3. 农业企业MI理念导入 企业MI包括品牌的价值观、品牌的定位、品牌的功能、以及品牌的社会责任。农业企业的品牌社会责任非常重要，因为农业企业不仅要做好市场营销工作，还要做好“政府营销”工作。

关于品牌功能和品牌诉求表达，我们并不向企业家提倡有机、绿色、无公害。因为这样的诉求是几乎所有农产品的共同心声，当大家都具有同一个诉求时，我们会发现农产品本身是同质化的。因此，我们一定要在农产品高度同质化的今天，在品牌诉求方面找出一个差异化的卖点。例如，别人都在做绿色有机花生种植，而我们主要在口味上做差异化，以此作为产品的切入点。这就是笔者运作的休闲食品品牌——黄飞鸿休闲花生，其武侠的形象用来阐述市场的引爆点和独特的销售主张，感情诉求则主要表现在馈赠佳人的礼品。

4. 农业企业品牌VI及VIS

农业企业的VI只包括了三个部分，即标准字、标准色、标准logo，本书品牌形象设计与塑造章节会有详细的介绍，这里不再赘述。

关于农业企业品牌的包装，笔者经常在全国各地讲课时举过这样一个例子，品牌名称好比我们为“孩子”命的名。好的名字会让人产生良好的记忆、感觉和体验，所以品牌名称是很关键的。关于品牌理念，是“孩子”的思想，影响到自身的行为举止、素质、文化底蕴和职业发展，所以品牌文化是从农产品的本身、农业种植的环境和时代主题文化中提炼出来的。

（二）农业企业商品策划模块落地方法

本模块主要是围绕农产品本身，农业商品和初始化农产品是有本质区别的。以种植业为例，田间地头的产品我们称之为初始化的农产品，比如土豆、白菜等等，几乎没有经过任何加工，这种产品直接流通于农贸市场，走向千家万户。经过简单的加工之后，形成消费者可以选择、可以消费的商品，我们也称之为农副产品。农副产品经过第一个板块，即品牌包装后就会形成商品，商品可以实现与千家万户直接对接，实现交易且商品本身具有品牌、形象与卖点，有了附加价值。因此初始化农产品主要以它的种植成本或深加工工艺作为价值的标准，而商品除了上述的两点以外，其中还包含营销的成分，所以商品定价的标准主要包括产品本身费用、产品加工工艺费用、营销费用及品牌宣传费用等等。

关于商品的设计，在营销系统设计思维导图主要分为8个部分：

1. 商品渠道营销建设

很多农产品企业在创办初期，所谓的商品销售渠道主要是“老板关系渠道”，主要有以下几个特点：

（1）销售团队比较薄弱，基本都是老板或少数创业者为企业提供产品销售的通路；

（2）基本没有定性的销售政策，弹性比较大，销售人员只是做老板的终端执行而已；

（3）低价出货，没有渠道管控手段，过度地满足渠道商的利益需求，造成了厂家没有底线，损害了厂家应有利益，也损害了消费者的权益；

（4）对销售人员没有激励，销售人员做多做少都一样，甚至很多销售人员认为做得多错的多，还不如不做。

2. 农产品商品整合

商品在终端表现时，我们要规避一个问题，即产品的单一不能满足客户一站式的购物需求。因此我们在做禽蛋类产品的基础上，整合了当地一些农产品资源，实现了农业企业除了作为生产单位外，还可以作为一个经销单位，将周边农业企业（农户）的优质产品与自己的产品整合在一起，形成了一个完整的产品组合，通过统一的销售渠道和销售模式对市场销售。这点在农业领域应用得较为广泛，因为一个地区的农业企业能够做大、做强的并不多，但凡这类企业，其在渠道终端和品牌资源方面有核心的优势。

3. 农产品的定价

在这个营销全局设计当中，农产品的定价包括三个部分： 第一，是产品成本的核算。农业企业的产品成本核算，需要企业内部有一个成本会计，将土地的流通成本、种植成本、农业投入品成本（如农资、农具、种子、化肥）以及相关不可预见的成本、农业保险等等进行核算，因为农业产品的定价一般都是成本+提成+竞争导向的定价方式。因此，成本的核算是产品定价的基础。很多企业对自身的成本并没有一个清晰地认识，即许多农业企业家成本意识较为淡薄，缺少相关的成本核算人员。

