之前预售是为期一个月的，基本都是现场聊天要定金，万一要不到再加微信跟进。
现在的预售有它的步骤，可能预售时间比较长，所以要赢得客户信任的过程也需比较长。
培训时每次讲解没实战时都会觉得很难，比如进小区扫楼、在外发单，都会想一些可能会出现的状况，内心也会害怕。但是实际去做时好像也没那么难。希望资源获取时也一样能够顺利。
资源获取时首先要获得客户好感，第一次见面给人留下的感觉。自我的外在形象穿着得体也很重要。介绍自己时清晰明了。其次，快速判断客户性格，根据她的性格去进行开场白以及适当的赞美。然后解决客户顾虑、疑虑。整个过程思路清晰很重要。
