现在各大电商平台竞争激烈，相继推出百亿补贴，拼多多甚至申请“百亿补贴”商标，网购已经变成了大家的日常习惯，但有时大家是不是好奇：一些售价只有几块钱的物品，商家也会包邮出售。散客寄个快递要10元左右，如此低价的商品，商家是如何做到包邮的？
商家宁愿亏本营销，也要吸引消费者。
根据老木经常网购的经历发现，低价包邮商品在各大电商平台都很常见，特别是“9.9元包邮”已经成为一个大家习以为常的词语。
在询问了做电商的朋友之后发现，低价包邮是为了吸引消费者，打造爆款，一般都是亏本出售。
低价包邮可以作为很好的引流手段，相比其他直通车等烧钱手段，成本更低。而相比刷单等违规行为，不如贴点钱搞促销。
不过，即便是低价包邮，也并非所有商家都是赔本赚吆喝。
如何做到低价包邮还能赚钱？
要有低价的进货渠道，控制进货成本。还要跟快递公司进行长期合作，把快递成本控制在最低。一位快递从业者表示，对于大单量的客户，他们采取按月结算的方式，价格和平常的零单不一样。每个省份定价不同，近的地方3公斤以内一般是4元，有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收，增加业务量，既可以薄利多销，又可以扩大话语权。
这两部分价格之和控制在销售价以下，如果商品销量足够多，甚至成为爆款的话，利润很可观。
比如，一把在电商平台上6元包邮的剪刀，在某批发网站的批发价最低可以做到2元左右。这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把，总销量已经突破10万把，即便一把剪刀赚不到1元钱，总量算下来，利润也算丰厚。
除了薄利多销，低价包邮的商家还有其他的赚钱套路。
具体操作有：
售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品广告，通过其他商品的销售来赚钱；通过低价包邮吸引注意力刷流量之后，将商品替换成高价格商品或阶梯式提价；在一个链接下设置多个规格标签，消费者通过低价包邮商品进入链接，会发现多个款式与规格，这样就提高了高价商品曝光率。
比如某商品在搜索结果页，只能看到4.3元的价格，而点击后进入商品详情页，会发现不同款式的商品，价格从4.3元至31.6元不等，供消费者选择。
这等于是在利用低价包邮商品给同店铺的高价商品打广告，进而带动高价商品销售。
当然，高价商品如何设置，也是有学问的。
比方说，有的商家会给店铺里的爆款产品换一个更高端、更时尚的精品包装，或者给这款产品搭配一些常用周边，组成“豪华套餐”，价格提高，并把这个“精品包装”“豪华套餐”的产品广告，放置在低价商品的详情页里，让被低价吸引来的消费者看到。
其实，这一招背后的逻辑是这样的：
有人愿意买贵的，当然好。
遇到“精打细算型”消费者，他们被精装、豪华套装吸引，看了价格又觉得贵，这时，他们可能回去问客服“贵的那款有什么不一样”——这就提高了店铺的提高询单率和客户停留时间。
接下来，商家可以通过客服及时提示消费者，“如果您觉得这个贵了点，可以考虑一下旁边那个日常款，其实里面的东西都是一样的，就是包装不一样（或者送的东西不一样）。”
快递公司怎么挣钱？
一位快递从业者表示，对于大单量的客户，他们采取的是按月结算的方式，价格和平常的零单不一样。每个省份定价不同，近的地方3公斤以内一般是4元，有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收，增加业务量，既可以薄利多销，又可以扩大话语权。
北京的黄先生在网上购买了一把6元包邮的剪刀。事后，他在某批发网站发现这把剪刀的批发价最低可以做到2元左右。我们可以注意到，这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把，总销量已经突破10万把，即便一把剪刀赚不到1元钱，总量算下来，利润也算可以。
你在无意间走入过商家的套路吗？
除了薄利多销，低价包邮商家还有其他的赚钱套路。常见的操作有：
售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品的广告，通过其他商品的销售来赚钱。
通过低价包邮吸引注意力刷流量之后，将商品替换成高价格商品或阶梯式提价。
在一个链接下设置多个规格标签，消费者通过低价包邮商品进入链接，会发现多个款式与规格，这样就提高了高价商品的曝光率。
甚至有一些商家以“福袋”等名义，不告知消费者低价包邮商品的具体内容，消费者收到货后却发现是质量很差的商品。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
