2017新年快乐
HAPPY NEW YEAR
◆ ◆ ◆ ◆
（一）
我讲个故事，以前上班的地方，不知道怎么突然就来了一个“另类”的女孩，她也不知道怎么就从北京来到威海这种小城市“屈就”。
是她让我发现自己跟她交流显得很“蠢”，我觉得她另类，她觉得我也另类。她有个特点，就是特别喜欢用一种大城市流行的说法给别人贴标签分类，只要你被她分到某一类人里面，她就选择了屏蔽，就是不再跟你玩了，油盐不进了。
让你连错在哪里都不知道。
看似这是最坏的结果了吧？
并！不！是！
后来呢，人家突然开始“通情达理”了，有说有笑了，让你感觉这个女孩终于正常了，终于能够交流了，终于把心理敞开了。
又！TMD！错！了！
我说到这里，不得不中断一下，再重复一下我们的主题——拉黑屏蔽你不是最坏的结果，因为接下来的事情才真正让人感觉可怕。
自己还傻呵呵的开心呢，以为封闭解除了，隔阂消除了，其实人家只是不在台面上屏蔽你，转而对你采取更加残忍无情的做法——视而不见，对你完全无感了，甚至用假象忽悠你继续傻逼呵呵的折腾。
人家都懒得屏蔽你了！
不由得倒吸一口凉气。
之前人家屏蔽你，起码你还知道自己错了，现在好了，人家不表态了，你连错在哪里都不知道，甚至连有没有错都不知道。你说可怕不可怕？
（二）
这种情况，在营销里面有个专门的概念，叫“无感营销”。
其实这不是一种营销方式，而是一种营销结果。
这种可怕的结果的根源在哪里？
我反复思考，究竟是我错了，我执迷不悟，我知错不改导致了这个结果呢，还是那女孩的错？如果是她的错，那究竟是什么呢？
如果是我的错，那该怎么避免呢？如果是她的错，那该怎么解决呢？
必须找到根源，而不是一味的按照自己之前的想法去继续犯错。
根源我认为是，文化差异，造成文化差异的，是我“太落伍”，我知道的，她都懂，我不知道的，她也懂。
（三）
再举一个例子：
那种感觉就好像家长和孩子之间一样，家长的话，孩子都能倒背如流，根本就觉得是唠叨，讲废话，是落伍的东西，而孩子的兴趣在于新鲜好玩的事情上，那些事儿家长根本不懂，根本不知道，没见过。
所以呢？
（四）
应对之策起码两个：
①停止为此事焦虑烦恼，原因不在于双方本身，而在于认知的巨大差异，也因为焦虑烦恼并不会解决问题只会加剧问题；
②“家长”需要放下姿态，用一颗肯学习的心态去主动了解他们的世界，用他们的语言，他们的行为，成为他们当中的一员；
③被动等待孩子的成长，他们迟早会回归的，他们只是不知道有些东西是短暂的，另外一些东西是持久的。
如果是做营销，那么③就不合适，因为时间太久了，那就着重在②上面下功夫，你想融入他们的群体，就必须成为他们。
但这都是建立在对你“无感”之前，一旦对你无感了，你就不得不花费大力气从别的地方学习融入。
（五）
现在才算明白一点，原来自己做了那么多的事情，不合拍的事情，其实有个专门的名称叫——无感营销。
其实，做这种事的人自己都知道那根本不可能奏效，但就是找不到理由，无头苍蝇似的乱撞，发疯一样的折腾，以为这样就能让别人回心转意，然后无功而返，气急败坏。
这样只会让别人对你更无感。
你不做基础工作，不先了解他们，就一根筋地想按你的想法凌驾于别人之上，人家凭什么要听你的？
既然屏蔽不了你，那就视而不见好了，这是比屏蔽更可怕的应对策略，让你傻乎乎的折腾，人家也对你说也对你笑，但就是不敞开心扉，而是选择自动忽略你，你和空气一样了。
（六）
你去想一想，是不是这样？
无论我们对待生活，还是工作，还是营销，是否也曾做过这样一些事情，导致在别人眼中，你就是一团空气？人家屏蔽都懒得屏蔽你？