总体来说，农业产品的定价方式是成本+提成+竞争导向。上述三点，对成本的核算、竞争行情价格的监控以及利润的测算都可以帮助农产品制定价格。 不仅农业企业如此，笔者接触的家居建材行业、大健康行业以及电子类消费品等等采用的也是这种定价方式。小米公司是按照负利润的方式进行定价的，例如700元成本的产品，一定要卖到690元，实际从财务要损失10元利润，但是通过手机里捆绑的APP和上游供应商的补贴实现了营收，弥补这部分的亏损，甚至超出行业平均毛利润率。

总而言之，定价意味着产品预期在市场中的利润，定价也牵涉到了太多的利益，比如厂家的利益，经销商的利润和消费者的价值，因此，价格的制定是企业营销的核心策略。营销学中有句话说“定价等于定位，定位等于定乾坤，定乾坤等于定市场游戏规则”，因此，定价在整个营销环节中扮演了重要的角色，在美国营销学学者麦卡锡教授提出的营销4p理论中，价格（price）也是作为4p理论的一个重要分支。

4. 农产品的设计与开发

在营销学中，商品设计和商品研发有本质区别，因为商品研发考虑的是产品的技术和工艺，而商品设计考虑的是如何将产品从实验室到工厂，从工厂到市场的“最后一公里”的营销过程。

5. 农产品有机、无公害卖点的传播

有机无公害是农业产品的重要指标，即有机、绿色、无公害是优质农产品的重要标识之一。但实际在农业企业营销策划操作中，若想实现真正的有机、绿色，其产品的产能会比较小，因为种养殖成本高，因此价格的定位也属于高端。综上所述，农产品有机、绿色相对而言较难实现。

6. 农产品《营销手册》编写 农业企业的《营销手册》往往是指终端的一个产品最终实现的健康手册、营养手册，只是《营销手册》是通过图文并茂的形式结合了消费者的使用习惯更好地表现出来，是一种新颖的表现形式。《营销手册》是农产品销售时一种很有效的宣传工具、展示工具和差异化形象工具，因为高端农业卖的不是产品，也不是概念，而是一种人民饮食大健康观念和一种生活方式。

7. 农产品包装与设计

农产品的包装主要指物流的包装、终端零售的包装、形象陈列的包装、节日礼盒的包装和特殊渠道的异形包装。包装是农产品无形的推销员，企业不需要额外付费它就可以24小时不停为产品提供营销推广。中国很多农业企业在包装方面存在短板，即好的产品没有好的卖相，就如上文所述，绝大多数农业企业是“萝卜青菜，装筐就卖”。实际上其包装的品质、形象和卖点与产品本身是极其不匹配的，这就导致了好的产品卖不出好的价格，没有得到较好的利润，在农业全产业链中无法实现增收，最终农民没有得到实在好处，消费者端也没有享受到更优质的商品。产品的包装是产品的生产者与产品的消费者一种有效的“握手”方式，所以小小的包装对产品的品牌营销、品牌价值塑造都极其关键。

8. 市场宣传物料

农产品销售终端所使用如陈列架、展柜、灯箱等等一系列宣传物品以及DM、POP海报等都要符合公司的VI标准，也就是说上述所有的物料都属于VI的具体应用。

（三）农业企业人力资源模块落地方法

农业企业人力资源模块在营销系统设计思维导图中体现了四大核心内容，即选、用、育、留，分别转化为具体工作是招聘板块、考核板块、培训板块和激励板块。

1. 农业企业招聘方法 招聘分为社会招聘和校园招聘。社会招聘是根据企业自身组织架构图设计和公司岗位的统筹安排，面向全社会进行人才招聘；校园招聘也称为校招，几乎所有的校园招聘都是采用校企合作的方式，学校根据企业的需求和校方的《人才培养计划》，为企业在学校召开校园宣讲会，应届毕业生可以在校园宣讲会上根据企业招聘的需求来选择合适的招聘岗位。笔者认为校园宣讲会一方面可以实现招聘，也是一个很好的展示企业形象的方式，比如联想集团在其校园宣讲会中植入产品信息。

