2017.2.9 星期四 晴天
与其说这是一份读后感，我更愿意说，这是一份读书笔记，因为这周选择的书，是技术指导形的书籍，《推销要懂心理学，打造金牌推销员》，全书没有吐槽点，基本都是干货，学会如何推销更容易成功。
首先，推销产品其实就是推销自己的人品，推销产品之前，先推销自己，客户只要相信你信任你了，你卖的东西，客户正好有需要都会买，站在客户的立场为对方考虑，为客户真心推荐他需要的东西。推销员要注意自己的外在形象，别人在你开口前首先呈现在眼前的是你的形象，这让我想起有本书叫做《你的形象，价值百万》PS.没看过。衣着打扮要符合场合，谈吐举止，礼节，这些都是你的外在名片，衣服不要求多昂贵，但是品质要好， 少而精，想起以前自己买衣服的风格，是多而次，有些真的无法登大雅之堂。自此穿衣风格要改变，尽量不淘宝杂货铺，还有很多的价位合适又有档次的品牌，比如SM ，ZARA 。
形象有了，那么推销前还要做足心里准备，准备好你的热情和自信，相信手中的产品是真的好， 打心眼里认可这样东西，你才有推销的激情和热情，这种热情是会感染到客人的 ，自信的前提，就是要对自己的产品有充分了解，那么这就要求推销前仔细研究手中的产品，使用说明，包括他的优点缺点，有时候在推销的时候，不要一味的只说优点，也可以 说一两个无伤大雅的缺点，这能让客户感受到你的诚实和真诚。
正式开始沟通了，自信的给对方说出自己的产品，当客人有所质疑的时候，不要打断，听他讲完，尊重他，在与客户一步步的沟通中，了解他的兴趣点，喜欢什么类型，什么颜色，他真正的需要，对准他的喜好推荐，一击命中，永远只给客户他想要的，不要给客户你想给的，把客户的事情当做自己的事情去做，把客户的利益与自己的利益捆绑。虽然有时候会不明原因的失去交易，但是只要你赢得了客户的认同，做到与客户真心交流，取得客户的信任，那你就会时他心目中服务的贵人。
第一次写读后感，800多字，还算满意，就写到这吧，下星期看《茶花女》
