我写十年足迹最初的触动是来自一位广州纸皮批发商。
今年夏天,由于我们自己新开的小工厂发货到外地一批定制套装门需要包装,因为以前从没涉足过这个行业,一切都很陌生,包括包装这件事。我在兰州也四处打听,家装包装需要什么样的纸皮,瓦楞纸几层的最好,既起到包装作用又节约成本,是否定制LOGO,价差多大。附近的纸皮价格,物流价格。实地询价之后,又在阿里找货源,就找到了广州这家华南地区最大的供应商。当时的情况是,兰州一卷双层瓦楞纸价格高,没有议价空间,态度真是不要太牛掰的讲。广州这家价格低很多,可是物流费用太高。最主要的是,我们要的太少,将将够起批量,这样算下来,物流费用高,每卷摊下来广州要比兰州的货每卷贵5块钱。所以当时我在阿里上跟广州的老板说,您帮忙再费心打听打听物流,以后我们在需要纸皮还是想在您那拿货,这次因为要的少,就先就近拿货了。然后我们互相加了微信。
其实很多买卖到这里基本也就结束了,因为我的这些话,商家一定不知道听了多少遍了。我没想到的是,过了一段时间爱妃(我之前提过的广州纸皮批发的美女老板)给我发了一条消息,是一个她自己跟物流对话的截图。虽然我们没做成第一笔买卖,但是她仍然没有放弃成交,这件事令我印象深刻。
后来爱妃发朋友圈说她要开课了,讲讲她的十年创业史。先炫一波爱妃的简历,看看你是否和我一样有兴趣想听听她要讲些什么?爱妃,全球物流电商包装服务商,华南年产900吨大型工厂,包装纸皮全国销量第一,阿里巴巴头条签约写手,12年电商运营策划。爱妃的讲堂,入场券19.9元,后期自动调价。这波操作,我算是开眼了。
知识付费的年代,这很正常。可是我身边,这是第一位,我很自然的安利了爱妃。因为我对这位遥远的,年轻的美女老板充满兴趣。
爱妃所讲的主题,就是关于自己的十年创业,十年复盘。敢拿出来收费讲给大家听的,一定是很励志的。早早从湖南到广州,从打工到创业,从漂泊到定居,从身无长物到仅存款过7位数,她用了十年,爱妃也不过30岁而已。
其实想做好电商不容易,这我也是最近一年才知道的。想要自己的产品有人感兴趣,不是等别人发现,有趣的东西那么多,怎么能看出你是有内涵的那一个啊?所以很多电商都是超级写手,无关学历。他们要到今日头条、简书、知乎、微信公号,facebook......太多了,去介绍自己的产品,推销自己的IP,业内人士叫“站外引流”。可是不会写怎么办?写出来的东西引不来人怎么办?这是很现实的问题。爱妃给了我一个答案:学啊,交钱学啊,交很多的钱学啊!学完之后呢?练习啊,坚持练习啊,然后习惯了。
明确了目标以后,多么可怕的执着与坚持啊!
可是这与人生半局,折戟沉沙有什么关系啊?
其实,我想说,如果人生是一盘棋,我们早已入局,早晚而已。你有过失败惨重的经历吗?有过为了面对或解决一件事彻夜不眠吗?困顿、迷惘、焦虑成了生活的主旋律,找不到出路,沉闷到压抑。
我有,爱妃也有。爱妃说那一年她的工厂刚刚小有起色,她和周围的几个工厂都接到了来自东莞一家单位的大单,不眠不休月余,终于可以交货了,结果看到的是那么多家跟她们一样等着拿尾款的人上门要钱,看到的只是人去楼台空,飞单了。直接的后果是自己厂子的现金流断了,厂商又来催着她要钱了。
破釜沉舟之后才发现眼前无路啊,怎么办?不干了,就以出师不利结束,权当历练一场?
不,应该是坚持,想尽一切办法坚持住。即便这件事坚持不住了,也要坚持到完完全全的结束,做该做的事,负该负的责任,然后从头再来。
人们说熬得住困难的出众,熬不过的出局。10W+的点击量不是白来的,证明他戳中了人心。熬之一字,如烈火烹心啊。
你的十年里有这样的经历吗?你是选择漠视还是反思?放弃还是坚持?消极抵抗还是迎难而上?
无解的命题,随着人生的画卷随意舒展,画笔延展之处是工笔还是写意,总有高下之分。用生命的时间做脉络的画卷总是自带气场的,你的气场又是什么?
我想我要用十年足迹4,去回忆,体会了。