这个客户是我在陌拜时碰到的，场景是这样的：我到他的诊所门口时，房间里面有几个护士正在聊天，外面一个医生正在外面抽烟，我就跟这个医生说，我这边是医疗软件的，咱们这边有没有需求，说完递上名片，他说老板没在，我就问："老板的电话是？我问下他"，他就把电话给我了，然后我问了老板贵姓，男士的还是女士，
然后我就告别了这个医生，离开了他的门诊，待离门诊有50米远的地方，我就跟老板电话说："龚主任，我这边是做软件的，我们这边80%的客户通过使用我们的软件，他们工作效率提升30%，成本降低了20%，咱们这边有
需求吗？"
他说他正在老家，
我说年前过来吗，他说过不来，年后再说。
我说那行，那咱们年后联系，从这一刻起，我就把这个客户定位A类客户。开始短信发送，在01.18、01.25日、02.01日、02.07日春节（他回短信了）、02.22日、02.29日每天周一上午11:00-12：00发周一祝福短信，
03.02日时，我给他电话，说""龚主任你好，，你回来了没有，我是小刘，他说："我知道的，我回来了，我说："那好，这几天我在外地出差，回去后，咱们见面聊聊这个事情。他说："好。
在03.05日周六下午6，他给我电话说，小刘，你回来了没有，我说这个礼拜回去，他问我你在那里，我说我在郑州，我说票都买好了。从他这个电话看出，他确实是有需求的。
03.07继续短信，
在03.13日见面后，先见到的是他的老婆，跟他老婆聊聊软件的功能，后面就聊聊附近房地产方面的事情，在这里我们聊到软件的一个A功能。在跟他老公见面后，聊一些软件的功能、价格还有他们最关注的功能，这个事情就定下来了，我就给他们装软件了。当天付款38%，在调试完毕后，付清尾款，在后面付款的时候还有一点小插曲，每天跟他电话要钱，他就是不着急，特别有一次，他答应我说当天晚上12点前，给我打钱，但是没打，第二天9点多。我跟他电话说：龚哥，昨晚款打了没，
他说："没打，昨天晚上吃饭后，去唱歌去了"。
我说："龚哥，你给我放鸽子啊"，
他说："你这个读书人，怎么这么说话，"
我说："龚哥，你让我怎么说，你去唱歌，就不给我打钱，不把小弟的事情放在心上，那你让我怎么说，老板今天早上还在问这个事情，我是无言以对，你看我是怎么对待你的工作的，晚上搞到你们下班，不就是为了咱们可以尽早上线吗？"
他说："一会就给你打。"
这时，我反思了下，是不是前面追的比较急，他不在乎了，这次我不追了，还有他对放鸽子这词这么在乎，可能不是那种赖账的人。
待中午我到外面吃饭时，转账信息收到。
为此，他专门给我回个电话，说钱，已转过去了，咱们是付清了。我说是的，非常感谢，龚哥。
从上述的分享来看，有几个个环节比较重要
1、要到老板的电话号码，
2、第一次跟老板打电话时，直接打通了老板的电话，跟老板做了初步预约。
3、短信的坚持
4、在发短信的同时，要带上其他的营销手段，单纯的靠短信让客户自己下单，是有风险的
5、要帐时，要注意办法，且力度要适中。
�S��SPh\g���
