满足用户需求 + 产品差异化 = 成功了一半
上周写了三篇关于赋能在不同场景下的应用， 今天浏览新闻时发现一个故事，这个故事在商场里没有人在意，但在地摊这种场景却非常管用。
前提条件：同行竞争激烈，同质化严重。
事情是这样的
现在是葡萄上市的旺季，在山东滨州农村大集市上无籽葡萄3块钱一斤，不过购买的顾客并不多，摆摊的商贩大集多数时候都在焦急等待。不过，有一个摊位的大姐，却十分忙碌，原来这得益于她想出的葡萄摆放方式。
大姐把葡萄放在铺着鲜草的篮子里，使葡萄看上去更新鲜。同样卖3块钱一斤，顾客却都来这里购买，而不去那些堆放在三轮车上的葡萄。
发现用户需求
你自己的角度思考；
“吃葡萄”这是基本需求，基本需求在哪里都能满足，比如在地摊上买，在超市买，在水果店买。 价格的基本需求，每个人对葡萄的消费价格是有一个边界的，比如我认为葡萄超过5元就不值得买。
健康是隐性需求，同样3元钱价格的葡萄我更倾向于更健康的、新鲜的、美味的。
满足用户基本需求 ： 隐性需求
满足基本需求的策略是更低的价格。但这可能带来更低的质量，这是非常常见的规律。
去年我一个朋友开了6个月的水果店倒闭了，原因很简单，他满足的是基本需求，可带来的是产品同质化竞争，导致了更低的利润，最后利润少的不如去打工。这种结果是最常见的。大家都能看见的需求都是显性的需求。
发现隐性需求，自然形成差异化，大姐卖葡萄的案例就是如此，我们看到这种方法简单到不能再简单。
用策略，充分满足需求
1、水果下面放鲜草，增加新鲜感
2、水果表面喷雾，增加光泽感
3、免费品尝小样，降低购买门槛
4、满足条件送货上门，降低交通成本
5、买3送一，提升性价比
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所有策略都是以用户视角满足他们的需求，这样的话自然能形成差异化产品。
