《如何通过公益模式助推企业转型升级》学习笔记及心得

前言

        和赵紫晨(Apple)老师结缘，是在2017年暑假，因着对社会企业、企业社会责任和演讲培训的兴趣，我和另两位伙伴(罗慧敏、谭熙)，作为湖南大学生代表前往北京，参加为期9天封闭式的全国大学生讲师训练营(后来由于我留下来参加集团内训，前后有13天)。

        回来后，我作为高校牵头人，和长沙的企业家创客、以及慧敏、谭熙等，在长沙发起筹建了启明星湖南大学生创客会。期间做了一些事情，由于当时作为联合发起人，参与了一家初创公益机构的重建，精力上顾不来，我逐步退出了晨星。虽然在晨星的时间不到半年，对它没有过多深入了解，但我对晨星平台和Apple老师，可以说非常地钦佩。她鲜明地喊出了“企业一定要做公益”，并通过一整套系统让企业参与社会责任实践、公益实践，实现了公司转型升级和新的增长点，凝聚并改造不少的企业家和商业企业，切实推动了社会的良善。

        离开晨星的这两年，我时不时会关注晨星和Apple老师的动态。二月初，看到了Apple老师在朋友圈发的《如何通过公益模式助力企业转型升级》线上分享课动态，我立即报了名。

学习心得

      主讲人:赵紫晨，晨星创业谷(北京)科技发展有限公司创始人兼董事长，上海启明星公益基金会主席

时间:2020.2.5-2.7，三个晚上

        三天，共约三个小时的线上课。Apple老师主要分享了:企业如何通过公益模式，解决企业人才短缺、企业融资困难、有效获取政策支持等问题。

        Apple老师认为:在当今大众创新、万众创业的时代，经济形势不是太好的时期，企业运用公益模式，可以为企业创造新的收益增长点。企业公益和个人慈善不同，个人慈善只是个人慈悲，企业公益一定要与企业自身产品相结合、与目标市场一致，企业公益必须给企业带来造血功能。用慈善情怀的发心，通过公益模式系统，践行企业家的社会责任，从而助推企业的转型升级。公益模式是企业的战略，不得不做！而且它可起到事半功倍的作用。创建社会型企业，才能实现经济价值和社会价值的统一。

        Apple老师还说:“最伟大的商业模式是利他”，“中国已经到了消费价值的时代，消费者不再只是关注价格”，“和传统的企业以盈利为目标不同，未来的企业，一定要满足人们对于美好生活的向往”，“未来的商业，一定不是赤裸裸的，而应是有温度的商业”！

        为此，Apple老师分享了“公益模式助推企业转型升级”的数个案例，我且分享三个。另外，为有助于朋友对晨星平台的了解，我又加入了一个案例，共四个案例。

案例一、通过公益模式，打通社会关系、树立品牌形象。

        英国特易购案例(在中国叫乐购，乐购于2014年被华润中国收购)。

        特易购成立于1919年，是英国一家本土百货商超品牌。上世纪末，虽然在英国本土比较知名，但市场份额增长一直遇到瓶颈，且面临被沃尔玛等竞争对手侵蚀市场份额的危险。当时，个人电脑的普及成为一种趋势，于是特易购和英国教育部联系，表示愿意无常捐赠一大批个人电脑，给到英国的中小学生，而且需要多少捐多少。条件是，收集一定量的“特易购”发票。于是，教育部门发文到学校，学校通知到班级，再到学生，家长。于是学生和家长，都涌入特易购购买商品，特易购商超外的广告是:您今天的购物，将决定英国青少年的未来！

        后来，特易购兑现了捐赠的承诺，也实现了利润的增长，打败了其他所有的百货商超。因为这一战，特易购成为英国最具价值的品牌，如今特易购，是世界品牌500强的167名。

案例二、通过公益模式，用很少的钱做很大的事，达到一两拨千金的效果。

        晨星平台企业家案例——刘一手新火锅。

        重庆刘一手火锅是全国知名的火锅品牌，在全国有数百家连锁店。集团创始人刘松，通过与晨星平台合作成立“刘一手新火锅”，店员主要由残疾人、大学生构成。股权由总公司、公众(小股东、不参与运营)、发起方、单体店合伙人(大学生、残疾人店员)，各占一部分股份。这一举措，受到重庆市政府的高度认可，给公司提供了3年的免税政策，和大学生、残疾人创就业补贴政策，以及免费提供重庆观音桥附近1000平米的场地。

        由于获得政府政策，并且进行了巧妙的配置股权，实现了几乎零成本开店。

案例三、通过公益模式，解决企业人才短缺问题。

        平台企业案例——广东匠创箱包。

        匠创箱包本来是一家箱包生产销售中小型企业，但受困于缺少专业的技术人才。匠创如何摆脱这一困境呢？

        公司通过与暨南大学珠宝学院合作，在学院下面成立“箱包创新设计中心”，公司每年给设计中心投入5万元，设计中心用这笔资金，每年举办大学生箱包设计创新大赛。通过这种方式，“匠创”顺利走入高校，精准找到需要的专业人才。并且，匠创出资帮助大学生创业，成立箱包创业孵化器，获得当地政府每年数百万的政策补贴，大学生在孵化器中创业，匠创占有每个大学生创业公司的部分股份。

