3月11号晚，8点20分，三节课服务号，发布一条消息，见下图。有几个关键字眼：行业首发，一本书，高薪运营，成长图谱，限量1000，免费。

先回顾下这次裂变的操作，文末是一些简单分析。

作为三节课的忠实用户，一直很信赖三节课出品的各种产品，并认为它是可以给用户创造很高价值的且市面上并不多有同价值的关于职业提升的课程，所以，几乎不“集赞”的我，也毫不犹豫加入这场游戏中。

游戏规则大概是，分享海报，发到群里（非朋友圈，减少屏蔽风险），集18个好友关注“三节课运营”公众号，即可在1000份库存未领取完的情况下，获得这本书。

我9点04开始发动朋友集赞，9点19分累计完成30个赞，但遗憾是，抢光了

感叹了一下，三节课粉丝的热情，真是高涨。紧接着，在10点33的时候，三节课第二次推文，决定增印发放4000份，又掀起了一波高潮，我至少在5个群里，看到朋友分享集赞。

这一波的激烈程度，直接在16分钟后，也就是10点49分，把领取书籍的链接后台干崩溃

第二次加赠4000份，仅过去20分钟左右，库存显示只剩下660份……

紧接着，三节课第三次推文，“三节课运营”推了一个8元0-2年运营入门课程链接，200人的课程，大概40分钟左右，报了180个左右，转化速度真是快。

12点05分，三节课，第四次发文，18元3-5年运营小课，30分钟左右，200名额即将售罄。

到此，三节课的这次裂变拉新活动，升级到了“事件营销”，并完满的告一段落。猜测，后续还会有一系列转化动作，例如，复盘推文，此书销售，其他关联课程售卖等。

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我们看一下此次活动的数据

5000本书，假设10元成本，预计成本5万元

保守估计1万人参与该场活动，每人集了25个关注，20%的活动后取消关注率，这波增粉估计至少20万，一个粉丝0.25元以下。目前刷一个粉丝大概在1-3块，如果是广告投放，不同行业，一个关注成本要到几十甚至更高。

假设，1万人参与，每人带来60次曝光（1/3集赞率应该算高的了），将带来至少60万次甚至更高曝光，千次曝光成本80块左右。而微信朋友圈的重点及核心城市千次曝光出价区间大概在100-300元（可能有些偏差）。

更何况，这只是一个前奏预热，不包括今晚第三次+第四次推文卖课（大概5000销售额）。

这次活动，是一个拉新裂变的典型案例，5万成本投入，3小时预计完成，20万+粉丝，60万+曝光，送书—分享裂变（R—自传播）—增粉（A—获取用户）—不同阶层低价引流课程售卖（R—留存+收入变现）一气呵成，且为后续正式课程及此书售卖打下基础，同时对三节课品牌达到一个很好的推广效果。

这个案例的核心驱动力：分享集关注即有机会免费获得一本书。书的含金量宣传的很高，几乎不用投入太多精力和成本，获得门槛低，只要你集关注足够快。

第二次的发文，使得第一次未得到书的饥饿感得到惊喜满足，用户奔走相告，活动的效果传播，迎来更大规模的高潮。

第三次和第四次发文推销的引流课程，也是和本次活动关联度较高的，且覆盖了0-2，3-5的职场运营人，另外价格便宜，用户决策几乎没有负担，快速完成三节课课程的第一次转化互动，一定程度提高了留存，降低取关率。

这个活动之所以比较成功，我认为有以下几点原因

1，三节课的口碑，一如既往的优秀课程质量，持续为用户的价值创造，和用户的粘性高，信任感强

2，书的含金量高，打中运营人的点

3，免费，几乎没有成本，我想即便直接销售，也可能会比较火爆

4，活动规则简单，明了，操作门槛低

5，文案物料讲究，第一次文案和分享海报很吸引人（值得深入研究）

6，目标明确，每一招节奏感好，效果也棒。新号涨粉，书的销售预热，用户转化，提高留存（关联引流课程售卖）

7，事件营销，跟风现象，尤其是第二次补赠，让更多人被带着参与进来

最后：

主题形式直接明确，活动效果带动品宣，多个用户接触点，事件营销打造。

一个看似简单的活动，背后势必有框架搭建，各种细节打磨，流程完善，运营极致，不得不赞！

p.s.建议，不要在连续发文了，昨晚第三次，第四次推文之后，在12点28分，12号早上8点10分，8点40分连续三发，好多朋友已经取关，还是要细水长流，注意维护用户感受，不可操之过急

p.s.更正补充：16号，官方发文，和我的预判有些出入，比如说，次日留存我预判80%，实际只有60%，最后涨粉14万。另外投入成本也不止5万书本费，最后实际一个关注成本大概0.85

此篇文章由于在活动结束一小时内写完的，并且非内部人员，有一些判断势必会有偏颇的，领会精神即可，哈哈哈，感兴趣的可以移步“有招get”去看下官方复盘，内部视角的分析，会更全面和深入，我只是个门外汉

不管怎么说，三节课的这次活动还是挺棒的，有一些问题是正常，会继续支持！