运用特普拉法破解招商难题（养生快餐招商）

【背景】

目前我操作的项目是养生快餐招商工作，但是由于本项目是与招商、电子商务是三维一体的关系，所以现在问题就出来了。

加裙：292666931 验证码：99

经过2年的发展，公司在全国大部分省市已经有了加盟商，但是有部分经营不理想，导致了现在招商出现了困境。

我们的招商模式是：招募会员去主动寻找及推广我们项目，然后我们给他们提成，公司没有做任何的广告宣传。（因为公司没有资金去做全国性的广告），只能是坐等客户上门。

【问题】

我面临的问题是，如何让招募的会员更积极的去推广公司的项目。（蓝小雨我把以前告诉你）

【回复】

2年时间公司快速发展，加盟商遍布全国。说明大部分加盟商经营都是赚钱的嘛，只有部分经营不理想，导致出现招商困难的事。

招商困难的本质就是没赚到钱，怎么让大家都赚到钱？特普拉法

解决了这个问题其他问题迎刃而解，给哥们做如下建议，有些建议适合公司改进策略，有些建议适合你招商，就不一一做区分了：

1、咱们做事啊要激发自身优势，目前大部分的加盟商都赚钱了，这就是很成功的案例，咱们将这些案例一一收集罗列，要加盟商分享他们加入团队后，赚钱的成功的秘诀，汇总成册拿出来做分享推广。

这样做，好处有三：

第一，鸡血刺激其他加盟商继续努力；

第二，没赚钱的加盟商可以学习借鉴，也是向同行高手学习的一个过程；

第三，也是一个向外宣传的方式。这么多人加盟咱们团队都赚到钱了，你怎么可能赚不到钱啊。

2、咱们要对自身劣势做改变或隐藏，同样的产品，为什么有的加盟商赚钱有的加盟商却没赚到钱？

如果不能让加盟商赚到钱，他们再去外面一宣传负面信息，好嘛，还招毛线啊。所以咱们要稳住他们，如何稳住啊，最简单的方式，就是让他们赚到钱。

大部分加盟商人能赚到钱，说明产品没问题，那么就是小部分加盟商在操作的过程中有些方面做得不到位，公司应该派人过去做市调分析，帮助他们解决问题。

特普拉法若是自身解决不了，可以把问题收集回来，集合全公司资源（包括其他赚钱的代理商），大家一起出谋划策，相信问题很快能够得到解决，问题解决了，他们还会宣传负面消息吗？那肯定都是满满的感激啦。

销售有句名言，顾客后面还有顾客。咱们不能说，招商成功就不管加盟商的经营状况，这样做生意，不能持久。不妨多看看麦当劳和肯德基的做法，他们的加盟商基本都在赚钱哦……

表面看这些建议是给公司提的，其实不然。你一定要服务好已经合作的加盟商，帮助解决他们遇见的各种困难，时时送温暖，让他们快速赚到钱，他们赚钱了，才可能有转介绍……嗯，加盟前对人嘘寒问暖，加盟后冷眼旁观，这样做，只会令新加盟的客户心寒！

要知道，开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的8倍！这是你招商的一个绝招，请务必做好，否则招一个死一个，这个生意怎么能长久呢？正所谓方向不对，努力白费哦……

3、咱们打造自己的圈子，定期组织公司活动，邀约各地区的代理商一起出去游玩，或一起参加学习训练，互帮互学团队才有更快进步。

咱们每次活动都有表彰大会，树立典型。做得最好的代理商奖励价值2万、5万的现金或者货源（价格自定，要有一定的激励效果）。请优先加盟商上台演讲（先和加盟商事先沟通，最好是没加盟之前混得多么不如意，加盟了团队后收入蹭蹭往上翻，再晒一晒照片，多多刺激其他代理商。

很多潜在意向客户，在会销过程中，抵抗意识会逐渐淡化，咱们开单几率将逐渐增加哦……

谁加盟都想赚钱，此时其他代理商就会想，凭啥他能赚到钱我不行啊，玩命的干吧。特普拉法这类学习培训经过定期举办，加盟商对咱们认可度也会不断提升。代理商要是赚钱了，自然会有各种转介绍，亲戚朋友都有可能加盟，咱们还愁没有客户吗？

4、记录所有加盟商的个人信息，例如，个人喜好，经历，性格特点，家人喜好，生日，子女情况等等，越详细越好，平时多发短信关心，到了各种纪念日咱们就小礼物登场。当咱们和客户谈感情，客户就主动和咱们谈生意啦。

5、每个养生快餐，咱们都要搭配一个养生小故事，让别人品尝美食的同时还能增加知识，常识。让他们知道每种快餐是对身体不同的地方有益，这个时候，消化率会不会不断增加啊？

最好加盟店有一批这样的印刷品，放在托盘上，食客边吃边看加深印象，麦当劳和肯德基又走在竞品前面了。

6、团队要有战斗力，有个前提，那就是大家都有钱赚！不能说一个月两个月都开不了单，谁还能愉快跟你玩耍下去？想开单第一步就是找到精准客户群，如何找？

加裙：292666931验证码；99

肯定还是先要做市调哦，去看看现在的加盟商，他们之前都是干嘛的，找到他们的共性，比如，之前以做餐饮的老板为主，好，马上锁定主流目标，今后就是咱们的发力方向，因为成功案例大把抓，有利于同行诱惑同行。

7、任何招商，都离不开数量级的拜访。因为请老板改行，真不是一次见面就能搞定的事情，一定要有数量级的拜访，逐渐取得客户信任，听了你讲的20个加盟案例，这件事才有往后发展的可能性。

如何尽快取得信任？

两个办法：

1、如果你谈了一个餐饮老板，进店拜访后，客户给你摆肉头阵，既不肯定也不否定，怎么办？

如果是我，我进店扫一圈门店情况，然后简单做个交流就行。接着两天守门店外，悄悄做客流统计，大体就知道这家门店的经营状况了，第二次再拜访，拿出数据来说，“老板啊，您家生意好像一般，我为您做个一个小统计，感觉这样做下去，您的发财速度似乎，好像不够快……”特普拉法

准确找到客户的痛点，再提成一个方案满足客户主要需求，咱们就容易取得客户初步信任……

2、积极学习，在群里有很多销售的招数分享，拿去用就是。那些招数都是百试百灵的实用销售套路，就看个人的执行力啦。

想带好一支团队，希望你能把《我把一切告诉你》多看几遍，或许有启发。大家加盟团队，无非就是求财、求快乐、求知识，咱们不仅要以身作则冲锋在一线，还要经常给他们做培训，如果能满足他们三个的需求，这支团队就能带成一支虎狼之师。

加裙：292666931验证码：99