这两天最火热的一件事情应该就是罗永浩抖音直播卖货了吧,据说很多人下抖音就是为了看他的直播。
当然我也是其中一员,一个从不玩儿抖音的人第一次下载就是为了看他的直播。
记得他在前几天做宣传的时候,海报上写着:不赚钱,交个朋友。
可他在开播前,粉丝就有500万,粗略估算有1200万。
虽然整个直播期间采用类似“发布会”的形式,卖的货品也不怎样,但他能交出1.1亿的成绩,也不算太赖。
01、“大肥肉”
直播是块“大肥肉”,人人都想着如何去分一杯羹,我们大众熟悉直播有“薇娅、李佳琦、辛巴等。
一个曾经最让人看不起的行业,包括很多明星都不屑一顾,如今成了人人都想上去啃一口的“大肥肉”。
甚至新东方创始人俞敏洪都说要:一路旅游,一路给大家直播。
毫不夸张的说,2020,将是一场声势浩大的全民直播年。
而罗永浩似乎自带网红属性,打了一个响的头炮。
可名人是非多,有人怒斥曾经理想主义的代言人罗永浩,搞直播赚钱,是堕落,赚的是脏钱。
甚至还说出:努力卖货的罗永浩,好像一条狗啊。
偶像崩塌,跌落神坛,不要脸,为了赚钱,人可以多卑微,失望、看不起!
可他并没有去怼人,而是回复到:失望,没有啊,做主播赚来的又不是脏钱。
是的,靠自己能力赚钱,是一种能力,也是一种本事。
比起贾跃亭来说,他永远都在找出路,哪里有希望,他就往哪里钻,失败没有阻挡他,却让他越挫越勇。
02、专业
罗永浩的这次直播带货,他的营销宣传方面,个人觉得做得非常到位,提前预热整整一周,全网各个平台宣传“抖音直播”带货。
4800万人围观,开播1分钟就挤不进直播间,可见名气很高,前期宣传非常到位。
但在近3个小时的直播中,大家仿佛看到了另一个老罗。
平常我们看惯了李佳琦声嘶力竭的”OMG“,也看惯了薇娅节奏感满满的”1、2、3上链接“,可老罗采用的的是PPT直播,沿用了线下的营销模式。
他带货的领域五花八门,从小龙虾、雪糕、坚果、食用油等吃货最爱,到充电宝、扫地机器人、AI录音笔、投影仪等直男产品等等。
在这些产品中,他真正用过且了解的可能少之又少。
多个科技产品里,老罗对公司背景、技术优势滔滔不绝,而对于产品功能,却只能和搭档看着稿子,用专业又晦涩的语言阐述,一没重点,二没卖点。
尤其是当看到老罗喝奶茶的这张图片时,心里感到一阵小辛酸,天生并非吃货的老罗,从麻小到奶茶、巧克力到酸奶一直在试吃,让好端端的直播了”吃播“。
更受关注的是,极米投影仪环节,罗永浩顺口将品牌说成了”坚持“,在工作人员的提醒下才反应过来,马上起身道歉。
随后,他短暂离开直播间,称要”压压惊“。
写在最后:
纵观本场直播,罗永浩的前期营销声势十足,引来了大量粉丝前来观看,撑了一个漂亮的场子,赚了一个“体面”的销售额。
但要在直播行业,长期稳定的发展下去,不太行得通,毕竟专业化生存是硬核。尤其是像他这种名人,出现低级的“口误”更不应该。
一个专业的营销人,首先必须对自己销售的产品功能熟记于心,背得滚瓜烂熟也不为过。
在这一点上,不得不说口红一哥李佳琦,他将自己的产品知识背得熟透,家里那么多口红能轻松的找到。
而不仅仅是一句"oh my god“就可以轻易达成销售的。
除此之外,还有专业化团队,从他本次卖货品种来看,太杂,长此以往,会给销售者形成一种不专业的形式。
毕竟,不能每一次都来捧场啊!