昨天在群里看到有人在讨论答题吃鸡的事，前天有人答题领了4万元奖金。顿时就勾起了兴致。仔细一问，原来是西瓜视频搞的「百万英雄」答题活动，只要答对全部12道题，就能瓜分奖池。最高的奖池有100万元呢！

刚好马上就有一场，我赶忙跟着群里的小伙伴，一起开始答题，顺利吃鸡，拿到7元奖金。才7元怎么会满足，像这样的活动，必然很快就有跟风者，于是顺藤摸瓜，找到了「冲顶大会」和「芝士超人」。再进一步搜索得知，原来都是抄袭的国外一个叫 HQ 的游戏应用，连界面都高度相似。

对比.png

一番紧张的吃鸡之后，产品体验得差不多了，现在我就整理一下，留份记录。

一、基本玩法

现在我知道的，一共有三个活动，分别是百万英雄，冲顶大会，芝士超人。

三位选手.png

玩法基本类似：

1. 每场共12题，限时作答（10秒内或更短）
2. 超时或者回答错误就会被淘汰
3. 答对12题，瓜分奖金
4. 复活卡可以豁免一次淘汰

这其中，复活卡存在比较大的差别：

百万英雄——12题都能用，但只能用一次
芝士超人——每场可用3张 ，但是最后一题不允许使用（同时复活卡获得较难）
冲顶大会——每局可用1次，最后一题无法使用

光看复活卡规则的话，很容易得出一个猜想，百万英雄应该要相对简单一些，实际也的确如此……

二、运营情况

1.场次，奖池和规模

以2018年1月7日为例，答题场次及时间如下：

冲顶大会：13点 21点
百万英雄：11点 13点 15点 20点 21点 22点
芝士超人：12点半 19点半 20点半 21点半

冲顶的奖池5-10万，参与人数在30万左右。百万和芝士的是10万-100万，参与人数在100万左右。

2.现场体验

1）首先是复活卡的获取。

实际参加过就知道，拥有一张复活卡，能够显著增加吃到鸡（分到奖金）的概率。而如何获得复活卡呢？三位选手都做了「邀请好友得复活卡」的机制，不过这里面显然有抄得不好的……

下图是百万英雄，芝士超人，冲顶大会三者规则的对比，很显然，里面中出了一个叛徒，芝士超人不靠邀请码，靠你邀请的链接识别，而且必须是对方之前没有注册过才行。这就很容易出现一个尴尬的场景，假如你先下载了应用并登录，再想起来还要点一下邀请链接，抱歉，救不回来了。

邀请卡规则对比.png

当然也有一点好处，大概就是它的复活卡获取成本会比较高，用户很难开小号批量刷。不过这点好处，有点得不偿失。

2）然后是现场答题。

答题环节做得大同小异，三位选手都抄得不错。就聊聊产品流程吧，真的是异常简洁：打开APP→进入直播间→依次答题→拿到奖金。
如果答错或超时，复活卡会自动触发，但是再次答错或者超时就会被淘汰，但仍然可以继续围观。

答题流程.png

稍微聊一下题目设置。

三家里面，百万英雄的题目是最简单的，我吃了两次鸡，都是百万英雄贡献的。然后是芝士超人和冲顶大会。在前6题就被刷下去了，ORZ。

这里面有一个诀窍，前面几道题可以设置得简单一点，这样可以多收割一点用户的注意力。毕竟存在这样的用户，一看没机会了，立刻就溜走了。

说起来，这也反映了一个问题，其实这样的模式，用户粘性是个很大的坑。如果不能提供金钱之外的价值，恐怕是很难长期留住用户的吧。

3）提现

百万英雄的提现很快，几乎立刻到账。但是需要绑定银行卡，这点不太好。

芝士超人和冲顶大会是提现到支付宝，但是速度比较慢。因为我没成功吃到这两家的鸡，所以这是听说的，聊作参考。

总结一下，目前百万英雄的题目最简单，系统也稳定，提现也快。如果你时间有限，建议是参加百万英雄的场次。

后续的可能性

这个模式还是很新颖的，几年前微信红包兴起的时候，联合电视台做活动，定点下红包雨，摇一摇运气好就能抢到红包。我当时还觉得这种做法挺一般的。直到昨天遇到这个活动。海量的用户，有了深度参与活动，进行交互的机会。

我记得《认知盈余》里提到过一个例子：

一个四岁的小女孩在看DVD，突然她毫无征兆地从沙发上跳起来，围着屏幕背后的电线绕来绕去。爸爸问：“你在做什么？”小姑娘从屏幕后方探出头来说，“我在找鼠标。”

新生代天然地就觉得，跟什么东西产生交互是理所当然的。而从旧时代走过来的我们，思路还停留在广播模式——媒体发声，我们收听。

话题扯远了，收回来。

这个活动会持久做下去吗，有机会盈利吗？

当然有机会。

比如，你可以卖广告赚钱。这算是最经典的一种盈利模式了，只要拿到了大量用户的注意力，自然会有人愿意为此支付一笔可观的钱，来获得植入广告的机会。

再比如，付费答题。只需要1元就可以参与答题，报名费累加到奖池里，奖池=基本奖金+所有报名费用。如果你顺利通关，则有机会获得数倍乃至数十数百倍的回报。（这不就是变相赌博吗，涉及到成瘾机制，感觉肯定能火了有没有）

有些人可能质疑，用户不会愿意付费参加活动的。但是，既然一元夺宝能有那么多人参与，凭什么这个活动没人参与呢？

再比如，付费买复活卡。实际上，淘宝上已经出现了卖复活卡的商家，昨天看的数据是，最多的一家店卖出去484笔订单。不算多，但是你也知道，这个活动出现还不到一周。

依然有些人会质疑，卖复活卡实际上会阻碍用户参与答题的积极性（同样的逻辑，假定用户不愿意掏钱），这个其实换个说法就行，买复活卡，是「规避损失」，避免你因为答错题，或者误点，而早早出局。

人都有规避损失的心理，人也都有自我服务偏差，总觉得别人不行，自己一定行。适当利用一下这两种心理，卖点复活卡也是很容易的啦。

当然还有很多其他的玩法，在此不一一列举，总结一下，盈利是可期许的，而且说不定很可观。

这个活动才刚刚开始，后面说不定还会有很多新玩法，也会有新的选手加入进来。拭目以待吧。

我感到期待极了，互联网真有趣。

附邀请码：
百万英雄：HE5CF
冲顶大会：4400895