中原焦点团队网初29期网中29期王旭坚持打卡第225天

一、统述：个体、他人，行为公式

社会心理学主要讲的就是我们与自己，我们与他人，我们与社会，还有社会与社会更多层面的关系，目的是我们怎么样从一个生命个体，成长为一个符合社会中的人，我们在社会中可以怎么样去更好的去调节自己。

社会心理学的两大块是个体以及他人，前者是我们自身的，我们自己的，后者是我们跟他人的。当然最重要的是个体这一块，我们最重要的都是修自己。虽然有好多家长最开始跟我学习心理学的时候，都是为了改变别人；有好多的心理咨询师，最开始跟我学的时候是想怎么改变来访者，但是后来发现最需要改变的都是自己，最需要修的都是自己。你修好了，这个世界就会因为你的变化而有变化，你周围的一系列的系统都会随之发生变化。自己在想自己怎么调整啊，不是的。要在事上磨，前面我也提到过。所以我们就需要大量的实践，我们需要与人打交道啊，需要在事儿上去练，需要一系列的尝试探索。要理解和描述行为，必须要考虑人和其所处的环境。我们后边也会学到这个公式：b＝f（P,E），也就说我们要看一个人的行为是啥意思，你不能光看他这个人，你还必须考虑他是处在什么环境下有的这样的一个行为，更不能只看这个行为。

二、社会化

所谓社会化其实就是一个人从自然人成长为社会人的过程。

社会化涉及社会及个人两个方面，从社会角度看，社会化是社会对个体进行教化的过程，从个体角度看，社会化是个体与其他社会成员互动成为合格的社会成员的过程。

社会化需要掌握生存技能。永远稳定的只有能力。传统上认为，社会化到成年期即告结束，而现在，学术界则主张终生社会化的观点，认为社会化伴随人的一生。

社会化还要求我们遵守社会规范。社会规范是社会保持有序发展的重要前提之一，社会通过教育与舆论力量，使其成员掌握并形成信念习惯和传统，以约束个体行为调节各种社会关系。

理想是个体生活的重要动力，社会通过多种途径指导其成员明确生活目标，树立人生理想。所以我们要培养孩子的爱好，帮他们确立远大的人生目标，帮助他们更好的社会化。

社会化的重要功能是培养合格的社会成员，使每个社会成员都能获得自适合自己身份地位的社会角色，每一种社会角色都有相应的权利义务及行为规范，社会化内容之一就是让个体获得并履行社会角色及相应的行为规范。

三、自我：自我意识/概念

自我又称自我意识或自我概念，是个体对其存在状态的认识，包括对自己的生理状态，心理状态，人际关系及社会角色的认知。

自尊：在自我概念中，有一个自我评价的部分就是自尊，自尊涉及个体是否对自己有积极态度，是否感到自己有许多价值，值得骄傲的地方是否感到自己是成功的，有价值的。

詹姆士在《心理学原理》（1890年）一书中提到了一个自尊的经典公式：自尊=成功抱负

罗杰斯曾说过：“你是谁并不重要，重要的是你认为你是谁？”

影响自尊的因素有：

1.家庭中的亲子关系

2.行为表现的反馈

3.选择参与与扬长避短

4.根据相似性原理，理性地进行社会比较

四、社会知觉

知觉是人脑对客观事物的整体反应，是人将感觉获得的信息进行选择，组合加工和解释生成对客观事物的完整印象的过程。

社会知觉包括个体对他人群体以及对自己的知觉，对他人和群体的知觉是人际知觉，对自己的知觉是自我知觉，此外，对行为原因的知觉也属于社会知觉的范畴。

影响社会知觉的主观因素有：认知者的经验（比方说社会效应，包括首因效应、近因效应、晕轮效应、刻板效应等）；动机与兴趣；情绪

五、社会动机

社会动机是引起、推动、维持与调节个体的行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。

主要的社会动机有：亲和动机、成就动机、权力动机、侵犯动机

六、态度

态度的形成经过三个步骤：首先要依从，接着是认同，最后是内化。

态度的转变：传递着-﹥沟通信息-﹥接受者＜-情境构-成要素

1.传递者：可信-没意图。传递者沟通信息，接受者情境。传递着什么样的传递者的信息，我们更容易接受呢？没有意图，包括我们好多在跟人沟通的时候，不管你是做生意，做营销销售，还是你找人沟通办事儿，还是你作为父母跟孩子去沟通，这两个词都很重要。

2.沟通的信息：差距-方式

3.接受者：信念-人格把这个信息传递到什么程度，也会直接影响啊，接着，接受者信心，接受者，有的人他就容易受别人的影响，有的人就不容易受别人影响。这都跟接受的人有关啊，就跟学催眠，有的人可能就容易被老师催眠。那就特别相信老师，对老师所讲的，很多都很迷恋，很崇拜。我一直给大家讲的就是，不要随意去迷恋崇拜任何一个老师，你可以尊重，但不要崇拜任何一个老师。

4.情境就在什么情境下去讲

七、沟通与人际

沟通是指信息的传递与交流的过程，包括人际沟通和大众沟通。

人际沟通指个体与个体之间的信息以及情感需要态度等心理因素的传递与交流的过程，是一种直接的沟通形式，大众沟通也称传媒沟通是一种通过媒体（如影视，报刊，网络）中介的大众之间的信息交流的过程。

良好的人际关系的建立与发展需要经过定向情感探索，情感交流和稳定交往四个阶段。

人际包括亲和喜欢和爱。

影响喜欢的因素有：熟悉与邻近，相似与互补，外貌，才能，人格品质。

人格品质是影响喜欢的最稳定的因素之一，也是个体吸引力最重要的来源之一，影响人际吸引的主要人格品质，真诚排在第一位受喜爱程度最高的是真诚，诚实理解，忠诚，真实，可信，它们或多或少都与真诚有关。

婚恋家庭：

1.爱情跟喜欢的区别：依恋、利他和亲密。依恋：爱情往往就是我心里时时刻刻都是你，而喜欢就是我需要你的时候，我需要你，我不需要你的时候，我可以找别人。

这就是依恋这块不一样。利他：爱情就是我愿意为你付出所有，喜欢就是你能不能为我多付出啊？亲密：爱情就是时刻都很喜欢跟对方腻在一块儿，并且有性为需求。喜欢一般没有，那这就是爱情跟喜欢的区别。爱是付出，喜欢是索取，这是核心。

2.婚恋家庭的核心：夫妻

社会影响：

社会影响的几个方面：从众、社会促进、社会惰化、模仿、暗示