产品前期
产品定位
市场选择：关键支持的关键销售场景；
输出：关键支持的场景和产品价值；
竞品分析
找到关键竞争对手的产品进行分析；
来源：重点项目，业界领先玩家；
重点：友商针对的重点市场场景功能列表及原型；
输出：市场场景选择对比：XLS
功能对比：XLS（重点功能或差异化功能需要特别描述价值）
SWOT分析法
市场需求分析
重点客户，项目，标书需求，友商功能需求；
重点：优先排序，重要项目，重要场景的需求；
输出：关键需求及场景描述、功能需求表一级优先级排序XLS、关键业务流+原型；
行业趋势分析
行业、政策变化带来的新机会，新场景需求；
输出：行业分析；
技术分析
技术实现难点，功能架构，部署架构，可靠性，性能，技术规格；
输出：由技术架构主导；
商业模式分析
商业模式、报价、折扣；
重点：关键友商的商业模式和报价；
输出：商业模式PPT，折扣+报价 XLS
Roadmap
每个版本的关键市场，关键功能和性能，可交付时间点
输出：Roadmap PPT
关键项目
** 需求调研**
场景、价值、原型
需求是否接纳？接纳到哪个版本？
需求排序
与研发讨论需求以及实现时间
产品上市
产品介绍
介绍、优势、应用场景、约束与限制、计费说明、基本概念
快速入门
用户指南
最佳实践
成功案例
API接口
常见问题
报价
主打胶片
主要描述产品给客户带来的价值
技术主打胶片
功能、模块之间关系，部署方案、性能、规格
技术白皮书
功能架构、安装架构，关键功能技术难点及高层实现描述；
本产品与周百年系统的关系，及对接方式；
功能清单
报价
配置清单
硬件规格、软件包（需要考虑外围软件包）
兼容性
和外围软硬件兼容性描述，如通过哪个版本以上协议进行对接，目前测试过那些软硬件（未在清单中是否需要定制）
安装部署
售前培训
文档、Demo
完
