缘起一：

被朋友邀请拜访京东，拜访芬香的创始人邓总，也亲身尝试了下在3个小时内发展了20多个会员，成交了三个订单的体验，第一次切身感受到了社交电商的威力，虽然一直对这种业态内心有些许排斥感。

这种趋势不可阻挡，短短几个月时间用户突破了几百万，而增量保持着几何级数的变化，这是当代互联网业务的典型特点，当你抓住了人性的本质后，这种爆发式增长几乎是不可阻挡的。

拜访京东是29号，我的用户数量还在不断增长时，让我暗暗吃惊。并且感觉到，如果阿里巴巴不做出及时反击的话，淘宝将面临危险，因为芬香作为京东系资本投资的企业，将会对购物入口进行系统化的蚕食，而就是在30号，几乎是短短的一天，阿里巴巴正式对外发布，启动一键创业项目，淘小铺在进行了半年多的内测后，正式对外推出，这次，会不会又是一次滴滴与快的的王者之战？

我们需要拭目以待，从双方对决的实力来说，淘小铺的资金背景实力远大于芬香，在资金支撑上，芬香目前处于下风，失去一分，但是在社交入口方面，淘小铺仍然面临着京东的封锁，所以社交分享方面，淘小铺似乎目前仍然无解，他所面临的尴尬，与当年的快滴如出一辙，在这方面，芬香得分不少，很难思考淘小铺的破局之路何在？在另一方面，就是分享者与消费者的终局体验对决，从消费者角度说，更希望得到的是真正优惠的优质产品，在多年经营的前提下，淘宝在这方面会优于京东，而且短期内京东在物品的齐备性以及性价方面仍然还不能与淘宝抗衡，所以在消费者一端淘小铺会有优势得分，但是在分享者方面，淘小铺实现自动分发，以及直接入口分享，以及较丰厚的收益分成方面，还无法与芬香相比，这方面，淘小铺又会失分不少。但是在购物体验方面，社交式的购物并非购物订单终极，就与安利一样，最终安利的分销模式再厉害，让人无法阻挡沃尔玛的强大，所以，芬香并不能动到淘宝的根本，但他的力量不可小觑，如果阿里不认真应战，京东淘宝未来的战争结局将不可知。

回过头来，对消费者，对产品商，对分享者，芬香与淘小铺之战是又一次滴滴快滴对决，也是又一次摩拜与ofo对决，会给产业带来几大变化：

1。又会是一场资本大战，营销大战。

2。消费者，供应商，分享者在双头对决时代都会是受益者。

3。战局何时结束，以及以何种方式结束将又会再次被所有人关注。

在滴滴与UBER终局之战结束后，滴滴开始向司乘收取近30%的提成时，司机觉得收入被压榨，乘客觉得越来越贵时，垄断带给市场的枷锁给消费者，供应链带来的是逐渐窒息的空间。而芬香与淘小铺的对决的终局，最终会给我们带来什么？

心路历程二：

这个话题比较有意思，我也许把我的整个社交电商之旅全过程展示在这里，更加有意思。本文无意对阿里还是腾讯在这个对决中胜出与否做任何评判，也不希望带任何倾向性，只是恰巧我先碰到了站队腾讯系资本的芬香而已，并不代表阿里系资本对的淘小铺有任何问题，本文观点不代表任何一方。

社交电商无非两个核心要素，一个是社群本身的经营，包括自己的群与朋友圈；一个是下级合作伙伴的发展与培养。而我，在参与这个事之前是一个完全的小白，所有的知识与经验都是零，这样的好处是，任何的前行对我来说，都是一种巨大的进步！