2. 农业企业人员考核规划 人员考核规划在企业营销系统思维导图中分为行政人员考核、运营人员考核和销售人员考核。行政人员的考核方式较为简单，往往是“底薪+行政奖金制度”，运营人员的考核一定要有标准，即KPI指标。很多公司对运营人员的考核往往缺少KPI量化指标，这样对运营人员的考核是无法进行的，即便有考核也是不公平、不合理的，无法达到最终的目的。

3. 农业企业运营人员考核标准 在互联网企业，也有相关运营人员的考核标准，比如互联网销售经理每完成一笔订单，都要接受市场的评价，也是作为薪酬考核的一个重要指标。因此，网络运营人员的考核一定要根据指标的具体内容，明晰权重且要有一套制度能帮助体系进行考核以及落地。笔者在接触过的众多服务行业中，认为餐饮行业运营人员的考核相对来说比较健全。比如笔者曾服务的高丽王朝餐饮集团，企业从前台到管理层，每个人员都有具体的考核标准。而且考核标准的背后都有一个考核机制、权重、人员、奖罚措施等等。

渠道销售考核：主要是考核销售人员在这个地区开发或维护了多少代理商，并让多少代理商进了多少货，即渠道销售人员考核主要是开发新市场和代理商销售增量。 市场部经理的考核：主要以固定工资为主，因为市场部工作主要以品牌推广为主，品牌推广并非一朝一夕能够达成多少业绩，品牌是企业的长期储备，不需要有一个具体的销售目标和销售量化的考核指标。

笔者在服务中国某高端生活用品企业时，制定了一个完整的百万年薪考核方案，其考核方案内容非常值得农业企业借鉴，具体如下：

【实战案例】北京市某高端生活用品企业人员考核及激励方案

一、大客户部部分

1.适用范围：大客户部部分适用于大客户销售部，其中，支持性质、助理性质的岗位除外。 （笔者注：针对哪些岗位进行考核，在这里一定要明确岗位名称，要明确到销售部的销售经理、销售主管、销售总监等等。）

2.方案内容：

2.1 薪酬结构=基础工资+个人提成+团队绩效奖金+岗位津贴

2.1.1 薪酬结构说明： 基础工资: 作为雇佣的条件，为该岗位的人员提供的固定工资，月度发放。 个人提成：依照公司的提成考核制度，所获得的提成奖金，月度发放。 团队绩效奖金：依照公司团队奖励的制度，所获得的激励奖金，该项只适用于部门总监，其他岗位不存在团队奖金，年度发放。 岗位津贴：当岗位承担更多的职责或特殊情况时，作为临时性的补贴或激励，月度发放，公司可以随时取消，且津贴不作为公司为员工缴纳社保的基数部分。

二、渠道部部分

1.适用范围：渠道部分适用于渠道销售部，其中，渠道支持性质、渠道助理性质的岗位除外。

2.方案内容：

2.1 薪酬结构=基础工资+个人提成+团队绩效奖金+岗位津贴

2.1.1 薪酬结构说明： 基础工资: 作为雇佣的条件，为该岗位的人员提供的固定工资，月度发放。 个人提成：依照公司的提成考核制度，所获得的提成奖金，月度发放。 团队绩效奖金：依照公司团队奖励的制度，所获得的激励奖金，该项只适用于部门总监，其他岗位不存在团队奖金，年度发放。 岗位津贴：当岗位承担更多的职责或特殊情况时，作为临时性的补贴或激励，月度发放，公司可以随时取消，且津贴不作为公司为员工缴纳社保的基数部分。

2.2 岗位级别、对应薪酬：

2.3 个人提成： 以每台终端零售价12000元，每个经销商提货价按零售价6折计算， 则公司每台渠道价为：12000*60%=7200≈7000元； 每台成本为2700元， 则每台利润率=（7000-2700）/7000*100%=61.4%；

