13.1 子路问政。子曰：“先之劳之。”请益。曰：“无倦。”

子路问执政之道。孔子说：“身先士卒带领民众，使民众忙碌起来。”子路请孔子再多讲些。孔子说：“永不疲倦。”

这章可能是针对子路这样勇猛之人特意说的，提醒他执政不能靠新官上任三把火，三板斧过后没有后续了，关键是要不知疲倦地坚持做下去。

13.2 仲弓为季氏宰，问政。子曰：“先有司，赦小过，举贤才。”曰：“焉知贤才而举之？”子曰：“举尔所知，尔所不知，人其舍诸？”

仲弓做了季氏家族的总管，问如何管理。孔子说：“先做好干部工作，不计较他们小的过失，任用有品德的人才。”仲弓说：“怎样识别有品德的人才而任用呢？”孔子说：“任用你知道的，你不知道的人才，别人怎么会舍得留着而不推荐给你呢？”

对于刚上任的管理者，首先要做的是落实好手下最得力的干部，提拔任用有德有才得干部。工作方式宽松，不计较他们小的过失，让他们放开手脚工作。这样就营造了宽松开明的工作环境，会吸引更多优秀人才加入。

孔子没有具体说明如何识别、选拔人才，这不是一件容易的事情。但是孔子认为通过建立很好的环境和制度，人才自然就会产生。这是对我们今天依然有借鉴意义的人才观。

13.3 子路曰：“卫君待子而为政，子将奚先？”子曰：“必也正名乎！”子路曰：“有是哉！子之迂也。奚其正？”子曰：“野哉由也！君子于其所不知，盖阙如也。名不正则言不顺，言不顺则事不成，事不成则礼乐不兴，礼乐不兴则刑罚不中。刑罚不中则民无所措手足。故君子名之必可言也，言之必可行也。君子于其言，无所苟而已矣。”

子路说：“卫国国君等你去治理国家，你将先做什么呢？”孔子说：“必须先纠正名分上的错误。”子路说：“果然如此！你真实迂腐啊。为什么要先纠正名分的错误？”孔子说：“真粗鲁啊，子路！ 君子对其不知道的事物，应保持沉默。名分不正说话就不顺，说话不顺做事就不会成功，做事不成功礼乐就不会繁荣，礼乐不繁荣刑法就不会得当。刑罚不得当百姓就会人心惶惶手足无措。所以君子必定先正名，然后才说话，说到就做到。君子对自己所说的话是非常谨慎的。”

“名”不仅是字面上所表示的头衔或称谓，更是代表着社会秩序、地位和规范，就是孔子说的“君君臣臣父父子子”，具体表现在社会组织的等级差异和伦理规则。

君子从政入仕靠的不是强权和逼迫，所以必然是在一个社会体系内和他人一起工作，所以一种治理方式就是理顺组织中的角色定位、秩序和关系。

孔子的“名”，很容易与现代组织结构的层级制度对应。在现代组织形式中的柔性团队，虽然看似没有层级了，但是依然可以有“名”，体现出自发的责任感。

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13.4 樊迟请学稼。子曰：“吾不如老农。”请学为圃。曰：“吾不如老圃。”樊迟出，子曰：“小人哉，樊须也！上好礼，则民莫不敢不敬。上好义，则民莫不敢不服。上好信，则民莫不敢不用情。夫如是，则四方之民襁负其子而至矣，焉用稼？”

樊迟向孔子请教种庄稼。孔子说：“我不如老农。”请教种菜。孔子说：“我不如老菜农。”樊迟出去后，孔子说：“樊迟真是个普通老百姓啊！领导者崇尚礼制，老百姓没有不尊敬的。领导者行为正当，老百姓没有不服从的。领导者讲信用，老百姓才敢把真情实话讲出来。如果这样做，那么四方的百姓会带着襁褓中的孩子来投奔，何必用种庄稼的方法呢？”