其实，很多时候，人们所走的路更像是一场心路，而非实际的前行，在做这个项目之前以及做到现在，其实各种心路已经经历了一遍，包括自己的，包括下面的小伙伴的，有一开始的反感期，到有一点意思的兴奋期，到一直没有突破的煎熬期，还有没有进展的沮丧期，以及打退堂鼓的心路，在这短短的十几天我已经经历了前两种，至少沮丧期还没有到来，还有的小伙伴的这样的心路历程居然在2天内就轮转了一遍而彻底放弃，其实，有时每个人对一件事的态度，完全体现了他的个人的性格，我无权做任何评价，但回想起来，也特别的值得品味，是为百态人生，人生之路不也是这样么？

首先所做的，是发现自己的周边其实不怎么适合做这个事，因为很多人认为社交电商其实走的是屌丝经济，当自己和别人沟通时。大家的第一反应是反感，甚至会问你最近是不是软件中毒或者遇到什么困难了，让人哭笑不得，如果说我把这个事更当成一场社会实践比挣钱的欲望来得更加妥切，因为这短短的十几天我已经领略到这种业态的另外一种魅力。

第15天时，我的芬丝已经裂变到近4000人（我的下级的下级）时，我计划把我做的过程中摸出来的经验总结成方法论，包括可以几天升导师，以及关键該找何种伙伴的种种方法给大家分享。

发展历程三：

成年人沉迷游戏是对自己和周边朋友亲人的不负责，而社交电商让我感受到的是另外的一种游戏感，史无前例的，我能感受到通过人与人的直接沟通交流，这种交流非常简单也异常复杂，简单到只是只言片语他就会愿意注册加入，而复杂的是每个人都是这个社会的一个节点，从这个节点本身的资源所挖掘出来的潜力几乎不可想象，很多人没有意识到自己有这种裂变的能量，可以实现资源的完全重组与再生。在整个过程中，你可以看到你所沟通的朋友注册，你为多一个伙伴而欣喜，你也可以看到伙伴在挖掘它自身的潜力时披荆斩棘的毅力，你还可以看到账户里因为你的推广或者你的小伙伴获益后你得到的额外收益，有时就是那么几百，几十，甚至几元，都能让你兴奋不已，平时挣几十万都没有这样的感觉，所以，所有的过程让你感受到了另类的一种游戏的魅力。帮助伙伴的群拉了200人，从早到晚，做了一次卖货的体验，除了最开始伙伴自己拉的朋友，其他人他并不认识，在一天的经营过程中，成交了5个订单，算是开了一个好头，但其实并不知道是谁买的，今天做了一次初步的社交电商的初体验。

将初步研究出来的卖货思路做了实践，第二天早晨起来发现账户里具有有四单成交，小伙伴打来电话，说成交单数不错，给个大红包鼓励吧，于是我给伙伴发了200元大红包，伙伴兴奋而去，其实，社交电商不断出现的几元，几十元收益是对个人的一种鼓励，而伙伴之间的彼此的协助，鼓励的价值在早期更为难能可贵，社交电商，一定是团队作战，没有团队，将举步维艰，因为越是早期，越是在比拼心志，这场游戏才刚刚开始。

反思四：

因为只是短短的几天而已，仅是井底之蛙，还难以窥得豹之一斑，目前的一些经验仅供参考，但毕竟是来自于实际操作与深度思考，也许还可以有些许借鉴意义，从社交电商的几个要素来看，分别有以下几个角色：

1。商家（提供产品）

2。京东X芬香（平台企业）

3。客户（采购商品）

4。会员（分销商）

在整个社交电商体系里，这四个角色之间彼此在合作区，实际也是一场彼此博弈的状态，前几天升级了导师，每天收入最好时达到了1600元，摸到了社交电商的一些门道，在做到了27天时，我升级了导师，中间走了一些弯路，是因为对规则虽然了解，但是没想到订单的爆炸出乎我的意料，通过春节7天的鏖战，亲手帮着团队两个小伙伴达到了日入300元的效果。从社交电商领域的体验中，一定是一次关于人性的全程体验，关于参与分销的伙伴，还是关于买你货品的朋友。