第九、十章阅读+感悟
这两章两个关键词：定位、企业家
定位
1、专家：兼具专业知识和经济头脑的专家
2、改变自己：收入将会在3年之内翻一番，为此要付出代价：
首先，转变思想，甚至改变好多东西
其次，必须每天花一个小时时间用来定位自己。
3、定义专家前提：工作和天赋相符+享受在工作中的乐趣（每天的工作都是一种享受，哈哈）+解决其他人的问题
4、决定主要事业：
多问问自己，我的主要才能是什么？想做什么？
必须考虑与自己的天赋相符，什么能带给自己欢乐，要建立这样的基础……
5、为什么有专长的人如此之少？
原因️：新事物，几乎不为人们所了解
原因️、人们只精通一方面（只是每三年就会翻一番）
原因️、许多人认为专家毫无兴趣可言，谈起话来枯燥乏味，这样说和事实不符的（在一个领域通晓得越多，就越能结识更多有趣的人）
原因️、单纯害怕（不够专业的人才应该感觉到害怕），现如今，你越专业，就会拥有越多的客户
原因️、许多人不会说不，不能抵制沿途各种美的事物诱惑（一名专家不仅仅要知道他想要什么，还必须明白他不想要什么，掌握了这种能力，方能取其精华，去其糟粕）
6、成功定位的基本原则：
️、不求更好，但求不同
什么是只有你这里有，而在别人那里买不到的东西，如果和大家做的一样，那么你的价值就像大漠中的一粒沙子一样。为什么我们具备不同能力，而且给我们带来欢乐的事情也不尽相同，这其中一定有它的道理。
也就是找出自己与众不同的特点（让我想起我的家长们说，我的上课风格的确和其他女老师不同，有特点、有趣儿，原来还可以这么上课，大部分男性家长的都这样说，哈哈）
️、除了卓越之外，还要做到非凡
只有非凡的人才能成为赢者，才能获得一切，当然，找到一条能够超越通行者的途径，那就必须将️条付诸行动
️、争做第一人
要做到这一点，就不需要比别人优秀，只需要成为你所在领域的第一人（可以理解为第一个完成复杂目标的人），小领域越小，就越容易成为第一人，与其成为行业芸芸众生中的一员，不去当某一小领域的排头兵，如果有人做了，自己能干什么呢？怎样成为第一人呢？那就是第️了
️、如果成不了第一，那就创造新的定位类型
把第一个原则投入实践从根本上说比实践第三个和第四个容易的多，所以先利用自己的特性、能力、给你带来欢乐的食物使你变得与众不同，然后思考怎样才能开辟一项新的领域分类，每天拿出15分钟来思考在哪一方面成为第一人，记录下来，很有可能找到答案！
️、宁可精细、不要宽泛
宣传的东西范围越大，就越难吸引人们的注意力，所以以越精尖的方式出现，一切就越好，越精细地定义经营范围，那么你的市场份额增长得越快
把市场策略放第一位
应用冷市场的间断（人们不了解的领域），再为你的暖市场（你的客户群）提供一切适合你的定位东西。
具有决定性的一点：如果很“小”并且想迅速成长起来，那么必须炫钻研市场精尖领域—否则根本无法涉足
一点建议：大多数情况下，暖市场对于你保持尖端状态是有利的，因为对于顾客来说，有着这样的原则：人们不会接受一个在许多领域都是专家的人，你愈是保持精尖的状态，就愈加值得信赖，你愈加值得信赖，也就更加成功。
那些会太多东西的人一定不靠谱
如果将所有的能力展示出来，那么这就不是精专了，不认识你的人会认为你是狂妄自大的人，所以需要勇气来放弃一些，少即是多，如果真的想开拓事业，就必须选择一个特殊领域，瞄准比分散要好多了
️、选择基本要求不要特殊套路
一定要专业，而且基于需求，想要在哪一方面成为专家，然后就动用一切可使用的技术使其变成可能，专注于基本需求的专家，会独立行事，不依靠任何人
专家最大的好处：会让客户觉得，专家代表了客户的利益，专家是主动的：客户致电专家，企业必须赢得客户，这样说来，一个企业越像专家，就越会吸引顾客纷至沓来
️、选择一个属于我的目标群体
众口难调，那些试图让所有人都满意的人，最终往往谁都不满意
针对️这一原则：不要围绕你既有的客户开展业务，但是要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。
