销售做好了，就是带着大家一起玩。那好玩不好玩，想玩不想玩，完全取决于游戏规则是不是好玩。很多销售经理完不成任务就罚款，只能大家的积极性越来越差。如何设置奖励制度，这个是销售经理的基本功之一。
一、台阶奖励
在销售奖励中，台阶是最先需要会玩的东西，不过大多数人似懂非懂。现在给大家图解一下。我们先来看三个台阶，测试一下，大家认为哪个更好？
如果我们的答案是不知道或者差不多，那说明还不具备产品经理的职业素养。实际上，第一个台阶方案最不好。因为销售人员不管在哪个台阶停下来，付出与得到的都是成正比，这样带来的问题就是销售人员可以随时停止不前。
再看第二个销售台阶，会鼓励销售人员不停的多卖，但同时带来的问题也有两个，一个是曲线的坡度较大，对于销售能力稍差的人员看来难度非常大。第二个问题是业绩出现虚假的可能性非常大。比如把两个月的任务放在一个月。或者为了冲任务，弄虚作假。虽然短期内出现业务大幅上涨，实则对业务稳定发展不利。
第三个销售台阶，前提是根据以前的销售业绩来制定的，如原来人均销售为2000元到3000元，那我们鼓励大家再努力一点，就能再上一个台阶。同时，当销售达到企业目标的时候，台阶曲线就不再上扬，以免发生案例2中台阶失控的问题。
二、团队目标奖励
在销售任务制定时，一定不要忘了团队这个重要的因素。假如一个员工完成了任务，以他的奖金为基础1.1，如果这个人所在的销售小组也完成了任务，则小组系数为1.1，同时这个服务站也完成了任务，再乘系统1.1，对于个人来说，奖励就非常丰厚了。
如果执行类似方案，则是在刚才台阶的基础上加入了团队目标。这能让员工知道如果团队完成了大目标，个人也会有好处，在做销售工作的时候，能着眼全局，比如有些大公司能让服务站销售经理去谈的，就转交商机，以免丢了西瓜捡芝蔴。
同时，这可能出现自己完成了把任务给小组内其它成员的情况。所以根据服务站的情况，可以设定销售员工级别，比如金牌销售员工与普通销售员工销售目标不同等方案，来解决这样的问题。
总之，销售工作不是只有完不成任务罚款这一个玩法。销售经理要根据自己站里的状态，好好动动脑分析一下，找到适合的解决方法，这样才能玩着就把销售任务完成了！
