我们往往视成功为畏途，在这样的心理下于是我们就自甘平庸、屈居平凡。当然，我们都在渴望成功，但许多时候我们的心思没少花，汗水没少流，努力的结果却得不到回报，于是很多人沮丧了，从此一蹶不振。不过，也当然能够在成功之途峰回路转、柳暗花明去抵达彼岸，这才叫成功人士。所以，在这个时候当成功的秘诀向世人揭示之后，人们又会惊奇地发现：原来成功有时很简单！

        是的，原来成功有时很简单，只要在看似简单中却包含思维创新就可以获取了。正是从这样的角度去思考，于是我在教学中就设计了一堂思维创新课，选取了3个典型的案例加以分析，让学生从中有所启发。

      第一，成功有时很简单，只要抓住一次难得的商机所谓“机不可失，时不再来”，说的就是机会或机遇难得，不可失去，谁抓住了这次难得的机会或机遇，谁就可以获得成功。请看下面的短文：

                    把裙子卖给威廉王子

        正当丽莎担忧刚刚经营起来的“小草帽”裙装店很不景气的时候，却迎来了威廉王子要在周末参加一场慈善拍卖晚会。经理安娜对她说：“筹办这场慈善晚会的导演，正好是我一位同学的哥哥，咱们请他帮个小忙，一定能够把裙子卖给威廉王子！”丽莎摇摇头说：“真荒唐！王子是个大男人，怎么会买裙子？更不会买我们这种小店的商品呀！”“王子的确不需要裙子，但凯特王妃需要呀！你放心好了，我已经有了一套完美的方案！”于是，安娜上网查询了凯特王妃身的高和体重等资料，精心从店里挑选了一套裙装。转眼间，周末到了，安娜拉着丽莎走进了会场。恰巧威廉王子要把自己当年追求凯特时送给她生日的一条裙子拿出来拍卖。等拍卖完后，安娜快步走向威廉王子，微笑着说：“您好，我是小草帽裙装店的经理。您和凯特的爱情故事打动了很多人。我知道，就在下周，凯特王妃又要过生日了，您不想送她一件特别的礼物吗？”说着，安娜就拿出一条裙子，让大家目瞪口呆的是，这条裙子的颜色和款式，都同刚才被拍卖掉的那条一模一样！威廉王子非常激动地说：“真是太好了，我愿意买下来送给我的妻子，请问它的价格……”安娜笑着说：“我们同意把它卖给你，但只收一美元，因为，我们都是凯特的粉丝，也想送一份真诚的祝福！”威廉王子接受了这份独特的礼物。于是很快，慈善拍卖会上的这段小插曲，通过电视直播迅速传遍了英国。很多人记住了一个叫 “小草帽”的裙装专卖店，销售异常火爆。

        [分析]  把裙子卖给威廉王子，看似不可能，却让小草帽专卖店名声大振，成了万众瞩目的焦点。经理安娜运用独具的营销策略，把裙子卖给威廉王子，这是竞争对手无法提出或根本料想不到的；同时，商家如果要转变目前“不景气”的生意状况，有时也需要有商机的出现。而趁“威廉王子要在周末参加一场慈善拍卖晚会”的机会把裙子卖给威廉王子，借此所引发的名人效应，就足以引起消费者购买的欲望。所以，成功有时很简单，只要捕捉到一次难得的商机就可以了。          ［思路]  第一步：在日[思路]  第一步：在日常生活或自然社会中发现机会或机遇。经理安娜就是从“威廉王子要在周末参加一场慈善拍卖晚会”这件事发现了一次难得的商机。第二步：让不可能的变为可能。丽莎认为“把裙子卖给威廉王子”是不可能的，但在安娜看来是可能的。第三步：如果要变为可能还需要去做哪些事情？那就是安娜“有了一套完美的方案”去加以实施的。

        第二，成功有时很简单，只要补充一项附加的功能事物都是有着自己的本质功能，但因人因地我们往往又可以去补充一项它所适合的附加功能。再看下面的短文：

                        把木梳卖给和尚

        某企业招聘营销人员,企业负责人出了一个实践性题目:把木梳卖给和尚。众多应聘者知难而退。只剩下了甲、乙、丙三人。甲历尽艰辛甚至遭受和尚们的唾骂 ,最后卖出一把木梳。那是下山时如火如荼的太阳下见一小和尚挠着又脏又厚的头皮 ,甲递上一把木梳 ,小和尚一用止了痒 ,顺便买了一把。乙为人比较机灵。他见朝圣拜神者个个被山风吹得头发蓬乱 ,便建议长老在庙宇里备一把木梳让进香者梳理一下乱发以免蓬头垢面对神不敬。长老采纳了这个建议买了十把 ,因为山上有十座庙宇。丙思路宽广富于开拓 ,一次卖出木梳一千把。怎么卖法 ?丙说 ,他到一名山古刹 ,见进香者如云 ,施主络绎不绝 ,便对主持建议说 :“进香者其心虔诚 ,施主慷慨 ,宝刹应对施主有所回赠以保其平安 ,鼓励他们多做善事 ,你书法好 ,我有木梳一批 ,你可写上‘积善梳’三字后作纪念品赠给香客。”主持大喜 ,当即买下一千把 ,香客得了纪念品也十分高兴。

