便签训练营第3拆（R+I) 2018.3.14
【R:阅读原文片段】
《营销管理（第14版·全球版）》，摘录自3~4页营销无处不在。
无论是有意识的，还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。但是，好的营销往往也是在不断发展变化之中的。奥巴马（BarackObama）当选为美国第44届总统，获胜的部分原因是采用了新的营销实践。
……（作者注：此处作者用几百字 翔实描述了奥巴马2008年竞选中采用新的营销实践的事实，包括翔实的细节。略去。）
成功的市场营销绝非偶然，而是科学规划和有效实施的必然结果。就其实质而言，在21世纪的营销环境中，市场营销既是一门科学，又是一门艺术——营销者努力应对21世纪营销环境中的重大变化，并不断为经常出现的复杂挑战寻找富有创新性的全新解决方案。
【I：拆书家讲解引导】
在拆解前面的片段中，我们发现了我们的表达中往往忽略事实，不假思索直陈自己的观点。从罗素到奥格威，都强调事实很重要，不过这不意味着就可以忽略表达观点。实际上，恰恰是我们平时过于随便地表达观点，导致说了跟没说差不多。
片段1.4，是营销学经典教科书《营销原理》最新版的开篇。“营销学之父”菲利普·科特勒的观点非常鲜明——“营销无处不在”，而且非常独到——不仅是企业和广告从业者，而且是“任何组织与个人”，一个学生、一个医生、一个妈妈、一个钟点工……都在从事营销活动。
鲜明的观点，让听者印象深刻；独到的观点，让听者欲罢不能——就算对方不同意，也不能轻易否定或忽视，而得认真对待和思考。
当然，科特勒没有忘记在观点中穿插了几百字的案例（也就是事实），来确立他的观点。在事实之后，继续深入表达观点，仍然足够鲜明和独到。
你向朋友介绍一个他不太了解的历史人物，你兴致勃勃说半天，他脑海中还是没有形成一个清晰的形象；同事问你怎么评价一个项目得失，你事无巨细讲一遍，他仍然不确定自己把握了项目的特点和重点。这就是观点的鲜明性欠缺。
凡是不能用一句话清晰总结的观点，都不能称得上鲜明。
那么什么是独到呢？举个例子：大家都说房价实在太高了，你也说房价实在太高了。但想想看：缺你这一句吗？这就叫不够独到，导致说了跟没说差不多。但如果你说“房价其实挺低的”，这也不叫独到，而叫抬扛。
独到通常要求能够从一个与众不同的角度去思考问题。
比如，当大家都在抱怨房价太高的时候，你可以谈：我们为什么要忍受这么高的房价还留在北京呢？你也可以说：房价的问题其实本质上是中国投资渠道过于缺乏的问题，这个问题不解决，房价就降不下来。你也可以闲聊：还记得2004年、2005年就说房价马上要跌的那些经济学家吗，他们现在还活着吗？你还可以说：你知道吗？房地产是巨大的货币储存池，起到了极大的储存超发货币的作用，如果中国的房价降20%，可能会导致剧烈的通货膨胀，所有的东西可能都会涨价三四倍……
【A1：联系过往经验】
由于缘分接触了拆书帮，非常喜欢这个注重个人成长的团体和拆书帮将知识拆为已用的理念，于是尝试着加入了这个组织，参加了拆书帮的线下活动。
前段时间我向一位身边喜欢阅读的朋友推荐，我说“拆书帮是读书活动的升级版，我看你经常去参加读书活动，我觉得这个比读书活动更有价值，我们下次一起去吧”。
朋友表现出了一定的兴趣“可以啊”。
但是当我把线下活动介绍发个朋友看的时候，她并没有参与意愿。
【A2：规划今后应用】
因此我下次向别人推荐的时候我将运用从本片段中学习到的推荐技巧：
1、鲜明。充分了解被推荐人的诉求。比如说：对方喜欢结交朋友，我就可以从交友的角度进行推荐；对方喜欢阅读，我就从成为三级拆书家可以免费获取书籍的角度进行推荐。
2、独到。通常大家都认为可以通过拆书帮接触不同领域的人，扩大自己的交际圈，扩大自己的视野，结实一群志同道合的伙伴。我可以从更深层次的进行介绍，比如：我们的伙伴中有收获爱情的，有收获职位的，最重要的是大家都有一种自我成长的快乐。