培训一般都纳入企业人力资源部，但人力资源部能够为企业培训提供的支持是有很限的，因为人力资源部工作主要是以人员招聘、考核为核心，培训环节中只能完成基础性的培训，而这些基础性的培训显然不能和企业的发展保持一致。因此，企业培训的体制不应该只是对于内部信息的交流，更多的是需要做一个全方位的培训规划。从另一方面讲，如果企业内部培训讲师因其能力、专业等方面有限，不能完成企业的培训工作，则企业也可以对外采购一些培训课程。

5. 农业企业人员激励制度 人员激励制度包括员工评级计划制度、培训生激励计划、内部创业制度、区域奖励制度以及企业高管期权分红制度等等。

（1）员工评级计划制度。 农业企业员工评级制度最为关键，本版块内容在本书中会有详细的描述。员工评级评分制度主要用于衡量一个员工是否能达到好员工的标准。因为在很多企业，好员工都是由企业家凭主观意愿判断的并没有量化考核标准，这就造成人力管理混乱，也滋生了员工待遇不公平性。在笔者服务某餐饮集团的过程中针对企业内部的员工评级制定了相应的标准。具体标准如下：

【实战案例】某餐饮集团薪资及福利待遇考核标准

一、薪资待遇

（一）五级员工工资制度

集团公司作为一个以服务为导向的公司，公司实行五级员工工资制度。在用工制度上，以工资的形式将员工进行划分，是社会普遍实行的方法。公司用五个等级确定不同的工资标准，体现了员工与员工之间所存在的差别，将不同岗位的员工工资定格在不同的级别，并根据不同的时期和变化增、减工资符合时代供需双方的利益。各级别人员同自己的日常工作、薪金、奖励、晋升结合，提倡民主、公正、个性化管理，倡导“加心=加薪”的管理理念必将促进公司和个人的双双发展。

（二）岗位五级补助细则 因为岗位用人的条件不同，专业技能技巧程度不同；岗位工作的性质不同；劳动量大小不同。根据不同情况进行岗位补助，体现了公司用人定薪的灵活性。

3.确定得心率比例必须根据分店当季度预算利润同实现利润结合；同有资格参加评比的实际人数结合；同公司意向、员工评议相结合，五级得心率各占的比率必须由董事长确定。

4.每月加心会议须各店有评定资格的员工全部参加，有资格未参加会议的视为弃权，取消资格。评定以所有参加人数为基数，（不包括评定小组人员），每人一颗心进行评定。评心的依据是根据评定人对被评定人的工作表现好坏、发生差错事故的事件，由评定人给予的得心率来确定。给予得心率50%、60%、70%、80%、90%，对等于5级奖金。未达到得心率要求比率的则无奖金。

5.每月5——10日由店长组织召开上月奖金评定会议，并记录结果。书面报董事长备案。

（四）提成或分红细则

1.公司财务必须在执行前明确年度预算表，划分出利润前的成本、费用、税金、其它等所扣除的项目。凡是不包括的科目一律不计入之内。避免出现实际利润高或低而发生人为动摇性。

2.经财务核算后报董事长签字批准，在7月31日前用特殊仪式授予物质奖励；下半年在次年一月31日前授予物质奖励。

3.达到四或五心级时，用严格的考核标准评选，以百分之二、百分之五分红或分成的方式进行鼓励是体现成果同个人利益的最好结合。

说明：四心以上管理人员享受店内经营利润分红待遇，半年分红一次。

1.民主评定方法 在评心补助奖励尤其是升级的时刻，为防止“一言堂”或不公正、不公平行为，在相对集中的前提下，用民主的方法评选升级人员，使用得当有利诚信度。 公司成立“评定督查小组”，由公司高管3——5人组成，参加评定会主要是负责督查分店月、季评定活动的真实性、公正性。接受各岗位员工的投诉或信息反馈。如果接到员工书面实名投诉，应在3个工作日内了解情况、给予反馈并附处理意见及结果。 各项评定意在让每一个员工参与管理。体现信任、民主、平等、公正的管理意识，每个员工应珍惜自主宝贵的一颗心。如果出现营私舞弊、起哄换票、攻守同盟、扭转公正等不良行为，视为公司最严重违纪，除追究当事人责任外，评定小组有一票否决权、作废权。同时取消发生事件分店的当月奖金及助理级以上管理人员的当年分红。

