好。”
又过了一段时间，小孔绞尽脑汁，策划了一批攻心周总的战术，每周像亲人一样关心周总，为周总提供各种对公对私的关怀帮助。
最后，小孔终于成为周总的铁哥们，不单跟小孔称兄道弟，将公司的大单全给了小孔，还帮小孔介绍了很多公司单子，仅仅半年，小孔的业绩就顶了公司三年的业绩提成600多万。
年终大会上，小孔讲述了自己恭喜啊H公司和周总的过程，师经理听到赶紧起来拜服：“我们公司的大老板，之前也是这样做业务的。”
更多的时候我们不开单业绩不好，主要原因就是没有真正给一件事做透，没有这种狠劲，下不了狠心，遇到挫折不是想攻克而是想着换下一个，也许下一个容易点，于是机会就这样白白浪费掉了。
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