辨别一个人是不是销售高手,只需要听听他和客户的沟通就能知道!

普通的销售员会一直向客户介绍产品本身的特点或优势,比如这个产品如何如何好,有什么特殊的功能等等,这样的介绍会让客人很乏味不愿意听,因为你根本不知道客户感兴趣东西是什么,或者是产品的哪一点能吸引客人。无论什么产品客户不可能喜欢它所有的功能或内容,而往往他是其中的某一个点或某一个功能感兴趣!

真正的销售高手,从开始一直都是在问问题,抓住产品所解决的几个核心问题或痛点,对客户进行封闭式提问。比如英语课程销售,你是否有过因为英语不好而错过很多机会?学习英语是不是会让你花费很多时间和精力?如果有一种方法每天只需要你花10分钟3个月后就能让你和外国人交流你愿意学习吗?

通过问问题不仅刺激客户的痛点,还能让不断发掘客户的需求,更有针对性的解决客户的问题,也让客户感觉你很专业.

所以,真正的销售高手不是说,而是问。

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