中国人寿石家庄分公司导师团主席。接下来让我们掌声有请张晓刚老师为大家带来精彩的分享。
来自全国各地各家保险公司的小伙伴，大家晚上好。我是来自。中国人寿河北省分公司的张晓刚，很高兴，能够在CF空中微课堂与大家相约。首先呢，感谢cmf，感谢各位无私奉献的老师们，感谢各位小伙伴。让我们在空中课堂相识相知，一起学习，共同成长，多年来我一直跟随塞埋伏学习成长，让自己的信念，专业技能有了很大的提升，今天我给大家带来的分享是自主经营，成就荣耀事业。
首先呢，我跟大家来简单介绍一下我的团队。我是2003年加盟的中国人寿在2006年8月的时候转型组建的团队晋升主管。当时团队人里只有二十二个人管理，属于大锅饭的模式。在2007年的公司呢，由于租住了大型的纸厂。城区十大团队分类管理独立经营的模式呢，也就在那个时候开始进行了萌芽的诞生。十年来团队自主经营的系统逐渐的成熟团队人力意志君驰均衡保持在一百二十人左右，管理思路与高绩效高产能团队经营。曾多次荣获了全省的团队冠军以及引领了全辖的前三甲称号。但是在2016年。因为趋势而彻底改变了经营思路2016年到2017年年底。人力扩充了将近四百人主管四十二人功能组二十人。星级导师二十一人。
在2017年的三月呢，实现了单月标保全省第一全年实现了标本总量全省第三。也是河北省四星级标间直肠2018年的开门红，我们的保费总量鸡了，全辖前三，甲。那么在2018年我们团队的发展目标就是拿下总部标间的职场入围资格。
那么接下来呢，我想跟大家去分享这么一个定位的问题就是关于团队。其实我个人一直觉得团队就是由基层和管理层人员组成的一个共同体，他合理的利用了每一个成员的知识和技能协同合作，解决了问题，是靠相互依赖和相互作用最终达成我们的这么一个目标，那么在自主经营的时候呢，我们一定要。关注的两个方面滴那就是他的观念和方法。首先呢，我们在最初的时候的自主经营呢，我们是从依赖到独立这么一个过程。那么接下来呢，我想跟大家去分享这么一个定位的问题就是关于团队。其实我个人一直觉得团队就是由基层和管理层人员组成的一个共同体，他合理的利用了每一个成员的知识和技能协同合作，解决了问题，是靠相互依赖和相互作用最终达成我们的这么一个目标，那么在自主经营的时候呢，我们一定要。关注的两个方面滴那就是他的观念和方法。首先呢，我们在最初的时候的自主经营呢，我们是从依赖到独立这么一个过程。
那么我们说什么是独立，经营，在我的理解。从业十几年，我是这样来理解的独立，经营就是一句公司过往的一种管理模式，融入一些先进的管理经验。依托团队职场经理主管。导师种子等人员共同参与策划独立管理本团队。使团队能够在最短的时效植入最新的先进有效的经验快速实现对人才培养的玉成。裂变团队，使之快速达成各项预期的目标，实际上我们自己可以去深思一下，在我们寿险行业的。所有的经营过程当中，我们追求的是什么，我们为什么要独立，经营。而不去再采取过去的那种大锅饭的一种模式。
在团队的发展过程当中。从2006年创办团队。到2007年开始，独立经营团队人力从几十人到几百人的一个裂变。收入从年收入几万到年过百万收入这样的一个裂变。实际上呢，我们可以去这样去理解。在整个的管理过程当中，我们的管理能力，从弱实现了道强的这样一个过程，而我们个人的思想呢，也从激情。到平静到执着的一种改变，在整个的。寿险营销团队管理过程当中，我们一定是遇到了一些困难，遇到了一些挫折。而且我们的心态，也可能会发生一些。不懂，所以说我们一定会经历一个瓶颈期到最后我们。调整自己的心态，到最后执着的去改变。包括像我们的年龄，随着年龄的增加时间的推移，我们经历经验的延伸来放大我们的梦想。
在过去的几年经当中，我们寿险人走在一起总是会问。您今年收了多少保费。或者说您今年赚到了多少钱，但是我觉得。在一个新的时代，我们应该想第一种境界，就是第二种境界，第三种境界和第四种境界，我们把四种境界的理念呢，如果完全。认真的去思考之后，我们应该清楚。我们自主经营的目的之一是为了盈利。在盈利的情况下，我们应该考虑一点，我们现在应该去比什么我个人觉得我们应该去比的是税收。
那么既然说到了自主经营，我们不得不去思考这么几个问题。首先呢，我们要考虑一点就是目前的团队所面临的一些问题和挑战性的难题在哪里，比如说。我们的出勤人力不好。我们的举绩不好，我们的增员不好，我们的产能不好等等等等。解决这些难题，我们需要做哪些艰难的一些改变。所以说，我们寿险人就要不断的去尝试去学习去改变，去听到别人的一些分享。比如说像我们的CF的。微课堂，包括我们cmf的主会场年度的主会场，包括我们3f在各个省份搞得。全国的这种巡讲团。所以说。这些难点。需要去改，但是当你不知道怎么去改的时候，那一定就是不要忘掉的就是要去花钱去学习。所以说，作为一个团队的主管，作为一个职场经理，我们用一种什么方式。
我们用一种什么样的方式来激励和动员我们的伙伴。大家一起跟着去改变呢，所以说我们必须要明白的一个点就是保费只能代表现在，而我们的架构和结构所代表的是未来。你是说我们必须要做命运的总设计师，因为我们团队当中在团队当中你的管理，一定。由原来的制度化，一定要到系统化的去管理。比如说，我们营销团队一定是分离了这么几个板块儿第一个就是我们的属员团队，第二个是我们的客户团队。第三个就是我们团队当中的种子，比如说主管或导师或功能组团队。
在我的团队当中呢，我把它分成了三类，就是属员团队客户团队和导师团队，那么我想说我们每一个人都必须要尽好第一家人。第二。团队。第三客户，第四就是我们的管理层，那么对于我团队当中的导师团呢，我们一般是。事情完成各项训练计划和日常的经营活动。另外一点就是我们要给他们树立强大的管理威望，并不断的强化团队的技能传承给团队。带来巨大的长期的一些利益，当然我们这些导师团也是经过了层层的选拔。和培养之后进行了综合的测评才指定他为我们职场当中的。这个职场导师。