中国自古有“大人之事，小人之事”，自然也就有“大人之学，小人之学”。大人小人没有褒贬，只是从事社会分工的差异，大人大约为领导者，小人大约为普通百姓。

孔子教导学生提升自身修养和生命状态，并能积极改变社会，所以孔子主要讲授“大人之学”。樊迟来求教如何种庄稼和蔬菜，属于小人之学，孔子说自己不擅长这些。并再次强调其治国理政的基本原则，领导者要对社会状况负责，要通过自身行为引领百姓。最主要的行为就是崇尚礼制，讲求正义和信用。

领导者讲信用，下面的人自然就敢讲真话了。对于大型机构而言，能够得到组织一线的真实信息有时候是很难的，因为大多数的信息会经过中层的层层过滤和修饰。所以获得真实情情况，不能仅仅依靠层级化的组织，也不能仅仅依靠信息化技术，还要靠组织每个层级的领导者都讲信用、说实话的良好氛围。

要做到这一点必须先从最高领导者开始行为端正，讲求忠信。

13.5 子曰：“诵诗三百，授之以政，不达。使于四方，不能专对。虽多，亦奚以为？”

孔子说：“背诵诗经三百首，交给的政务不能很好地完成，出使其他国家不能很好应对。如果这样，即使学的再多，又有什么用呢？”

“不学诗无以言”，《诗经》在孔子的年代不仅是文学作品，也是学习政治和外交的教材，很多外交辞令是从《诗经》中派生的。读《诗经》能学习国政、风俗人情、地理物产，是综合性地学习。

做好工作不能单凭专业技能，还必须配上和工作相关的组织、流程、人事的了解，需要综合性的能力。

13.6 子曰：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”

孔子说：“领导者本身行为正当，不用发号命令也能办事成功。如果领导者自身行为不正，即使下命令也无人听从。”

孔子一再强调领导者自身的行为正当是领导力的核心。

13.7 子曰：“鲁卫之政，兄弟也。”

孔子说：“鲁国和卫国的政治，真像是兄弟啊。”

13.8 子谓卫公子荆善居室。始有，曰：“苟合矣。”少有，曰：“苟完矣。”富有，曰：“苟美矣。”

孔子评价卫国公子荆善于处理家财。稍微有点财产就说：“足够了。”再多一点就说：“齐备了。”更多的时候说：“完美了。”

财务多少和满足不是一个概念，富和美也不是同一个层次的追求。公子荆懂得满足，也知道追求的是美而非豪奢，所以不会被财富累其心，更不会纵情享乐而断其志。因此得到孔子的赞赏。

中国人在财富积累的过程中，也会经过“始有”、“少有”和“富有”的过程，这时的心态应当以卫公子荆为榜样，并不是一味扩大自己攀比的欲望，而是要有知足的心态，要有追求审美的目标，更不能玩物丧志或骄奢淫逸。

13.9 子适卫，冉有仆。子曰：“庶矣哉！”冉有曰：“既庶矣，又何加焉？”曰：“富之。”曰：“既富矣，又何加焉？”曰：“教之。”

孔子去到卫国，冉有驾车。孔子说：“卫国人口真多啊！”冉有说：“既然人口已经众多了，那要再做些什么呢？”孔子说：“让他们富裕起来。”冉有说：“已经富裕了，还要再做什么呢？”孔子说：“教化他们。”

治理国家首先要有足够多的人口，其次要让人民富裕，再次要教化民众。现如今也是如此。

13.10 子曰：“苟有用我者，期月而已可也，三年有成。”

孔子说：“如果有人用我，一年可以见成效，三年可以成功。”

孔子一向谦逊，这里也展示自己的才能。但是也说需要一年时间方有小成。如今的组织变革和城市治理，虽然不必套用孔子的一到三年的时间限制，但是必须知道这些是需要时间积累的，急于求成也许行不通。

13.11 子曰：“‘善人为邦百年，亦可以胜残去杀矣。’诚哉是言！”

孔子说：“‘善人治理国家持续百年，也可以消除残暴，不用刑罚了。’这句话真对啊！”

消除残暴，不再用刑罚，这是理想社会的代表性特征，但是必须是善人善政且持续百年方可实现。时至今日，恐怕很少有哪个社会达到这个水平。孔子感慨理想社会来之不易，以及太平盛世的可贵。

