今天感触最多的是重温销售技巧,发现自己提问会员的板块还是比较薄弱!
一提问
1开放式提问 多种答案
2封闭式提问
还允许有第三个答案 ,有俩个选择
3选择式提问
练习过瑜伽嘛 判断题 只有俩个答案,有固定答案
4跟进式提问
练习瑜伽是想要?为什么要塑形?
增加会员的沉默成本
二倾听:表情认真,神态微笑身体微微前倾,记录
三表示理解: 同理心,换位思考
四给出正确信息发现痛点——指出痛点——告诉痛点的原因——匹配课程——给爽点
很高兴认识各位小伙伴,也很高兴加入兰瑜伽的预售,听到兰总讲的企业文化和管理方式很敬佩,给自己下市场增加了底气!加油干就完了又不是没那条件!