2017最佳营销实践论之十一：
我们面对的渠道经销商消费者是一个个鲜活的个体，他们需要尊重需要赞美需要理解。
宾四先生就红楼梦讲活人诗，就是这个意思：
林黛玉讲到陆放翁的两句诗：
重帘不卷留香久，
古研微凹聚墨多。
有个丫鬟很喜欢这联去问黛玉。黛玉说：“这种诗千万不能学。学作这样的诗，你就不会作诗了。你应当读王摩诘、杜甫、李白跟陶渊明的诗，每一家读几十首，或是一两百首。了解以后，就会懂得作诗了。”
这一段话讲得很有意思。放翁这两句诗，对得很工整，其实只是字面上的堆砌，而背后没有人。若说它完全没有人，也不尽然，到底该有个人在里面。这个人，在书房里烧了一炉香，帘子不挂起来，香就不出去了。他在那里写字，或作诗，有很好的砚台，磨了墨，还没用。则是此诗背后原是有一人，但这人却叫甚么人来当都可，因此人不见有意境，不见有情趣。
无意境，无情趣，就算有此人，也只是个俗人。
仅有人买一件古玩，烧一炉香，自己以为很高雅，其实还是俗。
……先拿黛玉所举三人王维、杜甫、李白来说，他们恰巧代表了三种性格，也代表了三派学问。
王摩诘是释，是禅宗；
李是道，是老庄；
杜是儒，是孔孟。
……摩诘诗极富禅味。禅宗常讲“无我、无住、无著”。所以后来人论诗，主张要“不著一字，尽得风流”。但作诗怎能不著一字，又怎能“不著一字”而“尽得风流”呢？
我们可选摩诘一联句来作例。这一联是大家都喜欢的：
雨中山果落，
灯下草虫鸣。
在深山里有一所屋，有人在此屋中坐，晚上下了雨，听到窗外树上果子熟了，烂了，给雨一打，朴朴地掉下；草里很多的虫，都在雨下叫。
那人呢？就在屋里“雨中灯下”听到外面“山果落，草虫鸣”，当然还夹着雨声。
这样一个境，有情有景。
把来和陆联相比，便知一方是动的活的，另一方却是死而滞的了。
这一联中重要字面在“落”字和“鸣”字。
在这两字中透露出天地自然界的生命气息来。大概是秋天吧，所以山中果子都熟了。给雨一打，禁不起在那里朴朴地掉下。草虫在秋天正是得时，都在那里叫。这声音和景物都跑进到这屋里人的视听感觉中。那坐在屋里的这个人，他这时顿然感到此生命，而同时又感到此凄凉。
……我们如此一想，就懂得“不著一字，尽得风流”这八个字的涵义了。
正因他所感觉的没讲出来，这是一种“意境”，而妙在他不讲，他只把这一“外境”放在前边给你看。
若是接着在下面再发挥了一段哲学理论，或是人生观，或是甚么杂感之类，那么这首诗就减了价值，诗味淡了，诗格也低了。
……摩诘诗之妙，妙在他对宇宙人生抱有一番看法，他虽没有写出来，但此情此景，却尽已在纸上。
这是作诗的很高境界，也可说摩诘是由学禅而参悟到此境。
