今天是我们主办的【路演360】第15期，地点仍是在望京启明大厦12层的科技寺。因为是年后第一场，我们在报名的20多个项目里面只筛选出4个比较合适能上路演的，正好投缘帮里的小伙伴李业勤最近来公司实习了，我们就让他也带着自己的项目【一起刷高数】去路演了。这次还有一位小伙伴是昨夜专程从苏州坐高铁来北京参加路演的，也就是下面列出的星际加速器的创始人冯杰，91年的小伙儿，很棒。
这些项目里面，【欧兰达动漫】是之前曾经拿过英诺天使基金的一笔种子轮投资，我认识这个项目的创始人还在他刚启动创业时，那会儿他也没拿过投资，当时还有5个人的团队，现在他觉得变成了3个人的团队，但是却比三四年前的感觉更好。这充分说明，团队人数是不重要的，而且无论你是否有拿投资，都要熬。
~~~~~~~~~~~~~~~
【星际加速器】的冯杰，就是我上面说的那个91年的小伙子，我很有兴趣把他吸收进投缘帮里来，现在他主做的其实不是VPN，而是应用于跨境直播的网络技术解决方案，这个比较符合他的背景。他来自苏州，所以也给我们讲了一下苏州他认为不错的创业公司，还是挺让我长了不少见识的，苏州以后要常去！
我在现场和冯杰又聊了一会儿，他急着赶火车回去，就没空听我给他安利18个月创业周期进化论了，等着我3月初去上海给他讲吧。
~~~~~~~~~~~~~~~
这几个项目里另一个比较有缘份的是【有个屋】，这项目几个月前来参加过一次路演，那次来的时候，最初是报5000万人民币的估值，我们跟他讲那不合理，当时他们调低到3000万估值，虽然我仍然觉得高，但是已经达到了我们设定的3000万估值的上限，可以上路演了。果然，路演现场大家还是觉得高。
隔了几个月，团队经历过一些折腾之后，估值终于变得理性，现在按1000万估值来融资，我觉得这样就比较接地气了，种子轮的项目，估值不是太重要，关键还是把第一阶段做完善，目前这个团队的自身质量与估值比较来说，已经是人超所值了，我估计这次他们融资不会太难。值得一提的是，团队的技术合伙人，是我在360做投资的时候就想投的一个技术牛人，网页3D技术这块国内最早的创业者之一。希望在他加入投缘帮后，我们能有机会把这个项目带到比较远。
~~~~~~~~~~~~~~~
今天一个老朋友跑到东边来看我，就是【UI中国】的创始人董景博，UI中国的前身就是著名的iconfans社区，创立于2008年，已经8年多了，大约在三四年前开始公司化运营，期间还得到了小米的一笔天使投资，现在公司已经开始微有盈利，算是熬出来了。
在360负责投资部期间，有两个设计师社区的案子，是我一直想投的，一个是站酷，另一个就是iconfans（UI中国），这两个团队我都很喜欢，属于可以安静的做事情的那种，不追风，不浮躁。站酷后来也得到了IDG的投资。这两家都是网站上线超过5年才拿到第一笔外部投资的，并且都是与设计相关的，还都是社区，蛮有意思。
UI中国（UI中国-专业界面交互设计平台）现在有50万+的UI设计师，社区总用户百万，这个体量基本上可以保证在后续的运营中他们有充分的生产力资源来完成大部分商业价值的对接，只是挑战小董的是运营手段的不断探索，后期我也想帮他多找找思路。欢迎对这个事情有兴趣的朋友来加入我们。
~~~~~~~~~~~~~~~
今天的路演因为项目不多，所以一个小时就结束了。之后我们有一个很重要的环节，就是【学霸播播】项目的融资签约。
【学霸播播】的创始人何雨航是投缘帮里很特殊的一位，当她去年加入我们这个帮派的时候，正是在怀孕期间，当时大家都很怀疑她是否能在接下来的这段特殊时期还可以继续把项目做下来。她9月初加入投缘帮，9月底【学霸播播】上线，然后没多久她就把娃生下来了。