实现理想社会绝非靠一人一世就能够完成的，需要连续几代有理想的仁人志士不变地、持续地努力。对当今中国的形势，我们也应该有这样的长远眼光。

13.12 子曰：“如有王者，必世而后仁。”

孔子说：“假如有王者出现，也必须经过至少三十年才能使社会普遍有仁心。”

王者是入世推行社会变革的圣人。即使有王者，也至少需要三十年才能改变世风，使人心中有“仁”。

可见社会风气的改变需要时间，至少要三十年，大约一代人的时间。

13.13 子曰：“苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？”

孔子说：“如果自身行为端正，那么从政有什么难的？如果自身行为不端正，又怎么去修正别人呢？”

还是强调从自身做起的重要，影响身边人，然后影响更多人，乃至整个社会。

当今自媒体时代的大众传播其实加剧了这一影响。倘若公众人物人设崩塌，则其影响力也就消失大半了。

13.14 冉子退朝，子曰：“何晏也？”对曰：“有政。”子曰：“其事也？如有政，虽不吾以，吾其与闻之。”

冉有退朝，孔子说：“怎么这么晚啊？”冉有回答：“有政务。”孔子说：“是季氏家族的事情吧？如果有国家的政事，虽然国家现在不用我，我也会听闻的。”

孔子当时应该是很严肃的，要冉有公私分明，为国家是公，为季氏家族是私。国家的事情就公开讨论，私人的事情就私下议论。不可以混淆。

13.15 定公问：“一言而可以兴邦，有诸？”孔子对曰：“言不可以若是其几也。人之言曰：‘为君难，为臣不易。’如知为君之难也，不几乎一言而兴邦乎？”曰：“一言而丧邦，有诸？”孔子对曰：“言不可以若是其几也。人之言曰：‘予无乐乎为君，唯其言而莫予违也。’如其善而莫之违也，不亦善乎！如不善而莫之违也，不几乎一言而丧邦乎！”

定公问孔子：“一句话就可以使国家兴盛，有这事吗？”孔子回答：“语言不是这样用的。人们说：‘做君主难，做臣下不容易。’如果知道国君的难处，不几乎就是一句话可以使国家兴盛了吗？”定公说：“一句话可以丧失国家，有这事吗？”孔子回答：“语言不是这样用的。人们说：‘作为君主没有什么值得高兴的，唯有说话没有人敢违抗这点例外。’如果国君的善意没有违背，不也是善意的吗？如果国君的不善之言，也没有人敢违背，不几乎就是一句话可以丧失国家了吗？”

领导者说一不二，也蕴藏着危机。上至国家，下到企业，都是如此。

13.16 叶公问政。子曰：“近者说，远者来。”

叶公问治理国家。孔子说：“让近处的人民快乐，远处的人就来了。”

信息发达的今天，让这句话变得更加现实。优秀的领导者因其口碑传播而使其领导范围会变得很大。

优秀的制度和人自身感受到的幸福，是吸引人才的根本。

13.17 子夏为莒父宰，问政。子曰：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”

子夏做了莒父的地方官，问孔子如何治理。孔子说：“不要贪快，不要只看到小利。欲速则不达，只贪图小利，大事就难成了。”

中华民族流传千年的人生经验。

13.18 叶公语孔子曰：“吾党有直躬者，其父攘羊，而子证之。”孔子曰：“吾党之直者异于是。父为子隐，子为父隐，直在其中矣。”

叶公对孔子说：“我们这里有直率的人，父亲偷羊，儿子举报父亲。”孔子说：“我们那里也有直率的人。父亲为儿子隐瞒，儿子为父亲隐瞒，直率就在其中啊。”

《论语》中的“直”所代表的直率、正直之外，还有情感的真诚性含义。孔子认为孝慈是人的本性，按孝慈原则做事情是真情实感的体现。这种真情实感才是人生最为可贵的。

即使是今天的法律在举证方面也会考虑到直系亲属的特殊性，这是法律的进步，更是社会的进步。

在父子相互揭发的时代，法律又有何意义？

13.19 樊迟问仁。子曰：“居处恭，执事敬，与人忠，虽之夷狄，不可弃也。”

