一周前团队的两个销售小伙伴被人反推销了，买了他们的青汁产品，导师说作为一名销售最大的耻辱就是被人反推销，我是不会告诉你导师也被人反推销过，最后买了对方的代餐粉。不过导师买的心服口服，对方太能聊了，不买都过意不去了。当我听到这种情况时我就发誓以后绝不能被反推销。
然而，今天我就被打脸了。
在奥之星健身馆里掏出了100块。
我不甘心啊，晚上我好好反思了下，到底哪里出了岔子。
进到奥之星后，一位姐姐招呼我，面带微笑。然后我们就肩并肩地走在健身房的小路上，我说我想练马甲线，她马上领我到最先进的机器上给我做示范，帮我拿包让我亲自体验。
带我到跑步机上跑步，带我到仰卧起坐机器上虐腹肌，瑜伽馆，洗澡间，动感单车，整个健身房逛下来半个多小时过去了。一间空旷的健身房里，有两个洞，你看你知道那两个洞是干神马的嘛，美女姐姐热情地问到。我不知道哎，这两个洞是专门制造氧气的，因为我们锻炼的时候很耗氧气……
您看您对我们这边的环境满意不？
满意超级喜欢！
我们现在还是试营业，在没有正式开业之前您都可以到这边免费健身的，来我们坐下聊。
美女姐姐开始向我推荐会员，你还是学生吧，我这边可以给你申请折扣，最低1888一年。
我还是学生，刚刚实习，一方面拿不出这么多钱，一方面我在这儿还带不到一年。
那您大概能呆多久呢，我们这也有半年卡，半年卡是一年1588，和一年卡差了300块钱。
我是来谈合作的，为啥现在她给我推销了呢？那我就看看能不能拼团再打折好了，正好也在我的业务范围内。
我帮你问下经理吧，看看能不能这样子，您稍等一会。
2分钟后，一满身雄性荷尔蒙的男子走了过来。
我后来发现他们俩超级懂得销售心理学。见到我和我寒暄，大几啦？神马专业？啥时候毕业？论文做的啥题目？进展到哪一步啦？老家哪里的？
他在跟我建立关系，拉近距离，先取得亲近感，信任感。
这是我沦陷的第一步。
听说您以后不一定留在南通，那您接下来想去哪个城市？北上广大城市么？
不一定，打算以后去南京那边。
南京那边离徐州（老家）挺近的，发展的也好，你在南京那边要比在南通发展的好。
肯定对方，这样我听着开心。
你刚提到能不能拼团，是这样的，也可以但是比较麻烦，打个比方……，如果你办一年卡，到时候你离开这个城市了，你把它挂在58上肯定会有人买的。
我在考虑一下……
你还有什么考虑的呢，环境超喜欢，价格最优，有问题我们随时恭候。美女姐姐始终保持微笑。
经理又讲了很多专业的健身知识，我说没时间，我懒，我工作已经很累了拒绝办卡，他都有合理的并且我听着不反感的理由来应对。
认清客户顾虑，及时合理打消顾虑。
最后归结到钱上了，其实我可以支付一年的健身卡，我还是心疼钱。他又给我讲了理由，最后你可以交500定金，你看刷卡还是支付宝还是微信，我给他看了微信零钱只有288，我说就这么多了，要不你先付200定金。我就剩这些钱吃饭了交了就不够了，这样吧，100可以吧，咱都说了这么多了，而且我们店还没开始正式营业，在这段时间里来健身都不算到一年时间里，这样对你们有好处呢。而且健身跟你去哪个城市没关系……
上升到客户价值，而不是产品价值，我们的产品能为你带来神马
妈的，他的话我都听进去了，我的100块就这么没了，没了，了。
不过无论如何，对他们的销售能力我还是佩服的。
接下来我要好好学习销售心理学了，有机会也对别人来一个反推销。
