1、所有理所当然的现在，都是曾经不可思议的未来；所有现在不可思议的未来，可能都是明天理所当然的现在。

2、新品牌：经济自信+制度自信=文化自信。

3、新模式、新渠道、新品牌，一个新消费时代正在到来。

4、从品牌的代理人，变成客户的代言人。

5、品牌的基础是信任。

6、品牌可能有点贵，但是被“骗”的成本更高。

7、时代变化慢的时候，我们应该多研究方法；时代变化快的时候，我们应该多研究底层逻辑。

8、这个世界上只有两种生意：产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。

9、流量生态的第一次打通：商业地产界～“一铺养三代”，消费者养商户，线下做生意，流量成本高。互联网时代到来，网上查资讯、线上买东西，大量用户聚集在线上，买东西的人多，卖东西的人少，供需失衡，这个时候“天下当然没有难做的生意”。线上做生意，流量成本低。

10、供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本。

11、流量生态的第二次打通：

线上和线下流量平衡的台：新零售

（1）公域流量就像自来水，付费就有，不付就停（线下商铺）。

（2）私域流量就像井水，打井很贵，用水免费（微信群，从维护内容和人的关系、商品和人的关系、信息和人的关系、人与人之间的关系）。

私域流量的底层逻辑：那些你直接拥有的、可重复低成本或者免费触达的用户。因为主动，所以可重复；因为免费，所以打井才有意义。

12、大的消费品牌做私域非常重要的价值，在于他们不是为了卖东西，而是为了触达用户，听取反馈，改进营销策略，改进渠道策略，甚至改变产品形态。

13、怎么才能拥有自己的私域呢？

——私有化、复购率、转介绍。

14、私有化的目的是什么？

私有化的目的，是用复购率，来摊薄越来越贵的初次获客成本。但私有化带来的不只是复购率。它带来的，还有“转介绍”。

15、同行做到的不是服务是义务，对待客户要做到极致服务。只有极致的服务，才能带来“转介绍”。

16、转介绍的三种方式：拼团、裂变、砍价。

Topic：2022跨境加时赛

（1）专业化：你明明知道我在做什么，但你就是干不过我。专业化，是这场加时赛的门票。

（2）品牌化：当消费者在平台上搜你的品牌，而不是品类时，你就获得了溢价。

（3）本土化：所谓全球化，就是在每个国家的本土化。

这场比赛的胜出者，奖牌上刻的不是更好的“跨境卖家”，而是真正的“全球化品牌”。

17、这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

比如教培～至少有9个转型方向。

成人教育、素质教育、科学教育、教企合作、家庭教育、营地教育、智能硬件、教育科技、视频直播。

18、中国互联网行业的反垄断，带来的机会，在哪里呢？

在流量生态的第三次打通。

现在，微信可以打开淘宝链接，阿里开始支持微信支付了。

这意味着什么？

这意味着，平台壁垒，被打通了。

一大批小公司，会在汹涌的流量浇灌下，疯狂生长。而互联网平台的“水位”，也因此会被逐渐拉平。

流量如水，每一次打通，都会灌溉无数创业者。2022年，流量生态正在打通公域私域。

19、渐变，是大公司的小机会；突变，是小公司的大机会。2022年，平台壁垒打破，万物疯狂生长。你正在变成你的PRO吗？

20、吴伯凡老师有一句名言：盲点不可怕，盲维才可怕。所谓盲维，就是你可能没有注意到的新维度。

21、这个世界没有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦，那一定有人替你负重前行。

️️️❤️什么是进化的力量？

进化的力量，就是面对变化，用海量“随机”的物竞，应对终极“任性”的天择的力量。

不断进化。疯狂生长。