职场上，与领导、同事之间未免遇到过，就一项工作、一个课题进行辩论、讨论，辩解的情况，如果想让别人同意你的主张、建议，见解，这通常是需要方法、技巧的，那么，如何说服别人呢？
林语堂先生说过：不要使人家的心里先存一个“不”字。俗话说:一滴蜜所能捉得苍蝇，比一加仑毒汁还要多。“这是一句真切的话，你和人家辩解，你若使你所说的话在人家的脑中不闪现个"不"字，那你就赢了，因为你是在用蜜去捕捉苍蝇了。有很多人，在同别人辩解时，开头便很鲁莽地发表了一些极其引起别人争吵的言论，一下便声明了自己的主张，并坚持了自己的主张，没有放弃的余地，不给别人发表见解的机会，结果，弄得不欢而散。你要明白，你一开口就表现出无礼，这是个极大的错误。别人的眼睛虽然注视着你，但他们的脑子里却被一系列的”不“字充斥着，这是极难克服的障碍。我们在同别人辩解时，要设法让人家随着你往顺的方面去想，善于辩解的人，一开头就设法获得了别人的”是“的反应，使对方的心理顺势发展，到最后，想说”不“字也没法说了。
战国时，有一位骁勇善战的国君，一天，他看到一位善于宣传仁义之道的说客走过来，那国君平时不爱听这些道理，所以他迫不及待的说：”我是主张强兵的，我不愿意听孔孟之道，”那位说客马上说：“是的，我今天就是来同你谈谈强兵之道的。现在我有一种方法，可以使你的邻国不敢侵犯你，你觉得如何？”这位国君说：“好的"。他又说：“但是，你要知道，邻国不过是怕你而不敢来侵犯你。我有一种方法，不但可以使他们对你怕而不敢来侵犯，而且他们竟也不想来侵犯你，这话你要听吗？”国君又说：“好的。”他又说：”可是，他们即使不想来侵犯你了，但他们并不是来爱你。我有一种方法，能驱使他们个个来爱你，那么，你就可以高枕无忧了，这话你要听吗？“那位国君又说了一声：”好的。“于是，他又说：”那么，大王，请你还是行孔丘和墨翟的仁爱吧，因为你行了仁爱，人家受到了你的恩惠，自然就会爱你了。人家对你有了爱，那还会对你发生战争吗？到了那时，你不就高枕无忧了吗?"
上面典故中的说客，便是使对方先心存“是“字，然后顺势下去，因此他获得了胜利。所以我们同人家辩解时，不要让别人心存”不“字，这是十分重要的。在心理学上，是十分明显的，当一个人说”不“字的时候，而且，他的本意确实如此，在心理和生理上比讲其他的任何字所费的力要大。他的全身组织，内分泌腺、神经和肌肉都收缩在一起成为拒绝状态，整个脑组织，都准备好了拒绝接受。反过来，当一个人说”是“字的时候，他也是丝毫没有退守的作用的，身体上组织是向前进的，是起了准备接受的开放状态的，因此，在开头的时候，如果我们能使人家在心里多收获几个”是“字，我们的建议，便很容易博得别人的注意的，于是，我们的辩解便很容易取胜的。
林肯曾经说过：“我一开始就有获得辩论胜利的方法，就是首先找出一个对方所赞成的共同的立场。”林肯甚至在讲那极易惹起人家愤怒的解放奴隶的问题的时候，他也是用着这一个诀窍的。那时有一份中立的《镜报》，记载着关于林肯所讲的，差不多每一字每一句对方是没有不同意的，到了后来，他慢慢的把他们引导着，直到他完全把对方的心抓到自己的掌握之中。这就是与人辩解时的获取胜利的技巧所在。