        大学生获得创就业机会、政策，学校学生都受益，政府获得政绩，企业则每年数万元的低成本获得了大批专业人才和新的增长点。

        另外，Apple老师分享了企业做公益的六大益处和六大模式。

        六大益处:1.提高企业形象，2.品牌知名度、增加顾客忠诚度，3.吸引和保留高素质员工，4.降低运营成本，5.增加销售额市场份额，6.获得更多资源支持。

        六大模式:1.公益慈善捐赠，2.公益主题活动，3.创建社会型企业，4.社区志愿者活动，5.社区价值链社会责任活动，6.企业公益创投。

        以上，是前两堂课的主要内容，最后一堂课，则是晨星平台及“晨星服务队”的介绍分享，Apple老师介绍了晨星平台及晨星服务队五年来做的诸多实践，并感召企业家朋友们加入，深度学习公益模式、实现自身企业转型升级的同时，帮助大学生创就业，助力乡村振兴。关于平台及服务队的实践，我且分享下面这个案例，更多介绍，可以关注“晨星创业谷”公众号，也可与本人联系(15074906790微信同号)，且不多阐述。

案例四、联动政府、企业、高校学生，助推乡村产业振兴。

      平台企业案例——中民同创。

        甘肃漳县是国家级贫困县，晨星平台与当地政府合作，以当地特产“蜂蜜”为切入点，引入平台企业家资源，支持当地返乡大学生、退伍军人，成立“中民同创”公司。那是如何创建并操作的呢？

        创业团队由返乡大学生、退伍军人构成，前期由平台进行创业培训，政府补贴培训期间的部分资金，而后筛选成立创业团队，由平台无息借资10万，作为项目启动资金(后期归还)，三人执行团队占股15%，晨星平台占股51%，当地退居二线官员(项目顾问)占股4%。并且对外众筹，此部分占股30%，1万每人(购买10000元产品、而后可低价购买、享有经销权益)，招募100人。

        而后，以高于当地蜂蜜采购价进行采购(帮助蜂农增收脱贫)，同时为进一步扶农，晨星动员平台的企业家，和蜂农一对一结对帮扶，为蜂农捐赠价值4000元的蜂箱，企业家享有的权益有:捐赠荣誉、低价购买及经销权益等。并且，中民同创公司拿出销售额的约8%(给经销商价格为129元，从其中拿出9.9元)，用于蜂农子女的教育扶贫，设立奖助学金、建立公益书屋等。

        后来，这一模式得到了各级政府的大力赞许，当地政府给予了20万创业扶持资金。现在，中民同创公司由国资委占股35%，晨星平台则占股65%，实现了跨越式发展！

学习心得:

        晨星创业谷它定位于校企政三方共享服务平台，我认为，晨星是一个有较多“善基因”的平台企业。从某个角度来说，她是企业管理培训的革新者，也是大学生创业扶持的革新者。它聚集了许多中小民营企业，并通过输入“善基因”(晨星称“公益模式”、“企业公益”)，解决企业政策资源获取、人才短缺、融资困难等难题，让中小民营企业有效实现从传统企业到平台经济的转型升级。

        在这，我想到了社会企业，在这我将平台型社会企业和晨星平台做下对比:

        平台型社会企业明确地以“解决社会问题”为第一要义，明确地打出“利他”这一旗帜，并贯穿于企业决策和发展始终，“利他”是“果”，“利己”是附带的“果”，晨星平台则“通过公益模式实现中小民营企业转型升级”，对于平台中的中小民营企业，“公益模式”(利他)为“工具”，“企业转型升级进而实现持续盈利(利己)”是“果”。两者对于推动中国新商业文明，都有进步意义。但我认为，平台型社会企业像是一场彻底的革命，而晨星则更像是一场温和的改良。

        当然，现如今，对新商业文明的推进，平台型社会企业并不一定比晨星这类平台更有优势。就像是，社会主义生产关系在当下，未必是资本主义生产关系的对手。这两种形态，在很长一段时间内，将会是共生的！就像，社会主义还是个刚刚站稳脚跟的孩子，资本主义已经是人到中年。同样，社会企业也还是个孩子，而传统企业已经人到中年，而晨星这类物种，似乎是介于两者间的“青年”。

        尽管我认为，和社会主义生产关系终将取代资本主义生产关系一样，社会企业终将是所有企业的最终存在形式。但我认为，晨星这类的企业社会责任型平台，就目前甚至近几十年来说，都是一种很进步且高效的企业存在形式。她凝聚并改造着越来越多的企业家和商业企业，她正有力地推动着中国新商业文明！让我们一起见证晨星的成长吧！

——姚克俭

2020.02.10，完成于湖南涟源老家