樊迟问什么是仁。孔子说：“一人独处庄重谨慎，做事情谨慎认真，与人交往讲忠信，即使去了文明落后的地区，也不可以放弃以上原则。”

一个人的时候可以放松，但是不能懈怠放肆，就是在保持修行。做事情如果心存对工作的敬意，工作定会提高水准。即使在蛮荒之地也要坚守，意味着不随环境变化而变化，始终恪守。

夷狄虽有贬义，但主要指文化上的差异。现在的国外，虽然不再是夷狄，但是依然有文化差异。而以上准则完全可以通行与世界各国。甚至应该成为国际交往的准则。

13.20 子贡问曰：“何如斯可谓之士矣？”子曰：“行己有耻，使于四方不辱君命，可谓士矣。”曰：“敢问其次。”曰：“宗族称孝焉，乡党称弟焉。”曰：“敢问其次。”曰：“言必信，行必果，硁[kēng]硁然然小人哉！抑亦可以为次矣。”曰：“今之从政者何如？”子曰：“噫！斗筲[shāo]之人，何足算也！”

子贡问：“如何才算是士？”孔子说：“做事情有羞耻感，出使外国不辱使命，可以说是‘士’了。“子贡问：“还有呢？”孔子说：“宗族都称赞孝敬长辈，同乡朋友都称赞其尊敬师长。”子贡问：“还有呢？”孔子说：“说话有信用，行动很坚决，这样的是小人啊！不过也算是再次一等的‘士’了。”子贡问：“当今从政的人如何？”孔子说：“唉！心量狭小之人，怎么能算‘士’呢？”

“士”可以对应现在的知识分子，尤其是那种还要投身社会改造的知识分子。孔子心目中士的标准是：有羞耻感，有些事情是不做的；有能力处理政务；孝敬父母师长；言必信行必果。

从道德、能力、人际关系和行为特点做出来总结。

“言必信行必果”在孔子看来不是必须的原则，也可以言不必信，行不必果，关键是要符合道义。而这种裁量和权衡，是君子才能做好的。君子不是古板刻板的呆子，二是有智慧的智者，和有勇气的行动者和改变者。

13.21 子曰：“不得中行而与之，必也狂狷乎！狂者进取，狷者有所不为。”

孔子说：“如果不能和保持中庸之道的人在一起，就和‘狂者’和‘狷者’在一起吧！‘狂者’积极进取，‘狷者’有所不为。”

能始终保持中庸之道的人少有，所以孔子退而求其次，赞赏“狂者”，狂者是积极进取的，如果再次就找狷者，狷者更保守消极，不进取，但有些事情不做。

大概是在礼崩乐坏的大背景下，人们都急功近利，背信弃义，这时仍然积极进取实在是难能可贵，勇气可嘉。但纵然不能做狂者，也可以做狷者，不同流合污，保持自己清白和底线。

社会风气、政治生态和企业竞争态势都是如此。

13.22 子曰：“南人有言曰：‘人而无恒，不可以作巫医。’善夫！”“不恒其德，或承之羞。”子曰：“不占而已矣。”

孔子说：“南方人有句话说：‘人如果没有恒心，就不可以做巫医。’这话说得好啊！”《易经》中说：“不能长期坚持自己的德行，就要遭受羞辱。”孔子说：“不要占卦罢了。”

没有恒心的人不要占卜算卦了，算了也不准。

没有恒心就是将自己的命运完全交给了偶然性，随波逐流。

13.23 子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”

孔子说：“君子和谐而不相同，小人相同而不和谐。”

“和”的前提是具有差异个体的存在，是尊重、承认、允许差异为前提，然后相互补充配合，如烹饪的调和无味，音乐的调和声调。“同”是只追求相同的一面，有阿比奉承之意，忽视差异，于是就会有竞争和冲突。

