总结与计划安排

入至3月,度过最初得浅显与探索,多少也是有了些体悟的。

7月业绩10多万,8月业绩14万,9月业绩20万。其实心里明白,这么大的内蒙古市场,没有我每月也能出十多万的。所以,要是一直这点业绩我也真的没有什么存在的必要呢。也更要清楚自己得价值和发挥方向了。

7月出差23天,大部分在呼市,小部分在包头。满腔热血得扫街,是的,就是在扫街。说实话,效果真的不是很好,想想,和客户如果不能聊上一两个小时,又会有什么真正的沟通呢?

8月开始,不紧没有收敛,可以说是变本加利的。这次主要针对之前公司没有跑过的小县城。扫街,疯狂的扫街。不能说没有收获的,这次给自己定的任务,每个县城必须直接成交一个,总不能白来吧。这点也基本做到了。

说真的,这种扫街是很累了。8月到了最后几天是非常疲惫不堪的。所以,回到这个月最先开始的地方——集宁。大概四五天,没有在疯狂的扫街。而是把之前印象不错的几个客户(新客户和休眠客户都有)又跑了一下。这次没有了数量,有的更是聊起来就是半天,到饭点才走,蹭饭总是不太好的呢!

9月份没有出去,在北京跑,可能个人能力问题了,很不理想。眼看着业绩上不去,把注意力又放在了内蒙古客户身上。打电话,聊微信,发促销……反正是各种联系吧!效果还是有的,内蒙古地区盲目扫街:10个客户有2到3个客户能注册网站,5个注册网站的最少有一个拿货了。这是7、8月份沉淀出来的结果。说实话,要是大家一起从头跑,我是一点不发怵的,跑数量就不会很差的。

让我惊喜的是,集宁后期又跑过的几个客户真的很给力了。客单价,购买密度都有。微信聊的来的也出现了这种情况。

如果说刚入职头两个月,扫街,跑数量是无可厚非的,因为毕竟需要了解市场,熟悉自己的工作吧。一个跑业务的,刚进入一个新的行业,不可能有多厉害的,跑的越多学的越快了。

那么3个月以后的今天,确是要做下调整的。10月份以后,我把内蒙古有账期的客户(都是1万以上的)加微信或者电话联系。省时省力,把能聊的,不错的,挑出来。然后,可以的话,拜访一遍。这次不是扫街,尽最大可能的建立加深合作关系。内蒙古:赤峰,锡林浩特,鄂尔多斯,通辽这些地方已经上雪地胎了,呼市短期没必要再去的。包头,包头的休眠客户,我觉得这是我近期重点方向。

划分给我的还有陕西,甘肃,吉林是还可以跑的。整理加微信打电话,筛选出来去准备以后拜访。

扫街我一直觉得是有必要的,有量才会出质。以后肯定会继续扫的。但是,扫街真的很累,而且公司之前已经扫的很不错了。我想这么大的市场我接手了。最快的,把容易的吃到嘴里才是真的。

领导!不怕您笑我,这会凌晨3点了,从工资条出来后,这几天就失眠,着急啊!这点工资养个车都是问题了!看着前辈的提成,十分十分眼红!真的……

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