2.奖金、评心资格规定 公司对员工的奖金、加心让每一位员工都参与管理，以匠心文化为准则，充分体现加心=加薪的自主化管理理念，为保障其积极向上、公平、公正的原则，特制定一下参加资格评定条例：

（1）试用期未满一整月无参加季度加心评定资格。

（2）转正后工作未满一整月无参加月奖金评定资格，转正后工作未满15天无参加月奖金评定资格。

（3）当月违反十不准条例，罚款超过30元（不含30元）者取消参加月奖金评定资格。

（4）当月违反十不准条例6——10条者，取消月奖金评定资格及本季度加心评定资格。

（5）当月迟到、早退3次以上或旷工一次者取消参加月奖金评定资格。

（6）当出现跑单、物品大量破损、丢失者取消参加月奖金评定资格。

（7）当月店内出现经营亏未完成任务，取消该店全员参加将金评定资格。

（8）月、季评定出现营私舞弊、严重拉票现象，查实后取消该店当次评定全员资格，如已出结果则视为无效。

（9）当月店内出现重大服务事故或出品事故，当事人、责任人取消参加评定资格。

二、福利待遇

1.假期

（1）休息日：每月享有休息日二天，由部门按工作需要安排。

（2）法定假期：员工在店任职期间可享受六天法定有薪假期： 元旦（一天）、五一（一天）、十一（一天） 农历正月初一、初二、初三（三天） 员工若因工作需要不能在法定节假当日休假，部门应安排等量时间在法定假期之前或之后三十天内给予员工补假，如无法安排补休，集团将按规定支付加班费。

2.工资奖金、补助

（1）每月工资截算日为：每月一日至当月最后一日，于次月15——17日根据各店排名进行发放。

（2）根据店内经营情况及员工的个人表现，每月按奖金评定规则发给月奖金。

（3）店内不同工作岗位的员工享受不同岗位补助。

3.调动、晋升、晋级

（1）调动：店内员工表现突出，有上进心，店内岗位有合适的空缺欲调动之员工可提出申请，调动申请需经原部门和接受部门双方同意。

（2）晋升：店内管理将以“内部提升”的原则，每当出现更高一级职位空缺，店内将优先从现有员工中选拔，提升将根据员工的工作表现，工作能力及服务期等因素决定。

4.工作餐 店内安排工作餐，店内员工享受每日提供的三餐，非店内人员不可享受工作餐。

5.住宿 凡店内员工，均提供免费住宿，但水、电费自付。

6.关于工作必须品报销 在集团内工作满一年，可以报销健康证费用，凭借有效发票可以给予报销。

（2）培训生激励计划。

所谓的管理培训生激励计划是指每年在校园中招聘一些有潜质的、专业对口的、有发展潜力的应届毕业生，将这些毕业生安排到企业中进行学习和成长。比如笔者早年在联想集团参与“鹏飞计划”时，联想在全国招聘36名大学生进行轮岗学习，当时企业的用人文化是：

a.无论什么专业的大学生，都必须经过联想的入职培训，接受联想集团的指导，熟悉联想集团的企业文化；

b.必须在联想集团14个实习实训岗位中有相关的工作经验；

c.工作满3个月后再进行定岗、定薪。

（3）内部创业制度。 内部创业制度指员工在公司工作满一定时间后（一般企业在5年到10年之间），在公司内部设立创业基金，公司拿出一部分资源和费用，帮助员工在自己的家乡进行属地创业。笔者在服务某餐饮集团时，就设计出了《公司内部创业计划》。

