Hi,欢迎来到朱小峰的文字江山，我是他的第二分身朱小黑，专为践行得到APP的大神专栏而生。这篇让我们来谈谈价格歧视这件事儿。
如何让有钱人为同一件商品多付钱呢？乍一听感觉不好弄，但商家早就摸清了套路。
概念：价格歧视
在理解“价格歧视”之前，我们要先理解另一个概念：消费者剩余。
一件商品成本10元，你最多愿意付30元，结果15元成交。那么成交价，到你的心理价位之间的差价，15元就是消费者剩余。但同一件商品，B的心理价位20元，如果也是15元成交，那么这个B的消费者剩余，就是5元。
价格歧视，就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，同一件商品，如何让A付出30元，让B付出20元。
比如软件公司，为了区隔付费能力低的家庭和付费能力高的企业，把边际成本明明一样的软件，自残掉许多功能，成为家庭版，让企业办公场景无法降级使用，并借此向支付能力更强的企业用户收取更多费用。
再比如，航空公司规定，打折机票需要提前两周预定，并且不能退改签，并且有的航班还要经停。他们知道，商务旅行常常突发，无法提前两周确定；而且还会变动，不能改签很麻烦；他们时间宝贵，经停难以接受。这样，他们就可以把打折机票卖给个人旅客，把全价机票卖给商务旅客了。
看到这里，你可能张大了嘴：真是无奸不商啊。
但是，经济学认为，合法的价格歧视，其实有助于资源的有效配置。
运用：价格歧视的三个级别
第一级，个体歧视，让每个人付出他能付出的最高价格。这种方式极其少见，通常通过讨价还价，拍卖等方式完成。比如电信公司拍卖手机靓号，腾讯公司拍卖QQ靓号，都属于此类。
第二级，销量歧视，买得越多越便宜。这种方式相反，极其常见，我们常见的第二件半价，就是属于此类。
第三级，区隔歧视。这种特殊的价格歧视，充满套路。我们多来说几种。
比如，地域歧视。写字，衣服甚至汽车业，常在商品上做记号，给不同区域，用不同价格，发不同的货，然后督查，发现“串货”，也就是特供欠发达区域的便宜商品，被卖到发达区域，就对相关代理商严厉惩罚。
这让我想起了当年在青岛啤酒处理串货酒的经历。
再比如，人群歧视。老人票、儿童票，是一种典型的人群歧视，本质是向掌握支配权的成年人收取更多费用。优惠券也是，让低收入群付出低价格，而让高收入人群因为怕麻烦，而付出高价。
再比如，时间成本、机会成本的歧视。电影院的上午场、夜场就便宜，下午场和晚场贵，就是把贵的票卖给时间成本高的人，时间成本低的，你可以早起或者熬夜。
小结：价格歧视是一种让每个群体，甚至个体，付出他能接受的最高价的定价方法。它有三个等级：个体歧视，销量歧视和区隔歧视，其核心在于如何把有支付能力的人找出来。
