今天，接着和大家聊聊微商的故事。

想要成为微商，首先得了解微商。了解你未知的东西，一般从现状和趋势两方面着手。

微商现状：

目前的微商还处在混乱期：代理乱、品牌乱、管理乱。

微商从业人员素质参差不齐，是微商圈子中存在的一个非常明显的问题。微商代理年龄跨度大，受教育水平高低不一，从事微商的目的也不完全相同。这样的从业人员现象是导致现在微商圈子代理乱的直接原因。

“品牌乱”则更加加剧了微商圈的混乱程度。不明来历的品牌凭空冒出，并且在微信朋友圈炒的如火如荼，产品销量好的让一些传统大企业都羡慕嫉妒恨。但是，这样热火朝天的景象背后，如果任其发展，微商的信誉与保证，终有一天会消耗殆尽。

“管理乱”则是目前微商存在的另一个让人揪心又无奈的问题。没有统一的数据流量收集分析，客户回访工作不能很好落实，售后服务保障体系没有建立完善。这些都是都是造成微商圈目前“群魔乱舞”的重要原因。

大咖乱、媒体乱、声音乱，也是目前的微商业态重要特点，大咖不懂微商，微商从业者没有大咖的影响力，你说你的，我做我的，声音与业界实际业态分离；微商目前还没有类似派代之于电商般的权威资讯网站供小白们学习，供其它行业做全貌了解。

微商的发展趋势：

趋势一：全民微商&全行业微商

全行业微商意味着所有人都想来做微商，不管是用的的化妆品，吃的消费品，只要是消费品都想做微商，甚至是工业品也想做微商。全民微商意味着每个人都就可以来做，在中国一旦人多了，那就是新人加低价，所以我们低端市场玩品类，中端产品玩品牌，高端产品玩圈子。

趋势二：碎片化

渠道、团队、产品都会持续碎片化。渠道越来越分散，团队越来越分裂，产品从爆款到系列再回到爆款。

渠道越来越分散：之前做淘宝，后来做天猫，现在要做1号店、京东，渠道越来越多，销售也差不多，渠道分裂了大家的流量都很少。

团队越来越分裂：没有哪个大团队不流失，今年我的参考方案是通过制定制定来改良团队，之前我们的改良方式的通过品牌。

产品从爆款到系列再回到爆款：从一个爆款到上新一个系列，再从这个系列回到爆款，这是一个趋势，连环的，无法改变的。

解决方法：

A、渠道碎片化的应对方法

多渠道运营

产品品牌化

为什么要求品牌化？因为品牌的价值降低了传播成本，

B、团队碎片化的应对方法

情感营销：你要和代理有感情，维护他的利益。

社群品牌化：建立新的团队，建立沟通渠道与沟通机制

建立团队品牌，如你是个XXXteam,但首要你需要有一个沟通渠道，做一个微博或者微信公众号，让你的代理都加上。这样哪怕走掉了一个代理，那么他也将背负一个信任背叛成本，给他的信誉造成压力。

如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟着上家做，也有地方找到人。

C、产品碎片化的应对方法

产业链控制销售品牌化

产业链今年需要注意。对于厂家可能没什么，但对于一个团队非常重要，要保证一个新品的节奏和制定计划。

趋势三：社群趋势

圈子是对抗碎片化的最佳办法但要小心社群陷阱。

现在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收费的，但群的活跃度不高，很多社群收费是刷脸，只能一次。还是要给社群注入新的资源和支持，而不仅仅是圈钱。

2017年的关键词一一社群

不管你做不做微商，都需要做社群，社群是频道，社群是后台。当你真正把社群做起来之后，你会发现其中的价值超出你想象，不管做怎样的产品，不管做怎样的品牌，通过这个“频道”做一下测试，看一下反馈，很容易找到属于你们品牌的核心用户群，而这一群天使用户将自愿传播与扩散，大大减少了企业的传播成本。

三大机遇：

微商服务：培训、金融方面会有些机会，培训一定是有机会的，只要有微商团队就一定会有培训。

金融方面，现在做的人很少，比如现在有在朋友圈给大学生“贷款”买iPhone的，这是一个机遇。

微商洗牌：产品会洗牌，团队会洗牌；产品洗牌中获得新产品的机会，团队洗牌中建立特色品牌。

两大核心能力：

一、品牌管理

品牌管理一个是要有号召力，有号召力的人才会有人跟你干。

第二个就是美誉度，只有好口碑才会带来好转化。

二、团队管理

关于团对管理要求很简单，那就是不流失、能复制。只有价值观统一，粘度高的一群人才能产生更深的连接，万不能因为一时红利，而让三观不一致的人混入社群，这样的结果往往不好反而招致骂名。

还有一种方法是通过转介绍来做团队，朋友推荐朋友，产生良性扩散。

小提醒：品类扩展做转型

目前哪些品类的微商最多？

众所周知，彩妆、护肤品、保健品，而这几个品类中属彩妆最不讨巧，原因是使用频率低，有些人几年才用一支口红。

我们要把重心放在使用频率高的品类，比如面膜，用的方便。又是女人所需要的，用完之后心里还很开心，复购率也很高。

而未来会发展起来的品类有：

水果生鲜，很多南方的水果北方人吃不到，北方的一些特产南方人也吃不到，如果用微信产生连接，市场会怎样呢？如今已经有不少人在尝试这一领域了，总体来说效果不错。

母婴：母婴室一波一波的，每年都会有一大波人当妈妈，进口奶粉是一大趋势，这一群人粘性很高，消费习惯一旦养成便会一直跟随，便宜的不敢她们也不敢买。

小提醒：营销升级

现在刷屏时代已经过去，你还在刷屏那就只会死，现在需要学习一些新的营销方式。找准几个点：

首先要有一个好口碑品牌，它的特点一定是能高频使用的，最后一天一次的那种，

再者就是高毛利和强需求，譬如减肥、丰胸、面膜等品类产品。

三个要点：

特色产品：任何品牌任何产品都需要有特色。

综合营销：线上线下营销工具相结合，广告投放、朋友圈广告等综合营销。

传统招商：寻找属于你的忠诚代理。

小建议：如何品牌化？

产品导向做区分；

品类扩散做转型；

社群经济做根基。

众筹和付费：

众筹会成为一种成熟的融资手段，但请记住脸只能刷一次。

付费是一种能力，如果你不能给别人带来什么价值，你就给钱吧。当你需要一个大咖帮助的时候，先给大咖一个红包，说一句话给个红包，由此带来的衍生价值可能超过预期，每个人都需要认同。