        [分析]  “把梳子卖给和尚”这听起来似乎是一个匪夷所思的故事，但和尚不用香客用，办法是想出来的,市场是开拓出来的。尽管出题者着意刁难 ,但答题者 (丙 )则颇有创意, 所以他能在别人认为不可能的地方去开发出新的市场来，这才是真正的营销高手。看来，成功有时很简单，原来只需要在梳子是用来梳头的实用功能外，再去补充一项附加的功能，他就可以胜出了。

      [思路]  第一步：认识事物的功能。梳子的功能在于梳头，“把梳子卖给和尚”看似把功能荒唐化了，其实和尚不用香客用，梳子的本质功能依然不变。第二步：在事物的功能之外补充一项附加的功能。在梳子用于梳头的功能之外，补充了一项附加的功能，那就是回赠香客作为保其平安的纪念品。第三步：把这项补充的附加功能最大化。名山古刹，香客如云，‘积善梳’作为纪念品回赠香客，使其补充的附加功能最大化。

        第三，成功有时很简单，只要获取一个独特的创意“看花是花，看花不是花，看花还是花”，有人认为这是文人无聊，在喜欢绕圈子。其实不然，这是于相同中看出不同，又于不同中还会看到相同。“看出不同”是独特，“还会看到相同”是保持独特。不信？就请看下面的短文吧：

                    以总统的名字卖小熊

        罗斯福总统的小名叫泰迪，罗斯福总统的小名叫泰迪，爱好狩猎。一次，罗斯福总统在密西西比州的树林中打猎，有人捕获了一只小熊，将其绑在树上，准备让总统打猎时射中它，以此博得总统的高兴。没想到，罗斯福总统却将小熊松绑，且放跑了它。此事经美国著名卡通画家贝利曼的一幅“密西西比边境”漫画，传遍了美国。这幅画描写了罗斯福总统放掉小熊的场面，画面上活泼、可爱的小熊，深深打动了人们的心。纽约的一名俄裔美藉商人米谢顿，从贝利曼的画中受到启发，让妻子帮助用褐色绒布缝制了一只小毛熊，装饰在自已的糖果点心店的橱窗里，取名“泰迪熊”，没料到，人们纷纷来买，而且，定单源源不断。米谢顿生怕总统忌讳。于是给总统寄上一只玩具熊，并附上一信，请求以总统小名“泰迪”作为玩具熊的命名。总统回信依允。从此，米谢顿在生产玩具熊方面取得巨大成功，并成立了玩具熊生产公司。

        [分析]  一幅争相传阅的漫画，人们往往看到的是社会的新闻效应，但米谢顿却能从中挖掘出借助名人以引发的商家的财富效应，从而书写了自己的商业传奇。其实，财富无处不在，问题在于我们缺少了善于发现的眼睛与勤子思考的大脑。“泰迪熊”就是米谢顿的一个独特的创意。所以，成功有时很简单，原来一幅漫画，就可以在不经意间生发出一个独特的创意，并从中取得巨大成功。

        [思路]  第一步：看花是花。一幅“密西西比边境”漫画，传遍了美国，人们“看花是花”， 看到的是社会的新闻效应。那么，你也首先必须要能看到“花”，而一个孤陋寡闻的人是连“花”都不会看到的。第二步：看花不是花。就是要有善于发现的眼睛与勤子思考的大脑，能够从其社会的新闻效应中看到被人们忽视的商家所具备的财富效应，这时的“看花”就根本“不是花”了，而看出“不是花”是米谢顿的独特。第三步：看花还是花。尽管以总统小名“泰迪”作为玩具熊的命名，是米谢顿的一个独特的创意，但还得尊重他人，因为对人格的侵犯，弄不好由商家的财富效应，又回归到了社会的新闻效应。所以，“看花还是花”时候，头脑就不能过于发热。否则，官司吃不起。而回到了“还是花” 正是米谢顿保持独特。

        是的，这世界成功有时很简单，只要思路一变，思维的天空就会出现万道霞光！而这堂思维创新课，学生到底能有多少获益我不清楚，但如果对学生今后的思维有所引导启发，我就觉得这便是成功了。

    （写于2011年10月）