想增加销量，说服别人买你的产品，别人信服了才会购买，可想而知说服力有多重要。
之前有一个小孩在我这补了一个月的英语，他贪玩不爱学习。前几天接学生放学的路上碰到他妈妈，然后寒暄了几句，说到现在成绩还是不行。我说没有那么快可以补起来的，再继续给他补呗。他妈妈也说是的。
主要是接学生放学，没有充分的时间和平和的心态净下心来跟她聊；然后再是自己回答本身太模糊，没有说服力。这也是主动上门的销售过程，可是自己没有把握住。如果我说服力够强，也许她就考虑在我补课了。
事后我想想当时可以那么回答她：一个月补一年的课时间是不够的，除了周末以外每天也只有两小时，况且学习态度也不够认真，所以想要提高，补习的时候会更加拉长。想要提高成绩，需要改变学习态度，父母需多加教育，这方面辅导老师只能起到辅助作用。如果现在在学校还是不认真，即使把之前的课补起来以后，这门课的学习也是不可持续的。如果认真，两个月可以补起来，有条件的话现在学的课程同步辅导。
开学在发传单的时候，一个学生刚上三年级，不知道要不要补英语，我说让他先在学校学着看看吧，她也说是的。其实可以让他同步辅导，这样可以更好地掌握知识，加深印象。这一次的沟通，只一味地真心实意地去考虑对方的需求，忽略了自己的需求，自己需要把学生引到这来补课。考虑对方的需求没有错，对方可以更加信任你。但是从开始就应该明确这次沟通的目的，达到双方都满意的结果。
暑假一个马上上初三的女生在我这补了一段时间。她成绩不好，尤其是英语，基础特别差。现在开学了，碰到她妈妈，她妈妈说，每天晚上做作业要做到九点，不知道怎么给她补。我也没有给她方案，问题在于我掌握的信息力不够，也不知道该怎么给她提成绩，没有一个想法，如果我给她方案，她也会在我这补了。
在以后的沟通中，需分析对方的需求，这需要临场把握，同时明确自己的需求，自己的需求提高想好。信息力不够要通过看书和总结经验来增加这方面的认知，从来提高解决问题的能力。