君子崇尚仁义，其行为多种多样，所以和而不同；小人追求利益，行动一致，但必起纷争，所以同但不能和。

当代文明社会和组织良好文化的前提就在于发扬这句话吧，尊重多元化和个体差异，考虑如何调和差异，共同创造。

13.24 子贡问曰：“乡人皆好之，何如？”子曰：“未可也。”“乡人皆恶之，何如？”子曰：“未可以。不如乡人之善者好之，其不善者恶之。”

子贡问：“一个地方的人都喜欢他，怎样啊？”孔子说：“不行啊。”“一个地方的人都厌恶他，怎样啊？”“还不行啊。不如这个地方的善人都喜欢他，这个地方的恶人都厌恶他。”

现实中，一个人很难得到各种各样人的一致喜欢或厌恶，如果真是这样，极可能是这个人刻意为之。比如大家都交口称赞，可能是这个人有意讨好，趋炎附势。比如大家都齐声厌恶，可能这个人极度乖戾嚣张，一切都看不惯。如果恶人认可，则可能通过丧失部分原则获得好口碑。

所以孔子对“老好人”和“愤青”都是反对的。关键在行为合乎天道或原则，不在于赞同的人是多还是少。这是孔子的单纯，也是孔子的勇气。

在今日的公司和组织中，在独立思考的时候要保持独立，坚持“对的”，而不是大多数人支持或反对的。但在推行和执行过程中，则需要通过宣导、沟通、案例、模范等积极沟通，获得更多人理解支持，这就是权变。

13.25 子曰：“君子易事而难说也。说之不以道，不说也。及其使人也，器也。小人难事而易说也。说之虽不以道，说也。及其使人也，求备焉。“

孔子说：”君子容易共事但难以被取悦。如果不符合原则，则不会高兴。君子管理下属，根据才能安排工作。小人很难共事但容易被取悦。虽然不符合原则，但也会高兴。小人管理下属，求全责备。“

可以作为下属考察上司的独特视角，也可以作为领导者自我检查的清单。

• 容易共事：目标明确，其他暂时放在一边。
• 就事论事，情绪稳定，不容易被无关的事情取悦。
• 对下属要求明确，不求全责备，挑三拣四。

13.26 子曰：”君子泰而不骄，小人骄而不泰。“

孔子说：“君子安泰怡然，不骄傲做作，小人骄傲做作而不安泰怡然。”

君子和小人在神态样貌上是有明显差异的。君子心地坦然，所以怡然自得，小人看中自身利益，处处夸耀自己，怠慢他人，唯恐失去自尊，所以看上去拿捏作态，但不平和安舒。

外在的神情气质其根源在于内心的状态，也是修心修行的结果。

13.27 子曰：”刚、毅、木、讷近仁。“

孔子说：”刚强、果敢、质朴、寡言，接近于仁了。“

这四种品质是仁的外在反应，做到这些个人，也接近于仁了。可以理解为修行的功课和阶段吧。

13.28 子路问曰：”何如斯可谓之士矣？“子曰：”切切偲[sī]偲，恰恰如也，可谓士矣。朋友切切偲偲，兄弟恰恰。“

子路问：”怎样才算’士‘呢？”子曰：“相互切磋督促，和睦融洽，可以说是’士‘了。朋友之间相互切磋督促，兄弟之间和睦融洽。”

特别强调了兄弟和朋友之间的关系，这两种伦常关系相对父母、夫妻更加社会化，相对于君臣更有自由性，所以也更能反应人的特点和修养。

兄弟和朋友相处之道是不同的。朋友之间容易因相同的爱好越走越偏，沦为酒肉朋友。所以要保持相同的志向，对偏颇的想法和行为提出批评，相互帮助，才能在共同志向上走得更远。兄弟之间是血缘关系，无法割舍，如果不注重细节，可能因琐事而产生芥蒂，所以更强调和睦。

一家人要保持”敬“，朋友之间要保持”正“。这是千古经验，至今依然重要。

13.29 子曰：”善人教民七年，亦可以即戎矣。“

孔子说：”善人教化民众七年，也可以让百姓上战场了。“

13.30 子曰：”以不教民战，是谓弃之。“

孔子说：”用没有经过训练的百姓去打仗，意味着已经放弃他们了。“

孔子不回避战争，认为必须有善人来引导，并且必须训练民众。