魏斯曼演讲圣经1

五宗罪

1,要点不清

2,听众没有受益

3,条理不清

4,细节太多

5,篇幅太长

 要专注,区分良莠,只告诉听众想听的

心中时刻有目标

让听众共鸣:从听众的角度审视自己,自己的故事和整个演讲

重视对方的利益:区分产品特色与客户利益的不同。从自己的产品特色转移到客户利益上

了解对方的需求:

赢在终点

你能从中得到什么

把你能从中得到什么叫做维惠:在说服别人时,不断寻找对方利益的切入点,就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行,也就是从一开始就引领听众进入设定好的目标,因为你给了她们一个跟着你走的好理由

在面试时怎么说?如果雇佣我,那么我会以己之长优化你们的整个商品结构,根据销售曲线达到抓住销售时机并较少让利,从而提高利润,另建造学习型知识型探究型的团队。

触发听众利益的六大问题

完善演讲的每一个细节,每一个系列都必须跟维惠紧密相连

这对你很重要,因为。。。(补充听众的利益)

这对你意味着什么呢?(紧接着从听众的立场解释)

为什么我和你说这些。。。(紧接着从听众的立场解释)

谁在乎呢,你因该在乎,因为

那又怎样?(说出结果)

还有就是

明确的说出了带给听众的利益,你就把握了一次机会。即使听众可以自我启发,但是由你说出啦,就由你把她们带入了预设的终点。

抓住听众是谁,演讲要容易理解

永远不要想当然的认为维惠中的那个你,永远需要深思熟虑听众是谁,她们的利益是什么

不要使用通用演讲(要让自己所讲的有特定的对象,更有针对性)

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