我当时劝过她，先暂停一段时间，最少要三个月以上。因为我知道带孩子是很辛苦的，尤其对刚生第一胎的母亲来说，很多事情都理不顺。但是她居然在坐月子期间还远程遥控团队继续拍视频内容，刚出了月子就跑来找我们聊后面的规划。我们看着她都有点心疼，一边喂奶一边创业的不是没有，但我过去这十多年里见到的有这个劲的创业者，也超不过一个巴掌。
尽管如此，当她说想启动种子轮融资的时候，我们还是继续多观察了一段时间，能看到她的执行力是一个方面，但更重要的是团队对于未来方向的思考。因为是刚开始做不到半年，她也很快遇到了一个岔路口，在内容选择上有两个方向可以选择，雨航有非常良好的学习心态，所以她专门跟我讨论了一次视频内容方向的选择问题。
在讨论中，我其实不太关注结论，更多的是看到她思考问题的方式，让我比较放心了，所以才把她推荐到了我的朋友圈，虽然正赶上春节前一周，但因为估值也不高，又有几位老朋友捧场，她本来想融的50万就快速到了80万，春节后最终我们定在了100万，比原定的融资额多出一倍。接下来我跟她讨论的就是如何做财务计划，我觉得这100万要支撑到2018年融下一轮是问题不大的。她今天就直接约我时间，而且打算把团队全部带过来，我觉得这个执行力真的很赞，她是很清楚当下每一步该干什么的一个创业者。
~~~~~~~~~~~~~~~
今天的流水账写完了，下面还得把昨晚没完成的作业交了：
昨天的【创业日记】里最后有提到来自新加坡某大学即将毕业的小伙伴，打算回国创业。
他说为了筹备他正准备在做的事情，他们之前发放了一些调查问卷，并且收回400多份，我跟他讲，这个没有意义。
很多创业者都觉得，自己问了一些人，聊到一些用户，也知道他们的需求，就可以开始干了。我觉得这是大部分人创业一开始就做错事情的原因，为啥呢，因为你以为你了解了，其实还是个皮毛，真实需求是否能挖掘出来，绝对不是你见了几个人就可以的，这也是为什么很多投资人说一定要投有超过10年行业经验的人的原因。
我总结了一个让初创者可以确保成功走出第一步的方法论：在18个月内，见1000个人！见1000个与你所做的事情有强相关的人，可以是用户，可以是客户，可以是供应商，可以是竞争对手，可以是合作伙伴，总之，要跟你准备做的这个事情有“强相关”。
见1000个人很难么？我每年大概要见1500~2000个与初创和天使投资有关的人，所以我做缘创派也好，现在做投缘帮也好，我都不怵。因为我从业15年来，早就见了超过一万个创业者（平均每天见3~5个创始人），可能有两万也说不准，那么我觉得至少在互联网创业这个领域，没几个人比我见的多，所以我最懂创业者，如果创业者群体正好是我的用户，那么我就最懂用户，是这个道理吧？
现在我们降低一个数量级，别说见一万个人来完成那1万小时定律，至少你为了启动这个事情，先花一千小时，见一千个人，可以吧？你觉得很难？好，我们来算算时间，按我说的做，18个月，就是550天左右，你平均每天见两个人，不难吧？上午一个，下午一个。或者你像我一样，中午吃饭还得捎上一个，甚至你再更勤奋一点，下午约三个，不停的聊，不停的见这些与你做的事情有直接关联的人。
坚持18个月后，我们看看你收获的是什么：
1、从1000个人口中收集到数千条产品建议，如果你只是从100个人处收集信息，难免会走偏，但是1000个人给你的意见反馈，综合起来绝对会让你比市面上大部分人更懂你所做的事情；
2、收获1000位铁杆粉丝，这1000个人因为都是当面跟你沟通过的，以后在你遇到任何事情的时候都会优先站在你的角度考虑问题，都会是真爱粉啊；
3、可以组成两个500人的微信群，或者一个1000人的QQ群，具备了产品上线冷启动的条件，因为这些人都变成了熟人，所以大多数都会帮你转发，产品上线第一天，把链接往群里一扔，你再发个红包请大家转发，就可能快速获取到数千用户，这数千用户都是靠强关系传导过来的，质量比你用各种其他方式宣传来的都高；
4、在这1000个人里，也许就有你的员工，你的合伙人，甚至你的投资人。
创业很难么？我觉得不是，这世上最难的，是人心！
