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下店考核发现，很多美容师，专业讲的很好，确没有成交！
原因是不够自信，自己都不相信，为了讲而讲！没有走心，美容师只是那么一讲，客人也就那么一听！讲专业的目不明确！
重复到自己相信
马云说：“重复是为了强调，只有重复到你自己相信，边上的人才有可能会跟着相信，如果我要投一个创业者，我要看的就是他是否相信做的事，以及他边上的人是否相信他做的事。”
我们也是一样的，客人是否会买单，取决于，你对专业是否自信，你身边的客人有没有相信，并且按照你说的再做！客人相信的前提，一定是先重复到自己相信！
类比：大道至简，以简驭繁
比如，马云曾将“大材小用”类比为，把波音飞机的引擎装在拖拉机上。
这种类比能给人带来深刻的印象！可以借助熟悉的类比物，帮助他们理解新鲜事物。
我们养生理念的故事，把复杂的专业通过类比的方式，比如:建房子，把养生比作建房子的步骤！一想到建房子就想到养生要“清通调补” 不仅客人通俗易懂，还能留下深刻印象
幽默的语气
讲专业一定不能太官方，太死板，书面话，以幽默轻松的语气和客人沟通，更能打动对方
成功案例——成交的关键点
故事讲完，一定要有成功案例才完整
比如建房子的例子，是让客人清通调补，全国连锁，很多客人都是这样调的，而且确实效果不错！而不是让客人觉得他是第一个实验品！
具体案例:我们家王姐，每次出差回来不回家，先来我们这来，先泡藏药浴，再通全身经络，调局部脏腑，最后再艾灸，做之前身体很累沉重，做完全身特别轻松，睡眠特别香，就跟换了个人一样！开玩笑的语气！
养生，就像家里的房子一样，会经常打扫卫生，如果出差很多天，家里就会落很多灰；所以养生也是一样的，要定期打扫，按照清通调补的养生理念做！
