生活虽然累点，时间紧些生活很充实。内心的强大让自己很坦然，有序的进步走进内心的深渊，去寻那个未知的自己！
驱车几十公里为了理想，风雨挡不住追求梦想的脚步！前方有股正念在吸引着每一位勇士，万众人群为你喝彩，招财的意志力永远为强者敞开。还有什么能够阻挡，洪泄般的创业激情。看行业内外人才辈出，而我们依然屹立不倒，潇洒的在顶峰瞭望。
没有太多寒暄见到其人，依然精神抖擞没有看到经营对他带来的任何改变，习惯右手接电话的他不知道和谁说些听不懂的话，而我知趣的坐在沙发上静等她的到来，无趣的我习惯拿出手机，看着里面有些80%没用的信息。
昨天的事情好像还历历在目，因为参加学习刚毕业，同学们的高涨学习氛围还未退去，互相说着各自的情况，而我也没有时间去在里面说东说西，当前我的目的就是如何把这个单子做下来。在这个过程中我也一直在思考，我之前的面对客户谈业务的方式是不是不对，开始检讨过去的销售方式。
我在谈业务的过程中，一般不太主动与客户要单，这个原因可能是因为自己太自信，与我谈过之后不会与别家在合作。事情却事与愿违。我在想能不能在谈过之后就主动出击，直接给客户要单，这样有几种方法，也要跟自己留个台阶让自己要的体面些。
在还没有思考全面的过程中，刘总就主动的来到我旁边，简单的说一些客套话我们就直接入主题，我就先问她之前她用的是什么产品，价格怎么样？听了她说的一些产品特征，还说了产品的一个时间周期，听她这么说我觉得产品挺好的呀！价格便宜，周期用的时间又长，我都觉得挺好，不知道为什么又来选择我们？那就让我思考，她选择我们的目的是什么？找到她选择我们的目的，我再来对症来做出相应的对策。
大概聊了有十几分钟，我把价格与质量和她说的很清楚，她还是有点顾虑！这时我给他讲了我们之前一个客户的案例。说产品与价格是相等的，在临沂商城有一家我们的客户，从我们这里订了一些床上产品，有次我走进办公室看到有一个人在那里印字，嘴里还在说着些关于布草的事情，我就很好奇的在那里听他们说些什么？他就在夸我客户这边用的布草好，同样的标准他另外一家的布草就没有这家的好，这时经理也说话了我们的好我们的贵，我这时也说：“好的质量一定也是好的价格”。
前段时间看开一个小故事，说一个老板想买一件商品，分别有三个人来报价，一个是熟人报价是2800元，认识的人报价是2300元，而一个陌生人报价是1500元，最好老板选择了1500元的这个产品。其实熟人这个2800元的没有赚一分钱，而认识的这个人赚了几百元，而这个陌生人赚了一千元，我们在经常买东西的时候是不是也经常遇到这样的问题，而我们忽略了这个重要的问题。
在以后签单的过程中要多引用过去成功的经验，也要把我们成功的经验复制下去，长久的积累在酝酿形成质的改变。
