艾灸市场那么大，为什么养生实体店生存的那么困难？
明明社会养生意识都在提高，为什么养生实体店的人流量还那么少？
都看到许多上班族保温杯加枸杞了，为什么倒闭的养生实体店一年比一年多？
该醒醒了，如今的养生消费方式已不同往常，80后和90后已开始逐渐取代60后70后成为消费者主流，相对于线下养生更青睐于线上养生方式。
面对消费群体的改变，如果养生实体店还像以往那样停步在传统的运营模式，那么进入经营瓶颈是必然的！
作为一个深入研究国内艾灸行业趋势的大咖，曾子默先生早在2018年就发现了这些问题，同时根据国内的艾灸市场与养生实体店的情况，总结出了养生实体店遇到的15大经营瓶颈问题。
“
自己都没体会过艾灸循经走脉的感觉，怎么能让用户体验到有效的艾灸疗法？叫喊的再大声，都只是纸上谈兵。
——曾子默
”
是的，现如今养生实体店第一大的瓶颈就是不够专业，许多艾灸师、员工对艾灸知识与用法都是一知半解，只是看别人开养生馆有利可图才跟风开店，这样的养生馆本身寿命就不可能会长久。
“
现在的养生馆所用的艾条都不是纯正的艾条，掺假的、用新艾的、假陈艾的一大把。
——曾子默
”
如今市面上的养生馆为了赚取更多的利润，所采用的艾条都非常的差， 不是在艾条里掺杂了纸皮、蒿草、艾杆或是提炼过精油后的废艾草， 就是采用易伤人经络的新艾，要不就是直接使用药水处理过的假陈艾，或是五季艾与不成熟艾。
“
我去过不少养生馆，我发现这些养生馆所采用的灸法灸具根本就不专业。
——曾子默
”
养生实体店最常见的就是使用傻瓜灸盒与艾灸床，这种灸法和灸具不能有效定穴，只能做单纯的熏烤，所以效果并不好，口碑不好，基本就只能做一次性的生意。
“
许多去过养生馆的人都和我把反映过一个情况，那就是没有效果！
——曾子默
”
只是热的舒服，跟敷热毛巾一样，人人都可以自己在家里做热敷，这根本就不是在做艾灸！这样做不出客户口碑，不仅影响了自己门店的生意，更是影响了艾灸的传承。
“
没有专业的证明，嘴里所说的专业技术也没有艾灸理疗师的证书， 一切都是嘴里喊的专业
——曾子默
”
许多养生馆的技师并没有系统的学习过艾灸专业知识与灸法技能，不具备艾灸理疗师的证书，门店经营不规范存在风险。
“
其实，我也发现了不少实体店的老板想要做线上销售，可惜自己没有不懂， 知道该怎么转行
——曾子默
”
等客上门，缺少客户流量，不懂持续营销客户，同时想扩展线上新零售时，却不懂线上新零售营销。
“
不单单是2018年，近几年来，养生馆实体店的数量一直在增长，同城同行业的竞争非常的残酷
——曾子默
”
市场鱼龙混杂，几乎每年全国各地的城镇都有养生馆开业，竞争对手多，同质化竞争严重，生存条件艰难。
“
千变一律，现在的实体店基本都是大同小异，看不出或者说是感觉不出有什么差异化，想艾灸去哪家都行
——曾子默
”
大部分的养生馆无论是装修还是艾灸产品都是大同小异，不懂差异化经营，没有竞争优势，无法给用户带来个性化的服务。
“
当然，我也发现有些养生馆还是很专业的，不过基本都是靠专业技师带客，这个风险太大了。
——曾子默
”
只能单纯的依赖技师带客，一旦技师离开或另起炉灶，用户会直接流失，或是直接变成竞争对手。
“
开一家养生馆要投入多大的成本？特别是技师的培养费，成本确实高，一旦门店没做起来，就太亏了。
——曾子默
”
专业的技师培养成本高，然而专业的熟手技师薪资要求高，整体的人力成本投入高，同时无论是新旧技师容易流失，风险大。
“
养生馆都有一个特点，那就是门店的依赖性太强，门店的大小有时候会决定了客户流量的多少
——曾子默
”
依赖门店，如果门店大，那投入大，无论是装修、人力还是运营成本都非常高，日常门店的资金流转压力大；如果店小，虽然投入小，但却给人小作坊的形象，无人问津，做不出高业绩。
“
养生馆一天可以服务多少个人？一天可以开业多少小时？一天可以赚多少钱？这些都是可以计算的出来的局限性
——曾子默
”
每天只能限时做服务收钱，限量服务客户，限额收钱，所以收入有上限。
“
养生馆除了在时间上有局限性，在空间地域上也有局限性，基本上只能等顾客上门，面对的消费群体非常有限
——曾子默
”
区域有局限性，一个门店最多也只能服务周边3-5公里范围的客户，客户数量有限。
“
人气和客流不够，就一味的去做促销活动，结果反而因为一堆的促销活动带来许多差评。
——曾子默
”
依赖客户上门消费，刮风下雨拍苍蝇，白天客少，晚上客户多，平时客户少，周末客户多，客户多了排队又不耐烦，坪效低。
“
因为成本投入更高，所以价格再低也低不到哪去，再加上现在消费群体越来越多的是80后90后，更倾向于线上消费，线上消费更低。
——曾子默
”
线下的服务费用总比线上的高。例如在理发店艾灸一个部位需要80多元，养生馆100多元，美容院300多元，而且只能服务一次。
无论什么样的养生实体店，或多或少都会拥有以上几个大问题，那，如何破局？请持续关注子默学堂，子默老师一一为您讲述实体店转型的必要性！
