一．市场现状分析
1.产品状态分析（SWOT）
2.竞品环境分析
3.业内营销情况分析
主要以线上营销、互联网营销为主，其中，职场充电宝主要通过转发朋友圈截图免费参加微课为手段积累粉丝；网易云课堂借助网易的流量和权威进行传播；李叫兽走的则是“内容型网红”的路线。
4.营销机遇
a.从产品来看，有几个亮点：全面的体系、从基础到高手的进阶学习、实操性、时效性、互动性
b.从传播渠道来看，馒头商学院的定位（实战课程在线学习社群）和受众（互联网从业者）都与该课程相符合
c.从营销方式来说，馒头商学院拥有数量众多的高质量用户，每篇推文的阅读量都很高。
二．用户分析
1.年龄为20-35岁，男女性别比例为4：6，大专、本科以上，受教育程度中等偏高
2.职业：主要为互联网从业者，a.新媒体运营、内容运营、文案策划等专职于文案的初中级岗位，b.在公司里面担任一部分文案职能工作的人，c.需要了解文案知识的创业者，d.纯粹出于个人对文案的需求
3.用户与品牌间的关系：更多是“良师益友”的平等关系
4.居住与使用习惯：主要生活在一二线城市，习惯上网，能够较快接受新事物，使用上注重品质，愿意在自己的爱好或技能上做投入。
5态度：自主性较强，愿意提升自己，能够以开放的态度学习，交往新朋友
6.价格心理导向：中高等收入，能够接受知识付费、在线课程付费，一节课在100-200元之间
三．4P策略
1.产品
a.实质价值：六大应用场景的文案技能提升，上网即可学习，近距离接触明星老师和社群学员，计划性明确的学习安排
b.信息价值：改变目前境遇或职业升级、线下面基、培养写作的行动模式、树立热爱学习的正能量形象
2.价格：999元
3.渠道：仅线上渠道推广即可，平台——馒头商学院、龙老师个人媒介、文案类社群或垂直媒体的定向投放
4.促销：a.限定时间内报名享9折 b.会员报名、多人参团享8折 c.优秀学员赠送代金券可用于二次消费，促进复购
四．广告目标
刺激用户转化欲望及需求，报名人数15000人
细分到各渠道的目标完成比为：馒头商学院60%，定向投放30%，龙老师个人媒介10%
广告的展现形式：馒头商学院——推文，定向投放——图文结合，龙老师个人媒介——海报内嵌推文二维码
五．广告风格：口吻贴近互联网、年轻人的语境，标题简洁易懂、轻松有趣，内文以干货型为主
六．广告文案
1.从老师本身的光环出发
龙小天：你与天王天后之间只差一个文案的距离
2.从学习过程出发，强调时效性和互动性
接受美女导师的9周调教，零基础小白也能进阶成为文案高手
3.从学习效果出发，强调全面系统的实操性
还在苦恼10万+？六大文案应用场景通通掌握，轻松应对老板所有要求
4.针对不是从事文案工作的人，强调潜在需求
内容为王的时代，你还以为文案和你无关就out了！
5.从第三方的评价角度出发，明星效应
愁眉苦展找创意，不如听龙老师说3小时，张学友都点赞！