反正我直接间接遇到了好多好多做劣质推销的，路人甲乙丙丁那种，上次文章中还提到，一个健身房的业务员，在公交车站向别人推销自家业务，留取别人的联系方式，然后开始了漫长的锲而不舍的电话骚扰。
客户开始的时候还拉黑屏蔽你，这算是第一步，当你换号换人继续电话骚扰的时候，人家只能当你是空气了，你就自己说吧，反正我不挂电话，你自己玩吧。
发生这种情况，可以说是做恶做到了极点。
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（七）
我们过去经历过的营销是流量转化思维，其实并不是他的东西真的好，他的吆喝能力真的好，而是什么？超大的流量，基数大，他怎么也能卖出去。
很简单的例子：景区门口小超市。
大家都知道坑，也知道里面服务根本没态度，但是呢？你在那个地方，附近没有另外可以选择了，你身不由己了啊。
所以你就是大流量当中的一份子，你再怎么不愿意消费，总有忍不住要买个水的，买个面巾纸的吧，光这些忍不住的人就足够养活他们的超市了。因为什么？景区门口人流量实在是太大了。
这种营销方式到了线上，就是央视早期很有名的竞标黄金时段广告，往往拍出了天价，结果是什么，几亿广告费进去，几十亿的利润流出来了，知名度高的仅此一家嘛。
还有呢，就是淘宝，花钱买流量，买首页，买推广，为了什么？就是增加曝光度，提高成交单数。
请问，是你的产品真的好吗？是你自己吆喝能力真的强吗？并不是，这就是流量转化思维。
（八）
再往后发展营销就升级为精准营销。
这个就是找人群，什么是我的潜在客户，不是像以前那样沙子豆子一把抓了。而是有所区分，有所选择，这比之前就进步了很多。
去有鱼的池塘里钓鱼。
（九）
现在的情况是什么呢？
现在又不同了。
我们之前都设想鱼是不变的，要么是草鱼要么是鲤鱼。
但是没曾想到，草鱼们也自己进行了升级，有男草鱼、女草鱼、不男不女草鱼、他们之间进行的话题也是云泥之分，你不钻进去看，光在岸上看，你是根本不知道他们想什么的。
这就回到了我们开始的问题。
为什么我们苦苦从“流量转化”思维升级到了“精准营销”思维，效果渐渐的不明显了？他们越来越对我们视而不见，当做空气一样的呢？
原因就在于，我们只知道区分大类，却不知道他们内部已经悄悄的划分更小的类别，而且这些小类别也是极其不同的。这些小类别内部互相之间，已经把对方当做完全陌生的群体了。
（十）
解决方法是什么呢？
接触他们，了解他们，成为他们。
不要妄想在原有的基础上进行下一步区分，
而不是一副高高在上的态度，把自己的错误的落伍的想法，野蛮的强加在他们头上。
成长问题：
什么时候，我们巴不得别人拿我们当空气？
当你知道被别人拉黑屏蔽的时候，是否很气愤？你觉得应该怎么处理？
做一个温暖的人，大熊会逆袭联盟成员，黑糖+阿胶黑糖微营销一级、轻虹减肥社群群主、乐于助人会联合创始人。
服务超过100+微营销代理和接近500名付费减肥会员。
——梁浩瀚
乐于助人会
乐于助人会是纶子和浩瀚共同创建的一个以“互助微创业”为基础的互联网营销实战社群。主要输出内容为“个人成长”和“社群微营销”两个方面。
1.使命：让每个人有更强大长久的个人品牌。
2.愿景：提高每个人的幸福感和生活质量。
3.文化：乐于助人、善良、热心、有学习力和执行力。
4.价值观：提倡乐于助人，有执行力，真诚帮助和鼓励；反对自私自利，只求索取不懂付出，抱怨埋怨，咄咄逼人，卑劣抢夺。
浩瀚卫星 309766637