建立公司并不是为了给所有人做一切事情，而是为了给一部分人出色地完成一些事情。
为什么要精细地、精准地明确目标人群，两方面：
其一、客户都有自己的特点，他们希望自己的特殊需求和期望能够得到重视“统一处理”的方式让人觉得不够重视，而会受到拒绝，了解客户特点，就会创造出独一无二的产品
其二、不是特别了解客户群体，就没法赢得客户，比如了解客户年龄：职业、家庭状况、爱好、观看的电视节目杂志、花钱项目，心中的偶像、英雄、接受的教育情况、兴趣……
️、为他人解决一个问题
这个方式就是和他们保持联系，找出来他们忙什么，需要什么，以便提供解决方案
请允许别人来解决你的问题，如果在别的地方出了问题，让 别人来解决往往比自己来解决简单更划算。
️、把您做的事情说出来
应该使自己受到关注，让公众知道你是做这件事的人，在公众场合像专家那样就可以了，只有你的名气才能决定你定位的经济价值（懂了，网络攻击议论一些专家，说一些不利坏话，也助于提高名气，因此还会赚到更多的钱，原来这样子的）
、你来确定价格
如果你掌握了一些其他人不具备的能力，那么你就能够决定你的收入，如果大家都具备同样的能力，那么是公司来决定薪水
而专家就不同了：人们简直就是求着给他们付钱（还真是，区别真大，哈哈）
6、对于原则你会做些什么：
专注于你力所能及的事情，不要抱怨麻烦，千万别在一开始就想着说服别人或者改变他人，关注那些恰恰需要你所能够提供的东西的人们吧，而不要试图去改变别人，改变世界，还是改变自己的状况和营销方式比较好
7、人人都可以做到，但是……
凭借时间和耐力，如果人们在3年后对考试不及格的同学重新进行测验，那么通过率是100%
送给我们中所有正在等待机会的人：所有明天的专家，在今天都还是无名的。
8、你需要耐心和勇气
比如顶尖运动员每天都会进行4～6小时的训练和练习，这样他们变得越来越好，赚得很多也就不足奇怪了，这并非不公平，而是完全符合新规则的
问问自己：为了工作进行了多长时间的训练呢？为了学习每天要花多久？
9、独立经营者的策略：不要等待完美策略的出现
要学会想出新点子，在没有成为专家前，必须首先学习成为我创意的专家
想法是怎样产生的：
缺乏训练，要经历4个阶段：
️、准备阶段，多收集信息，记录收据，向他人请教，大脑必需积极紧锣密鼓工作，找到解决方案
️、对比阶段，思考别人有怎样的主意你可以拿来借用
️、酝酿阶段，白天还是晚上，酝酿答案，比较不同的解决方法，将不同方法中部分内容进行替换，得出部分结论并将其记录下来，慢慢开始勾勒出一幅画面
️，恍然大悟，突然冒出一个想法，好像凭空出现一样，跑步或者打盹儿可能发生，要是在出点子方面是行家，注重，要随身携带纸或者本子，记录随时出现的灵感
10、微小的改变
作为一个有主意的人，同发明家一样：要弄清楚，哪些事物众所周知，然后下一步就钻研这些
11，想成为创意方面的专家
️、记录下想找到答案的一个问题
️、注重使用别人成功的、崭新的、有趣的主意
️、解决问题最简单的方式：借鉴别人的主意并对其稍加改动
️、成为创意的收集者，记录一本创意日志
️、养成入睡前，思考一下你的问题，或多或少下意识思考解决方案—在梦里
️、不要忘了随身带一张纸或者笔记本
12、记得：专家知道从自己专长中获取经济利益，他必须对自己的定位进行宣传，必须使自己引人注目
备注：
️、重视第三章、第七章15条规则，不断复习这些规则，把他们变成与自己生活息息相关的组成部分
️、每天拿出一些时间进行定位，定位的时候参照第九章10条定位原则
️、如果有良好的定位，每天至少拿出一个小时练习，正是这一小时将会是3～5年为你获得大部分收入的一小时
️、读一些营销方面的书，一个月一本
️、给自己列一个富有成效的营销学检查清单
️、阅读成功人士日记、研究生活中知名人士，分析这些人定位策略，并思考一下，自己从中够借鉴什么
️、每天对第九章10条定位原则中的一天进行思考
️、列一个问题目录，这个问题能够帮助自己进行思考，而且通过提问能够给自己很多新的灵感
