书籍介绍：
（如果您是常客，可跳过此段直接进入R环节，如果您是新朋友，可以先读读下段文字了解下我拆解的这本书。）
《战略品牌管理》全书534页，是由中国人民大学出版社出版的一本关于品牌战略的书籍，作者是凯文·莱恩·凯勒，他是公认的对营销沟通与战略品牌管理进行综合研究的国际先趋者之一，而他的这本书更被誉为“品牌圣经”。据说这本书的内容吃透了，在国内做品牌可以秒杀80%的人选。
为了更好的学习书中内容，接下来一段时间我会在每天下午茶时间和大家一起拆会儿书换换脑。为了留出更多的拆解时间，所以片段原文均采用拍照形式，请大家见谅。
R（Reading）-P47-48：
I（Interpretation）：
今天给大家分享的内容来自第二章【基于顾客的品牌资产和品牌定位】。今天的内容说的是品牌资产的来源的——品牌认知。品牌认知包含两个部分，一个是品牌再认，一个是品牌回忆。
品牌再认是什么意思呢？比如我去超市里买薯片，我看到认识的薯片品牌有乐事、品客、可比克…这些就是品牌再认，即当你看到它的时候能够想起来它是哪个品牌。
而品牌回忆则是品牌为消费者构建的使用情境，帮用户回忆起使用产品的情境。比如，当我去超市购买薯片的时候，我会想到捧着乐事的真爱原味在我的双屏大屏前刷电视《热血长安》，然后就会买乐事薯片（选择购物）。买了薯片回家后我很少直接去吃，一般都是在想要刷电视放松的时候回想起薯片，然后拿起来吃（进行消费选择）。
而今天给大家拆解的是品牌认知的效用。品牌认知的效用是：印象优势、入围优势、入选优势。这是什么意思呢？简单说来，这个就是——熟人好办事。
而建立品牌认知做的事情是通过不断展示从而提高品牌熟悉程度来创建。这是什么意思呢，换种说法是重要事情说三遍。
A（Appropriation）:
A1：
今天的A1我想说的是恒源祥的一个广告，2008年时，恒源祥在央视新闻联播后天气预告前投入了一个十二生肖的广告（如果你没见过可以在视频网站搜索下）。整个广告耗时1分钟（你们可以猜猜这个添加广告的价格），内容是将十二生肖念了一遍，每一遍后面都增加了恒源祥。这是一个十分弱智的广告，但是它在建立品牌认知这件事情上做的很好，黄金时间段洗脑12遍，相信我，我给小伙伴分享时，到生肖虎他们就背下来了。
但是，小伙伴们，你们一定觉得太难受了…这么一个弱智广告竟然播出来了你还说好。这我就要说，这么一个弱智的广告为何能播出来，必须还是离不开“熟人好办事”。
也许你们还知道，这个弱智广告最终被下架了。但你是否知道，这个弱智广告在黄金段播了一圈后顺利下架。那么，你是否知道这样一个广告被下架后，他们还拿到了央视的违约金呢？
A2：
刚刚思考到了一个点是和品牌回忆有关的。对于吃青蛙这样一个工具型产品，它最棒的地方在于让每个人的时间更有价值。所以，场景需要体现出价值的提升。可以有效果对比的展示，然后提出让你的时间更有价值，包括平在07期的《蛙友录》中我也是在文中、封面封底都在强调这个概念。当然我最近在做的事情也是在反复的去描述澄清这句话——让时间更有价值。加强大家对吃青蛙的一个认知。
这么说来，赏析故事之前我有了对吃青蛙的故事想法，感觉很棒~！我需要记录下来这个灵感。
A3：
其实除了建立品牌认知需要熟人好办事和重要事情说三遍，我认为作为一名讲师，这两项技能也是必须要有的。比如，当我们去讲课的时候，重要事情说三遍，这就是对于课程的核心重点的处理手段，为的是让最重要的事情给对方留下印象。
而熟人好办事这一点，我认为在整个中国社会大环境下，它始终是是试用的。比如，同样品质的咖啡店推荐，我会优先考虑帮我更熟悉的老板去做链接推荐而非不太熟的。
你会在什么时候说三遍重要的事情呢？！
今天就到这里啦~~~我们明天见~~~
p.s抱歉，这几天都只在公众号发了，简书一般是同步推送，时间紧急时会优先公众号【拾捌衍】
