诸葛亮平五路案例,司马懿话给的意见,举中原之兵攻蜀不能取胜,需五路同进。司马懿为什么要说攻蜀不胜?又为什么提出需要五路同进呢?诸葛亮是绝顶高手,作为诸葛亮的老对手司马懿呢?
司马懿肯定是分析了两国的优劣势也就是市调,魏国虽然地大兵多将广,但是蜀国占据巴蜀汉中之地,地势险峻,易守难攻,魏国几十万大军压境却也攻不进,更何况蜀国还有猛将赵云马超和不世之材诸葛亮。
但是必须伐蜀怎么办?司马懿提出五路大军同时进攻,他是怎么想到的,他的做法又有什么巧妙之处?
首先可以说是借力,自己一国之力做不到,那就借助羌兵蛮兵吴国之力,自己再派降将孟达和曹真五路同进。这里五军伐蜀的本质是目标细分,把蜀国分为五大块,于是把攻蜀横向分为五个方向的目标,对应五军重要程度也是在同一水平面上的。
蜀国是有山川之险固,从一路集中全部兵力进攻不得,就把你分割了,从各个方向进攻,这样肯定会有至少一个方向守不住,一点突破,全局突破,这样也就隐藏魏国自身只能从一个方向进攻的劣势,淡化蜀国防守的优势了。
那么司马懿又是如何才能让其他三方帮助自己一起伐蜀呢?要想别人帮忙,除了做人情之外,肯定是要给好处的,也就是利益驱动,找到对方的需求,金帛钱财割地,然后满足他们,从而和自己同盟。五方是因为利益或者说是需求,组建了伐蜀联盟,这里也就给后面诸葛亮安平五路给了突破方向。
而诸葛亮面对五路大军来犯,就是典型的目标细分运用,五路大军同时进犯,那就同时对五路用兵,根据五路兵不同的特点来对付,横向目标细分,解决五个小目标,也就是五路军队,来完成最终的大目标,做到平定五路的。
这里有个问题,敌强我弱,多路进攻,是十分忌讳分兵的,按照正常军事战略应该集中所有兵力,歼灭一路,虽然全局自己弱势,但是局部有优势,再机动行事,各个击破。但是诸葛亮还同时兵分五路,同时应对,不用单点爆破而是目标细分,这是为什么?
原因是上面提到的,五路军中有四路不是魏军,他们是为了金银财宝和土地才联盟的,大家各有心思,这就会导致联盟松散,出力方向不同,五军合力小于五军了。还有一个原因就是五路同时进攻,如果不目标细分,而是集中兵力针对一路再各个击破,可能这边战胜了,那边兵败直指成都了,别人是不给你机会再打的,时间问题是关键。
诸葛亮为什么能发现这个问题的本质,军力不合和时间有限?没什么原因,就是聪明,有管仲乐毅之才。他又是如何对付五路大军,做到目标细分的呢?司马懿会抓住他们的需求,那么诸葛亮知己知彼,同样就会抓住他们的弱点和痛点,对症下药了。羌兵怕马超,蛮王多疑心,孟达和李严有旧交,曹真攻的阳西关又险峻,最后孙权看到四路攻不下蜀,自己当然也不愿做无用功了。
目标细分,平均用力,五个方向非常漂亮,基本上做到了不战而屈人之兵。
可以对比一下司马懿和诸葛亮,他们进攻退敌,都是目标细分法的运用,司马懿利用需求和利益,逐渐把五路军队整合在一起。诸葛亮也是抓住他们的弱点和痛点,目标细分把他们拆散,似乎略高一筹。可以说他们都是人心掌控的高手,玩的是人性的弱点。
那么这个案例如何运用在学习和工作中呢?目前学习上,可以说是敌强我弱,是切忌分兵和平均使力的,我们领悟不到三大的本质,这样是学不到三大精髓的,我们需要集中力量,攻克其中一个,然后再歼灭其他的,把课程目标细分N块,最重要的是单点爆破集中用力!
那么工作中呢,繁琐复杂的任务也是敌强我弱的提现,同样的需要抓主次,逐个击破,用的主要是单爆做事版。但是事无绝对,到底单爆还是细分,需要我们看到问题的本质。另外一点多多思考如何花小力办大事,不战而屈人之兵,就那送礼来说,与其送几千的礼物对方还不喜欢,还不如送点小礼送到点子上,一定是要抓住对方的需求或者痛点,掌握人心是王道啊。