（4）区域奖励制度。 主要是将公司的“封疆大将”，即区域经理，在工作满1年后，根据当地的业绩，与公司共同分享当地的销售提成，即区域经理做得越多，得到的也就越多。与此同时，为了控制区域市场相应的费用，公司也可以核定一种“利润试算”的标准。公司拿出一部分净利润作为额外的奖励，区域经理自然而然的会控制相关费用。实际上，这对企业来说是非常合理的一种激励方式。

（5）企业高管期权分红制度。

公司的高层管理人员在满足公司一定的业绩和目标之后，得到相应的期权，即公司会给他一些股份，常称之为“干股（不需要投入资金即可得到的股份）”，一般来讲，小于或等于10%。

（四）农业企业销售渠道及终端模块落地方法

本模块是根据公司现有的营销资源，来匹配相应的市场策略，即通过样板市场的示范性作用，沉淀出三样招商工具，分别是：样板市场销量、样板市场的财务状况（需要第三方财务机构给予认证）、样板市场的标准化。无论是建材、餐饮、农产品、快消品、大健康服务都需要采用这3样工具才能进行合理的招商。

1. 农业企业自建渠道——“1”

对于“1”，公司当然要投入一些资源，因为“1”对公司来说是渠道营销中重要且紧急的工作。在企业营销系统思维导图中，“1”就是渠道建设中第一个二级模块——渠道建设模块。在此模块中，企业营销系统思维导图分成两部分，即形象店和连锁店。形象店不仅有销售的职能，同时也具有品牌推广职能、市场招商职能、员工培训职能（尤其是经销商员工培训）、活动策划职能等等。

连锁店才是公司主要的盈利方式，在思维导图中分为以下四个具体的模块：

（1）单店营建标准化模块；

（2）商品供应体系模块；

（3）店长店员管理培训模块；

（4）单店开业及促销模块。 其中单店营建标准化模块又衍生出一个五级模块，即门店标准化方案策划模块。包括硬性和软性条件，硬性条件为连锁店的选址、装修、铺货品类等看得见、摸得着的部分；而软性条件则包括以下几点：

①开店标准化体系：即视觉传达标准化（VI和SI的标准化）、人员匹配的标准化、培训的标准化、店面物品陈列的标准化等一系列的标准化体系。

②商品供应体系：本体系包括自建商品和代理商品供应链的设计。

③店长和店员的培训管理体系：由于生鲜连锁企业对品牌形象要求较高，因此在运营过程中，尤其要注重店长和店员的培训和管理，对店长或者店员使用的《标准话术》《销售标准礼仪规范》《标准销售动作规范》等进行统筹安排。

2. 农业企业经销商渠道——“n”

n”是指经销商加盟的渠道终端。在企业营销系统思维导图中，经销商的分销系统分为如下几部分：

（1）商超渠道操作。 农业商超分为：KA商超（如沃尔玛）、A类店（如华联超市）、B类店（街边便利的生鲜连锁超市）、C类店（菜市场和农贸市场）。对于不同的分销渠道，经销商的招募、职责和管理方法是不同的。

（2）餐饮渠道操作。 农产品经常使用餐饮渠道销售产品，因为农产品是入口食品，餐饮是能实现农产品客户体验的最佳方式，也是最直接有效的表现形式，是企业营销系统思维导图的一个重要节点。餐饮渠道的操作一定是农产品和菜系的一个良好结合。

（3）特殊渠道。

在企业营销系统思维导图中，特殊渠道是指农产品特产专卖店以产品礼盒包装为主导的销售形式。特殊渠道能否操作得当，与企业营销系统思维导图产品策划模块中的产品包装设计存在必然联系，即礼盒外部的形象能否吸引人。

（4）农业企业物流体系。 农业产品物流是销售“最后一公里”最为核心的问题，农业企业营销策划要考虑终端物流的配送、批发物流的流通、入户物流这三级服务。笔者接触的将入户物流服务做得较为出色的是今日家园有机生活协会，它是在城市周边建立种植养殖基地，并由种养殖基地生产出初始化农产品直接配送给千家万户，而消费者只要购买该协会的会员卡即可。在销售数据上，笔者也发现很多年轻人为父母购买高端农产品，作为孝敬亲人的一种方式。