️、一年中要常常使自己空闲就几天，以便对自己的定位问题进行思考
、拜访营销学和定位专家
不专业的工人可以换掉的，他们和专家有着天壤之别，反之，你是专家，毛呢做这份工作的报酬就是你说了算，在信息时代里，专业化具有决定性作用，要享受我们所处时代的好处，就不要错过成为专家的机会
企业家
1、作为企业家，必须具备一定的特质，但前提，至少具备一部分性格方面的前提
2、创建一个机制，成功的企业家都持有一张王牌：自我复制能力，一旦复制成功，企业家就解放了
3、企业家的特质：
️、冒险精神，体验冒险的乐趣（逃避危险来获得安全感的人，能够得到的只是担心和恐惧，这样的人格局小，最后连一个微不足道的问题，在他看来都是灾难的降临）歌德说：胆量创造天才、权利和魔力
一位企业家需要安全感越少，就能获得越大的成功
️、企业家能经受失望
作为企业家，不应该对决绝、失败和失望过于敏感，必须顺其自然应付，还要能够原谅自己的错误，即便面对严重的错误，也要做到这一点，美国流传一句名言：没有任何令人尊敬的企业家在他前半生没有经历过破产。
为什么之前说性格？有决定性原因：意志，学会了这个，会为实现自己的目标而全力奋斗，知道目标达成为止
️、企业家喜欢麻烦
当麻烦来临时，太棒了能学习证明我自己啦，麻烦是我们生活中的调味品
️、企业家渴望权利
是自己的想法得到别人认同的人才能获得权力，或许正是这个原因：要多读小说，少读经济学书籍，最重要的还是人与人之间的关系
️、企业家更需要自信力
企业家必须在实践中完全信任自己
️、企业家必须成为榜样
成功的企业家不仅做与众不同的事，他们本身就与众不同，在改变自己的公司，必须先改造自己
️、企业家善于同钱打交道
但凡还没有学会怎样和金钱打交道，千万别成立公司，你的个人经济状况将很快体现在你的企业中，哈哈，要大方，不要小气
️、企业家好胜
正常人使自己适应世界，疯子则坚持让世界去适应他，所以一切进步都取决于疯狂的那些人。
企业家有好胜心：他们想赢得市场份额、金钱和权力
️、企业家我求知欲
好奇心和求知欲是企业家不可或缺的品质
如今没有企业能保证永远成功，除非你愿意每天学习
信息时代规则是简单：只要你学习，就会取得成功
、企业家有经营直觉
有一种特殊的天赋：经营的直觉，所有企业家身上你都能看到：他们能够直接觉察到好机会
早点起床，努力工作，你就会找到石油（代表幸运，更确切地说代表一种直觉）
重点：
4、企业家的任务
️、寻找优秀的同事与合伙人
做不该企业家做的事，让这个事本身的专业人士去做，作为企业家，应该有大量的想法
找经理人去做：赚钱和建立机制
️、监督盈利以及创建机制
监督（定期监督那两个重要任务，对其他偶尔抽查即可）、盈利（一个企业最重要的目标就是盈利，学会节省，简单，和数字打交道，经营模式）
️、对你的公司进行创新
彻底变化、改革、创新，从中寻找未来，企业家就是创新者（探索者、发明者、决策者、实施者，这四个角色全部都得担任），做一个和现存事物唱反调的人，变成一个见异思迁的人
不要忘记：所有一切皆为游戏
️、从一切多余的事物中解脱出来
️、保持你的宏伟蓝图及其意义永远充满活力
集中（成功的、富有的经理先做最重要的事情）
简单（一个优秀的想法和一项巨大的成功之间，存在着简单性）
距离（学会闭关）
️、想出一条退出的策略
总之：对于企业而言，成功的关键在于集中；作为企业家来说，成功的关键是分散（你的公司、你个人投资财产、你个人享受的财产比如居住的房产）
️、财富
企业家重要的6个任务和一个税法
企业家获得正当的免税权机会也比其他任何人都多
企业家赚了钱，然后投资，最后再从余下那部分中交税
最大的区别：只有企业家才能从他们的净收入中省下很大一笔金额来进行投资
当然付出的代价和风险越大，得到的也就自然多一些
首先要审视一下自己，关注真正的幸福，你要的是什么，你有什么样的特质，然后再去一步步计划实现，总比不做强，也许没准就实现了企业家的梦想呢，哈哈……
