第二部分
1、发展故事情节的口诀：反常、困境、改变
² 创造出巨大的情节落差是商业故事由点拉成线的核心。
² 起始段落：勾起人兴趣的悬念，提出反常故事。
² 中间段落：描述主角的倒霉困境。让读者感同身受。发生在谁身上最麻烦？怎么安排会有巨大的情绪落差？
² 结尾段落：改变。使用了产品，成功解决了问题，走出困境，带来了改变。
² 故事结构的5W2H：
u 故事主角是谁？
u 什么时间？
u 在什么地点？
u 因为什么原因？
u 必须做某事？
u 他怎么做到的？
u 最后结果？
2、发动故事情感口诀：高、重、利（崇高化、严重化、便利化）
l 让人行动有两大思考方向：提高动机和降低难度。
需求得到满足会推动人思考和行动，有哪些需求呢？
马斯洛需求理论
n 生理需求：衣食住行，买吃的，买房子，买衣服。作为人最基本的需求。
n 安全需求：如需要保险，养生。
n 社交需求：希望得到被爱、认同。各种交友软件，各种俱乐部。如保暖思淫欲。
n 尊重需求。
n 自我实现的需求。实现梦想。
l 人生三求：被爱、怕死、省时。也就是文案或者故事能够让受众的需求得到满足，必然会引起受众感受到心理价值的提高，然后触发行动。
l 发动故事三大手法：高、重、利。
n 崇高化：让商品连接一份情感、理念、价值观或正向感受。比如：保险不仅仅是让被投保人能够有钱治疗，不给亲人添麻烦，而且是为了让自己有更多机会活着好好陪伴家人，一份被关爱的感觉就是商品上的圣光。
n 严重化：如果不购买这个产品，会导致什么样的后果？
n 便利化：不用费劲，轻松实现商品的采购。比如，每天只需要10元钱，就可以购买一份保险。
