马后炮系列 大佬的护城河

今天聊两个大佬,支付宝和微信。


这两个,都是现在绝对的流量王,我试着从我的记忆中分析这几年他们两的进化。


先说支付宝,我是大一有手机的,从大一下,我老爸把一学期的生活费一起给我之后,我立刻就把它存到支付宝里面了,然后每天看着余额宝里面的收益觉得很开心,那时候,余额宝每天万元收益还有1.4呢。那是我第一次接触金融。


后面,上班了,开始有了自己的积蓄,依旧是全部扔在余额宝里。然后,又开始在支付宝里面买定投,之前也说过,我不懂股市,所以没去碰它,但是定投,这种中低风险的理财,还是比较适合我的。


支付宝这几年,以它的支付为起点,向金融领域扩张,同时,不断的用各种各样的服务来拓宽它的外缘:和运动相关的蚂蚁森林,和爱心捐款相关的蚂蚁庄园,更不用说手机充值,水电气缴费之类的。


支付宝这几年的神来之笔我认为是花呗的出现,这个是直接与传统金融的信用卡类似,可能额度赶不上。然后是花呗和旗下购物领域的互动,然后又推出芝麻信用,进一步与生活互动。


支付宝的策略我觉得很明确,用不断丰富的服务来拓宽自己的护城河,保护其中的金融与支付这核心业务。


然后是微信,微信的崛起很迅速,记得高中的时候还在用QQ,大学之后就几乎都是微信了。


其实我不是很理解为什么微信能在这么短时间内取代QQ,在我看来,QQ的功能和应用场景足以支持及时通讯的需求。


微信取代的应该是商务通信,比如msn?微信在利用通信占据了流量入口之后,也在扩展自己的业务。

添加朋友圈,增加好友间的互动;添加公共号,攫取信息入口;添加小程序,以自己的入口取代其他流量入口。


微信发展到现在,整体上的巧妙设计层出不穷。我最想说的,就是微信在金融支付上的拓展,我记得是在过年的时候,微信用红包这一玩法,成功得进入了支付市场,后续就是大力度对商家的推广以及补贴大战。


整体来说,各家的玩法都差不多,都是不断的拓展自己的业务,就像是建筑护城河,将自己的城池,这就是核心业务保护起来。

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