1
很多人会举双手赞成吧。很多人告诉我，要是能把客户约出来，在饭桌上，推杯换盏，在夜场纸醉金迷，陪客户吃好喝好玩好，就没有拿不下的订单。
讲解“易经的智慧”的教授的朋友也是信奉酒桌文化拿订单的，每天都非常忙，孩子生日的时候，因为要陪客户吃喝，所以没有参加孩子的生日party ，也从来没有参加过孩子的家长会，运动会，更没有陪伴辅导孩子的作业。
有一天，小女儿病了，打电话给他，他还是在酒桌要陪客户，因为是一个大项目，不能在关键时候离场，会功亏一篑。
后来等他把客户陪好后去到医院，见到的是女儿的遗体，遗憾没有见上女儿最后一面。他父母亲骂他，不认他这个儿子，他老婆要跟他离婚。他几个孩子，他最最疼爱这个小女儿。
小女儿走后，他时常摸着小女孩的照片，失去了再去应酬的兴趣，想着公司生意肯定也会萎靡不振，哪知公司的生意不但没有影响，反而还有上升。
教授说，有什么样的思想，就决定什么样的行为。因为他朋友曾经认为只有陪客户吃喝玩乐，才能拿订单，所以一直就这样去做的。其实不是客户需要陪吃陪喝陪玩，是自己潜意识里这样认为而已，才决定了自己这样的行为。
2
后来我想，在提高自己的专业知识，提升自己的商务谈判能力，在完善自己的综合素养，等等这些方面在相比吃喝玩乐，前者更是费时费力费心的，人都是从易躲难心理，当然是吃喝玩乐来得轻松自在。
所以才有那么多人不惜伤害自己的健康，也乐意去三陪。反正一时半会儿死不了，不就是摘除一个胆囊吗，没啥大不了。不就是喝得胃出血吗，还不是命大福大。
陪着吃喝玩乐谁不会呢，你陪我也可以陪，所以才让自己感觉竞争激烈，压力山大。订单来之不易。哥们是用生命在拿订单，我佩服。
萝卜青菜各有所爱，我还是更喜欢那些凭硬本事揽生意的，我有好些个客户，平时交流特别有条理，表述清楚，计划性强，目标明确；他客户还会跟他送礼，感谢他专业的指导，帮忙。他们居然还挑着单子做，让我更加敬佩。
他说：我做业务的时候，不是一心想着成交，而是从帮助客户的心态出发，不做锦上添花，做着雪中送炭的事，不会因为客户还是小研发，小工程师就瞧不起人家，也不会因为他是总监，是老板就卑躬屈膝，不会因为客户是小单就不理人家，客户有大单又热情高涨。所以客户都拿我当朋友，有好事都会想着我。让我无比受益。特别感恩。
3
我大学学的市场营销，很多人嗤之以鼻，将来出来就是做销售，做女销售就是给客户做三陪，我对喝酒不反感，但是我反感这个拿单的手段。
对于一个女生来说，特别不光彩，特别是在拿大单的时候，即使你没有做出什么出格的事，但大家恭喜的同时总是那么意味深长的暗笑。我非常讨厌。
毕业后几次面试销售业务的时候，面试官都会问：你能喝酒吗？我只能浅笑起身离开。
后来完全放弃了自己的专业，去做培训，人事工作，甚至还拿了人力资源资格证书，但最后绕来绕去，还是难逃销售的命，我一点不遗憾，不后悔，相反，我非常开心，非常幸运，我现在做电商，网络销售，投入少，成本低，回报高。
原来拿单的方式有很多很多种，至于选哪一种，完全是看自己。你说呢。
在此感恩那些不曾谋面就非常信任我的客户，我由衷的希望你们生意兴隆，我也才会生意红火。感恩。
完，喜欢的欢迎关注我，点个赞吧，么么哒。
