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王子快一岁半了，最近晚上迷上了吃雪饼。
我问王子：你边看书边吃雪饼，好吗？
王子看着我把头摇成了拨浪鼓。
于是，我说：那王子吃雪饼时翻两页故事书，好不好？
王子眨巴眨巴眼睛，郑重的点点头，抢过我手中的雪饼，把故事书在腿上摊开。
同样的事情，换个说法而已，效果却完全不同。
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科学说这种现象叫框架效应。
任何一个问题都可以用两种措辞来表达，一个是“收益”措辞，强调得到；另一个是“损失”措辞，强调失去。人类天性害怕“损失”，用损失来表达的时候，吸引力就小。所以，改变问题的措辞，就能干扰甚至反转决策结果，这就是框架效应。
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放在吃雪饼还是看书上，吃雪饼对王子而言是收益，他乐于接受；看故事书勉强算是损失吧，我也不能确定他是不是懂得看故事书是什么意思。当我表达吃雪饼时，他就更容易接受些，于是他点头同意了。
那么，除了人类能思考之外，动物会不会同样服从这个效应呢？
耶鲁大学的科学家们在猴子身上做的一个实验或许会给我们答案。
科学家们找了6只卷尾猴，花了好几年的时间，教会了他们买东西。科学家们每天会给猴子发钱，猴子们慢慢就学会了花钱。科学家们每人拿一个托盘，上面如果放两颗葡萄，猴子就知道，花一个硬币就能买到。如果托盘上放一根玉米，猴子就知道，要花2个硬币才能买到。科学家和猴子组成了一个可以自由贸易的市场。
经过一段时间的观察，科学家发现，猴子的消费行为和我们人类的价格理论完全吻合。比如，物价涨了，猴子会抱怨，一个硬币本来能买到两颗葡萄，如果科学家只给了一颗，猴子们就不高兴；如果某个科学家在某个时间段打折，一个硬币给3颗葡萄，猴子们就会蜂拥而至，跑来抢购。这说明猴子们对损失和收益也有很清晰的认识。
让猴子建立起市场经济的概念后，有一天，科学家突然改变了交易规则。比如，科学家A的托盘里放有两片苹果，如果猴子和他交易，科学家有50%的可能会收走一片苹果，只留给猴子一片；当然，另外50%的可能就是把两片苹果都给猴子。而在科学家B的托盘上，只有一片苹果，如果猴子和他交易，科学家B会有50%的可能额外赠送1片，这样猴子就会得到2片苹果；可另外50%的可能，猴子还是只得到1片苹果。
也就是说，猴子其实有两种选择，一种是眼前有2片苹果，但有50%几率失去1片；另一种是，眼前有1片苹果，但有50%几率增加1片。这两种办法能得到的苹果其实是一样多的，但结果很出人意料，科学家B的生意明显红火得多，大部分猴子都用50%几率增加1片的买法。
这就是框架效应在起作用，50%的概率损失一片，而50%的概率收益一片。
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图片发自简书App
上面的实验是不是感觉卷尾猴很幼稚，可是人类呢？也高明不到哪里去咯！
如果买彩票的失败率是95%，还会有那么多人买吗？宣传的都是谁谁谁又中了500万呦！
人类犯着和卷尾猴一样的幼稚劲。难怪有人说彩票就是一种低智商税。
人类和卷尾猴一样，都是喜欢表达“收益”的措辞，不喜欢表达“损失”的措辞，这种框架效应让人恍然大悟，华尔街操盘手胜率为何只有35%，以及量化金融是如何衍生出来的。
框架效应放在日常消费，金融市场里更是比比皆是，你有没有发现呢？
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