（五）农业企业信息化模块落地方法

1. 门户设计及开发 门户网络设计及开发，即开发公司的门户网站。一般在开发之前，应将网站做成一个架构图、网站结构及网站功能等做出一个明晰的定位。如下图所示：

2. 门户网站的宣传 门户网站是企业对外宣传的重要途径，很多企业的门户网站并没有得到消费者关注，所以门户网站的网址要植入到所有宣传物料，如企业的名片、宣传品、广告等等，并且在网站后台将能够搜索到企业门户网站的几个关键词设定清楚。

3. 站内SEO优化

SEO优化是网络营销中一个基础性的工作，所谓的SEO优化指的是搜索引擎优化，即通过对农业网站结构的调整、网站内容的建设、网站代码的优化等方式提高网站的关键词排名。

4. 站外推广规划 站外推广就是通过站外链接或站外的流量产品，为网站进行导流。农业企业的站外推广在很大程度上是将农业企业的网站与其他网站进行友情链接，当用户搜索对方网站之后，通过文字链接或图片链接直接进入到公司的官方网站以达到网络引流的目的。

5. 内部业务流程规划 农业企业内部流程规划是指内部订单的处理系统及客服管理系统。一般而言，农业的订单分为种植订单、生产订单、流通订单和财务订单。这些订单需要一个信息化管理软件的支持，在此有两种方法：

6. 电子商务促销活动 农业企业的电子商务促销活动主要是活动策划，通过线上活动策划吸引人气和买气，将线上订单直接转化为线下物流配送。

7. 软件操作培训 大型农业企业必须要有SE（系统工程师），他们不仅要维护企业的信息化系统，更重要的是要形成标准化课件，为现有的业务人员和运营人员进行培训。在笔者所服务的企业中，信息化系统工程师的技术培训都列入到企业新员工的培训，这种培训是企业的一种常态性工作，在很大程度上确保了员工日常软件的使用和操作。

8. 经营数据分析及对比 很多企业经营数据的分析和对比都是利用表格形式，例如Excel有很强大的数据分析能力，并且还可制作出相关的图形，如饼状图、条形图、点阵图等等，但是这样的软件毕竟不能完成实时动态更新，而且在统计过程中会有人为的误差，最终的统计效果也差强人意，如果将企业的业务通过软件形式实现且按照每个经营周期，如天、月度、季度、年度导入相应的经营数据，再由Excel软件将数据转换成相应的图形，这种方式所需的时间少、成本低，更重要的是它可以保证经营数据的及时性，以便给公司的营销战略决策提供最有效的数据支持。

9. 农产品可追溯系统导入

农产品是否可追溯问题是农业企业经常遇到的一个问题，之所以要有农产品可追溯系统，主要是因为农业企业的管理是全产业链管理。即一个产品从百姓餐桌如何追溯到田间地头，这个过程涉及到哪些人，哪些部门，哪些工序。 消费者有知情权，尤其是购买高端农产品的消费者和集团客户，对农产品可追溯系统非常关注。从企业角度讲，购买农产品可追溯系统的费用非常高，其中还存在着很多的隐性成本，比如培训员工和雇佣专业工人。

（六）农业企业公关活动媒体模块落地方法

1. 企业品牌公关活动模块 农业企业品牌公关活动实际是基于对企业自身品牌和产品品牌所释放出的健康文化并聚焦于具体的目标客户群体，通过公关活动、营销宣传而进行的一种营销推广方式。农业企业的品牌公关活动经常以社区和商超为主要场所，社区是消费群体集中生活的地区，商超是消费者消费的集中区。所以农业企业的公关活动要么瞄准于生活集中区，要么瞄准于销售集中区。

2. 大自然体验活动 农业企业的种养殖并不是一个封闭式生产基地，而是一个开放式、可游玩、可观光的场所，这就形成了农业产业中的第二种经营模式——休闲农业。很多农业企业都大力发展休闲农业。老少皆宜并为企业带来人气，更重要的是通过观光旅游、农家乐和休闲农业等一系列活动，可以给附属的农产品带来销售渠道。